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第一阶段——爆款选择(时间忽略不计,因为每天都要跑市场)。手机配件类目的特点是:, P1 u! Q* D7 [% Q' Y
1.花色更新换代很快,市场上不断有新品、潮品,消费者的特点是喜新厌旧,一般一款手机壳的生命周期是30天。
! k- z4 O3 n0 P+ @7 e2.手机配件厂方或供应商提供的价格在不同时段有很大的波动。比如上市初期,考虑到开磨具打板的成本较高,计入卖价中,拿货单件高;过一段时间后模板成本收回,价格下降;到市面上如果该款是个热销款的话,其他厂家都出来此款后,价格会一降再降。掌柜在上市初期就慧眼相中这款的原因是:1.花色繁多,符合潮的特性。2.卡通图案,十分投年轻人所好,页面共有24钟花色(因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项)。比如有卡通人物的图案比较抽象的线条的图案。3.同时是情侣款,一般买这款手机壳的买家多是成对购买,或买4个甚至6个,送给朋友或备用,容易跑量。. U4 A/ s2 }1 E( J) B3 J1 a
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$ m" L: |2 v. Q/ j8 k第二阶段——爆款测试(耗时一周)。( k, l3 A% }+ _8 l* [& j
店铺美工针对该款宝贝做了5组焦点图,这时售价为25元/个,不包邮,但送赠品。通过设计首页的banner导流,辅以小量投入的直通车,前期测试日均200元左右。测试结果显示转化率达7~8%(比较好的促销手机壳卖到底价9.9元包邮的转化率是15~20%),因此这个数字在目前没有大力推广的时候是十分可观的。通过后台数据,统计出这五组图片各自的点击率和页面停留时间,选出表现最优异的一组。一周累积成果是销量100~200件。
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" ?' I2 c6 t- f# @7 Z. s第三阶段——站外活动(耗时1~2天)6 k/ S2 [' _7 F2 m& r
考虑到淘宝官方活动一是供不应求,成本较高;二是要求的折扣力度较大,这一阶段暂不选用,而是将目光投向站外。阿里妈妈的站外引流,微博达人的大号转发和报名1~2家淘宝客导购网站。值得注意的是这时候的淘宝客佣金掌柜设置高达40%,原因有二:淘宝客选择产品一是看中销量,二是看中佣金。此款目前销量还在起步阶段,只能靠佣金制胜。二是这个时候设置的单价还是25元/个(送赠品),扣除佣金,相当于18元/个,价位还是理想的。累积1~2天的结果是销量上升到200~300件。这一阶段直通车还在继续投入并加大规模。
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4 a4 Z0 G7 r6 l: \' ^第四阶段——团购网站(耗时一周)。9 j; B% _/ B+ l0 O; e
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