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很多卖家经常抱怨,大促和狂欢都是属于大卖家们,小卖家只能凑着看热闹,困扰着他们的,始终是流量少和转化低,今天,小编面对以上的中小卖家的最大两个痛点,为大家简单的说一下咯,至于大家对于这两个痛点原因,我们可以做好这些数据就可以轻松引爆了。7 d! z8 B" v% i$ I$ J9 G3 F
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产品的基础销量+内功
, j _! d! R3 r/ a- x6 J产品的基础销量方面# \$ P, J- B/ g" O
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1、老顾客8 ^7 f, Y& ~9 H, W6 h$ S
这是针对有一定基础的店铺。通过前期的基础客户,利用客户运营平台给老客户发短信,并且给予他们一定的促销和优惠,这样可以快速实现新产品破零。
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2、店铺优惠
7 `$ }/ K% ^* K0 _3 y尤其是对于没有顾客的店铺,我们可以在店铺的页面,提供更大的优惠,在新款商品上架之初,平台系统就会分配些初始流量,我只需要利用好优惠券或者买赠等等方法,就可以很快实现商品宝贝的销量。
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K! N+ s! ~: ~/ A/ [& u8 _5 z3、付费渠道; [5 T8 `4 c0 o# i$ T
可通过直通车进行付费推广,慢慢积累销量。
) |$ Z2 o. L$ t. s5 {1 z5 A% X" W但是付费流量是辅助的,最终的成交是以产品基础决定,如果前期商品宝贝销量低的商品,即使你通过付费渠道积累,也是比较困难,所以对于新店而言,效果并不是很理想。
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' O+ Z4 D# s; ]# Y. K# ]1 H4、线下订单
8 g9 ^1 V/ U Q/ ^对于线下门店的商家,你们可以将线下的订单,引导去线上,这样可以实现初始的销量累积。
* f7 g# t& _+ h% O6 g/ {' D7 b! ]0 v为什么需要大家做基础销量,主要是因为通过基础销量,向淘宝平台证明我们的商品是能够有转化,为平台带来销售额,这样淘宝会给予你店铺第一波流量。& f9 |7 m/ F) ?- I$ A; Z' P
店铺之后的流量,是否上涨或者下跌,主要是通过系统给予这些流量是否带来怎样的转化,如果不断的转化,你的流量上涨就是稳步上涨,否则就会导致流量下滑。
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& Q; M# E/ q" u) t8 ?内功方面- ^% j* }5 u1 r# A# b* a4 A+ B" o$ N$ F; N
基础销量只不过是我们引入平台系统流量的第一步,在引入流量之后,转化也是卖家比较头疼的问题,因为转化这点,是由产品内功来体现。产品内功主要看评价,买家秀,问大家这几块,这几块随着我们的基础销量同步做好即可。
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3 o0 e- q5 K% X% i# \至于评价方面,有部分人认为,只有有简单没有差评就可以了,然而,在同行们都是好评之下,我们应该如何突破呢?5 p' G/ \) J+ A U% e' y4 D1 X" h
4 [( _( c0 d. h0 n" |* Q1、店铺积极回复
" k* W6 }0 O' C+ R4 K/ }在每一天的评价中,商家正对评价都是积极回复,就会显得商家对每条评价,每个用户有足够的重视,这样一来,可以消除买家们的一些顾虑,也是会相信卖家的服务才下单。; e: q. v4 _, ]8 B9 U: d
3 b: i1 j% y2 P' }2、差评方面
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