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促销定价知多少
. A% ^ F5 e9 T9 f店铺为了扩大销售量,不能任性地对店铺内的商品进行定价,要遵循一定的规则。
! b% r. j2 Q% U. ~, y2 L' g( |. [8 i; Y店铺宝贝定价规则% b& ~& ]% t" |+ | Z
1、低价销售
- B' m8 b- M% K0 Y) o低价销售的商品都是一些低端商品。其价格一般为正常价的57折,在整个店铺中占15%,主要包括以下三种商品:
* Y* W3 l( T( h9 c" \①清仓商品;9 n2 I9 V7 a9 x1 }- ~$ ?' ^- Z
②促销商品;3 Q% L1 t- D) @1 g' J( _
③低价引流商品。
% b4 C3 f- k- y; @+ g低价销售的商品属于低端商品。该类商品能满足不同的需求人群。在店铺中,这样的低价商品要与不同的商品搭配使用。其流量还要与其他价位商品共享。$ s% X- R( d& G* V
2、正常价销售5 {) Z4 ~2 g2 ^1 u* t! u
正常价销售的商品属于中端商品,在整个店铺中占70%,是店铺内主要销售的商品。店铺卖家需要根据市场对该类商品做以下定位:
2 u4 D9 g6 |" o8 i& G①购买人群定位;) p) I4 f/ U$ n
②消费能力定位;; Y9 C7 r! @( m* I' |
③消费习惯定位。
( S6 {4 V; T; o: W6 v8 D2 `4 l对正常价销售的商品,店铺卖家要根据市场、购买人群及消费能力进行定位,而不要为商品去找市场,另外,对这类商品还要做好老买家分类、圈养。
& y4 d+ l& S3 e3、高价销售& ~2 l+ O# m. q; L) v2 g
高价销售的商品属于高端商品。其价格一般为正常价的23倍,在整个店铺中占15%,主要为了提升店铺形象。其使用情况如下:; c/ c7 A4 X- {7 e
①老买家的攀升;/ ]+ R% C( K3 |4 W8 v1 N( m
②淘宝活动申报(针对于淘宝卖家而言);
! m6 D2 B5 v' y! ]& @3 `1 ^% J③引入不同购买力流量。
' M! h0 a0 z6 Z( X7 d例如,淘宝卖家参加淘宝官方活动后,商品的转化率会下降,因为引进的活动流量不符合店铺商品的正常价,当买家进入你的店铺后,看到你的商品价格比之前的要高,那么买家基本上就不会买,所以参加淘宝官方活动后,有可能你的店铺转化率会下降。0 e' a5 G% c& a7 U' W8 b
下面主要讲的促销定价,就是针对店铺内低价销售的商品而言。促销定价是暂时将店铺内宝贝价格的售价低于正常价格,有时甚至低于成本价格,从而达到促进销售的目的。! f* e8 \2 l) w) ?* G1 _3 u
选择某商品做促销的时候,要合理定价。关于定价,我给大家一个思路是,定价要根据商品的价格和行业均价来定。我不赞同亏本做买卖的方法,更不赞同暴利。定价可以换位思考一下,如果是你,这个商品你觉得值多少钱,你愿意为它花多少钱买单?- K1 g' R2 p" s9 H# F2 Z- l9 o, v
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