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很多淘宝商家都想通过商品降价的方法为店铺引流,觉得这样会有更多的订单,也会提高淘宝店铺流量,那淘宝产品降价有什么影响?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。9 C0 C8 c5 z6 |; b2 k' ~4 L) ?
) Z2 }* T: g) Z/ u! U9 H# j0 I1、宝贝降价影响转化率
3 H$ X7 ]2 B# n7 D5 G8 o; I试想最近卖一个款开始销量还不错,然后同行出了个相同的款,价格比我这款要低几十块,然后开车猛推,直接导致我现在销量只有原来的一半左右,而且退货率猛增,这就是很好的证明了。, x% q$ S( Q1 u! q" U, ~* Y
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2、宝贝降价影响排名% _: {+ X4 O, N) n# A) f7 O- @; Z
在机会均等的情况下,你能创造的客单价越高,肯定越容易得到搜索引擎的青睐,这是正常的。比如说同样是1000个机会,A产品可以创造2000的销售额;而B商品可以创造4000的销售额。那么,很显然,B商品可以得到搜索引擎更多的偏好。所以,不要总想着低价,因为你的价格越低,你想排名到前面所需要的销量就会越大。( E; s0 R: |, D+ o$ \
' _7 L) m5 }" _8 e降价影响店铺怎么办?
. @( ^. C( s" j; Y( f2 R1 X. X8 c1、选择自己店铺的消费群体,现在在淘宝平台上打价格战是非常不现实的,这样做会使店铺越来越难做,比如商家的店铺之前定位的是高消费群体,但是降价之后就会吸引哪些低消费群体,这样就打乱了店铺的人群标签,最终导致低消费群体认为店铺产品的价格高,不会轻易购买,而高消费群体认为店铺的档次降低了,也不会购买,这样即使店铺在短期内会有流量,但对店铺的排名一点意义都没有。, q% K* C" A; I0 `$ q7 O! F
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2、要学会寻找产品之间的差异点,现在淘宝上的产品同质化越来越严重,商家要想自己的产品排名靠前,就必须找出产品的差异点,这样才能吸引顾客,防止出现价格战。在寻找差异点的时候,可以先看一下同类型产品的优化方向是什么,从而避开这个方向,选择另一方面进行优化,吸引顾客的目光。
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* W. W$ R b$ X- j y! G3、对产品进行定向推广,一般市场上每一家店的标签是不一样的,因此当店铺的排名降低之后,可以根据店铺的标签来进行定向推广,这时候商家可以使用淘宝直通车来进行推广,从而提升店铺的排名。3 W) Q5 H5 I- r- Z/ @" ?" [4 \
" b: F4 _9 D* a1 t1 U( j$ G0 f) h G4、可以利用优惠劵的形式来降价,商家要想通过降价提高产品的流量,可以发放一些优惠劵,不要直接在产品上进行降价,这样的话可以将降价对产品的影响降到最低。+ h# Y- W. U/ @! {% g9 u/ _7 G" j
8 v# Y, x3 g0 ]0 V) K" w商家一定不要轻易的给商品降价,要根据实际情况去做,否则一味的降价只会降低店铺权重,给店铺带来不好的影响!最后,希望文章能够给大家带来帮助!
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