店铺引流不再难，必须掌握的快车优化引流思路！

鑫锋鬼剑 · 发表于 2021-2-21 10:30:39

各位好，我是鬼剑，今天继续和各位聊聊店铺操作的事情。

收拾好各种状态，情绪，新年新布局，和店铺一起成长。如果说过去店铺做的不好，没有好好规划，现在这个时间，告诉自己，可以继续努力了。

每个阶段，都要做好操作规划。就现在来说，我主要的关注点是放在了店铺引流上。因为春节基本过完，快递，各方面的需求都开始了，所以要跟着市场大盘的变动，及时调整。所以如果你在做店铺，要抓紧布局了。早出发，早获得流量权重。

店铺想着有好的成长，就要更多的去获取流量。找到适合自己的方法才行，因为对于京东店铺来说，因为搜索规则的影响，在优化流量的时候，店铺不同类型，不同的层级，都会影响流量的获取。

比较多的操作方式，就是通过快车去获取流量。因为这个是你可以自主把控的，和你的投放优化有直接关系，调整好，流量就多，转化就好，可以低价去引流。反之，问题就会出来。

可以看整体的春节期间这个阶段，对于店铺来说，并没有放松优化引流，春节的需求是集中的查漏补缺性的购买，借助合理的引流，这个阶段的流量没有太多下滑。这样稳定的流量势头，对于后续的布局会有帮助的。

所以想着要流量，还是要做好推广才行。针对日常操作快车时，遇到的一些让人头疼的问题，今天和各位聊一下。因为平时和店主聊天时，也会谈到一些相关内容。总结下我的思路想法，希望可以帮到你。没提及到的，操作时有疑惑，欢迎交流。

1、关于点击率的优化

想着要好的点击，就要从操作的基础去调整，尤其是创意这块，不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片，图片很多，如何能够吸引到买家的关注，是美工设计人员要考虑到的。

在实操过程中，不同的产品类目，对创意图的要求有差异，以及自身的类目特性。其实核心的问题，是卖点的呈现，怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特，通过文案，通过色彩搭配，通过背景变化，你都可以通过前期的测试，筛选高点击的创意图。

另外就是投放的问题，PC端和无线端要合理投放，重点还是无线端，另外就是搜索位和推荐位的选择。如果你操作过，你会发现，搜索位流量少，点击高，推荐位流量多，点击低。而且在不同的计划里，投放位置的点击也会有偏差。所以就要根据不同计划的点击情况，调整投放力度。

2、关于转化率的优化

对于转化来说，更多的要考虑的问题是，流量的精准性，以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品，只要不是独家专利款，基本是一些通货类型的产品，A商家在卖，B商家也在卖，那么如何让买家能够买你的产品。

转化方面，更深层面的就是买家心理，以及消费选择的问题。在操作层面，就需要你针对这些做出回应。

对于流量精准性来说，需要你做好，产品标题，主图文案，推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索，至少产品是买家想要的，初步的竞争筛选要有。

再者就是人群这块的优化，精准的人群投放，对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。

刚才所说的文案，是和前边的卖点相匹配的。简单一句话，卖什么吆喝什么。不要一直停留在，想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上，买家都有自我认知的一个价格范围（买家预期价格，最优价格带重叠越高，转化越好）

3、关于优化误区

在投放的时候，能不能有效引流，尤其是低价引流，是优化的一个重点。因为很多时候，店铺因为引流成本高，商家就不想开快车。听朋友说海投价格低，就去做海投，投了半天，流量并不见什么起色。需要明白的是，快车是精准的关键词搜索流量，已经对流量的精准性进行了约束。而海投，更多的是根据产品词，以及产品需求去获得广泛的曝光，不够精准。

有问题，不怕，重点要清楚怎么解决。看了很多店主的推广计划，因为计划权重，关键词选取等问题，总是在高价引流，有流量，但是成本高。再者就是扣费高，但是拿不到流量，还有成本不高，但没流量。

这样的情况，基本是推广时造成的，总结下操作误区：

①快车计划出价高，想着通过高价拿流量，但是计划的限额少，计划没有达到有效曝光，限额没了，影响投放

②计划投放时间短，也是一个曝光问题。没有充分展示，随机性的曝光，计划烧不起来

③另外就是人群操作局限，容易掉入人群越细化越精准的操作，卡过细的人群，只会拉高花费

④关键词出价低，以及选取的关键词竞争力弱，拿不到流量，钱烧不掉

⑤关键词堆叠，整体计划权重低，关键词竞争指数低

想着高效引流，就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能突破。现在市场回暖，各位要抓紧优化店铺问题。

产品，引流，布局，新的阶段，及时跟上爆款的操作节奏。关于京东操作的内容，今天就聊这么多了。