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马上就会迎来2021年的春节了,若想在春款热潮来临前,做好店铺春款或者新品的基础,那么,你就必须在春节在春节期间做好各项的工作,今天,我给大家分享一下如何做好“春节”期间弯道超车,做好这6点就够了!/ {6 l M h" x# ?
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1、商品物流的问题
0 _4 |$ k. _5 R0 a今年的物流情况,需要看疫情。* W. f( f5 S; w6 j1 b, e4 d
有的卖家的物流是不停运,基本可以发货的物流是ems、顺丰居多。此外,也就是bd物流,在市场上有部分的资源平台不打烊,建议大家可以尝试一下。
/ a+ L3 n( {# t而且不需要管kb是否抓不抓的问题,特别是一和二层级商家,在目前的阶段没暂时尚未构成降权的维度。从中包括,真实物流、快递查重等问题。5 X- u! ~# v8 y% r
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2、店铺的层级维护问题
. w, b, P( X3 l无论你店铺是上新品或者是新春款都必须要要做好基础销量,只要你可以发货,就会增加权重。
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3、市场热升词
& {% C% g, f7 r在市场洞察是可以查看行业爬升词,以及近期哪些春款的关键词有着冒头的趋势。
Q0 e" K% ^' D' \- G7 `+ O; u比如是2021款或者是新款等情况。
- t, r) @4 \+ L& w2 Y我们只需要针对老链接商品优化标题即可。
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4、市场方面) E! U' R! w* L+ t
2月基本是淡季,我们只需要确保2月份不掉队就OK了。然后,在3月份就要开始有小的增长。
* O* ]. }, c- }5 Q/ m' i必须时刻关注搜索排行,找核心关键词是否有着爬升迹象,通常搜索起流量最快的方式就是跟着行业走,行业的大盘走势,影响比较大,另外,建议大家在整个2月份,暂时不用考虑车拉搜索。. f; B) N0 Y0 g' `3 q; B
# d# Y0 ~& \$ Q$ E7 y5、标品类目维护$ H" b4 A6 v, L* ~0 |' [! o
重点就要做量的维持,在这里指的就是总的坑产单量,包括非搜索渠道。
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标品对量的敏感度比较高,近期也有着做标品起来的案例分享:
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( G8 ]% w* M% X* U2 ^ \由图片所看的内容所示,词路是有点单一,若是想做起新品,快速的起量商家必须要做大词,这个是竞争环境问题。
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另外一种情况,就是店铺层级不要下滑比较多,商品可以用单品+动销思维维持店铺层级,通过不间断的上新,不一定就要做主推方式,春款没有上新或者新品的时候,就要联系好供应链,实在没办法建议做产品裂变,sku拆开上。
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F2 L! I, u- n1 X- u6.春节期间不打烊
- `$ K& S6 s4 S0 c7 z我们需要透过竞品来确认自己的坑产,过年期间我们的店铺可以做几个核心的事情。! q' u- A6 l, H7 i- _& d
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6、1找商品的竞品& U! U3 |4 a0 R$ O
同时的监控十个,举个例子,你突然发现某个竞品在猛bd,那么,你就要看一下搜索人气是否涨?若是没有涨,就说明竞品在做无用功了,行业暂时没有复苏的迹象,我们就要观望的状态看待这个事情;若有一天,你发现6个竞品已经开始做了,你就要做及时的跟进,每天查看他们的数据情况。
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6、2 看行业大盘( D/ @# t! I) Q2 Z9 m
如果你看到是出现下滑的情况之下,建议不用重点的跟进;若是出现稳定,为了确保不要被竞品拉开差距;若增长的状态,我们就要跟上竞品的脚步,甚至也可以超过竞品的成交。
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通常弯道超车的核心就是:量一定是要稳定,6000左右人气,如果你不做,别人也会做。, o8 n) e3 q7 T o
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所以,我们就要合理的抢占自己的份额,销量和坑产这个两个核心指标一定不可以不掉队,这样,我们年后也许就能赢在起跑线上。在2月中下旬,以及3月份行业上升,到时候,即使你不做任何事情,你的店铺和商品流量都会跟着涨。) N8 m: V8 Z G/ H. {) a; T, H9 R0 K
8 S+ R. {" ?7 l/ Z/ P所以,建议大家一定要做上面这些事情!. f. p& N5 L% E, a+ u
至于是bd的技巧问题和转化率的问题。假如我们针对bd不起流量,在这个时候的思路,我们是不会强拉搜索商品的单量。
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1、通常行业大盘,是不会有很多真实成交,额外的bd是属于溢出的单量。
6 x! ~% b4 x \2、只要你的搜索转化率维持稳定即可。
2 _( R- V4 d3 z. P* y) M5 ~/ l3、细化到商品关键词上的转化率。) z- D M( R% D5 P1 q7 I
关键词的转化率切记不可以越过红线值,因为红线值是作为参考竞品数据。
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* A/ m1 M- \% j3 l, o/ E$ ^若是转化率正常,单量要增长情况,如何解决?
7 @0 g* S% i3 R6 a. _0 A, _ m5 ?建议可以使用其他渠道bd的资源,至于其他的渠道bd资源,比如淘内免费其他,购物车等等。
# X9 u% l: |$ f3 D如果你是做新品,建议大家先通过其他渠道累计坑产,然后再做搜索。
" w$ V) m7 [- Z" W( [现在有很多人在年底-bd流量不涨情况之下,其实是属于行业大盘的问题。
5 P1 P: J: O" Y) m以上就是“春节”期间弯道超车的相关内容,大家学会了吗?
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