关键词:超级推荐/多计划人群测试/低ppc提升收藏加购/低人群高资源位溢价 适用行业:不限 适用卖家规模:不限 商家简介:商家是一家家居饰品店C店,店铺层级六级 案例详述:店铺基础很不错,整体的动销率非常高,但是一直没有流量款宝贝。店铺掌柜此前一直在观望,由于缺少专业团队运营,自身又缺乏经验,虽然有意向但是一直没有开通超级推荐。 计划最终是以ROI为导向,前期进行多计划测试人群,为了找到店铺的精准人群便于后期投放;完成人群定向后,创建主推计划,目标是提高宝贝的收藏加购率;后期转为收割计划,完成对收藏加购人群的收割。
' y' a4 l# i: K0 n4 R/ d$ a具体操作:
# a3 G1 _2 J/ r$ u3 J' \0 S初期-多计划测试人群6 N$ z7 N3 p3 L' b% {! v
! m7 x5 h, `( u; y+ G- \' T建立多个计划导入不同人群进行测试,包括但不局限于系统人群,达摩盘精选人群,达摩盘自定义人群等,便于将各个计划数据反馈进行对比。
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初始出价可使用出价参考建议,再根据实时流量曝光情况调整时间段投放折扣。 1 X/ s+ Z6 `/ G
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1 a/ ?6 F4 j. q+ n) _5 Z+ K资源位主要投放在手淘首页猜你喜欢和手淘购后猜你喜欢,最初溢价15%,需要实时观察展现量和点击量。
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创意图采用宝贝主图加长图。 j! i( x- i0 e U* S' R
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中期-收藏加购率提升&主推款成交计划) {/ ]( G3 ?! r. O4 F7 r, y7 ~* m5 `
收藏加购率提升计划:
! g7 G9 \, M% J+ P根据初期测试结果,在人群标签中加入高意向、高价值人群,提升宝贝的收藏加购数量; 点击单价偏高进行拉新,后期逐步降低点击单价。 6 Z3 {6 y& b4 A" }% Y7 s7 l
( W0 l( w/ H4 d9 z
* o7 O- [+ a8 ]) P' V% I主推成交计划:
' e: j5 ^- J6 ?2 J+ T( g2 y0 B采取低人群出价,高资源位溢价的策略。 人群标签中添加收藏加购成交人群,持续促进成交,继续优化并降低出价; 资源位投放位置不变,且依然维持15%的溢价。 6 ~4 M" r3 q0 z0 [" `9 Q
4 g+ e P0 d8 a2 j/ D: X
2 a& Z+ ]9 u) X2 u* N后期-店铺产品收割计划! `& \4 H( e0 _ n) T$ I5 B
在人群标签中加入dmp收割人群,设置人群溢价比例30%,进一步扩大投放范围; 初始出价可以使用出价参考建议,后期可再根据数据反馈进行调整。 + d b) r) }4 } L- C- x
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操作结果:+ e; K! M; [0 K4 V" v7 `
在压缩点击单价,降低花费的同时,获取了较多的收藏加购数量,且保证了ROI在1以上。
) G& j; ?( \8 |! z C* m 总结:+ {2 I! I- V6 G6 C4 Z* J
通过前期多计划测试人群可得出店铺精准人群标签,后期精准对人群投放,是可以在花费较低的情况下收获较好的效果的; 人群精准投放后,在人群溢价上的花费可适当缩减,增加至资源位溢价上,确保拉新效率; 初始出价可以使用出价参考建议,然后逐渐根据数据情况、生意参谋中的信息对时间折扣和投放地域等部分进行调整。 * ]- P3 b3 H: s/ G+ F; w
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