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Q1:我们类目小,是做果酒的,搜索词不多,想请问直通车怎么能做到合适的ROI1.5-2,把钱花出去?我们现在一个月做1万左右UV,想扩充到4-5万UV$ w1 L- w7 j6 m& F# J' s% ]
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0 ]+ |) i, ~3 Y, O( Q1、直通车操作需要结合计划目的和整体实际投放的效果进行优化调整,需要扩展补充流量,可以围绕核心词进行拓展关键词布局;1 _* H" Z: c( C2 Y
2、对于类目小或者关键词单一,关键词本身搜索体量不大的情况,建议可以通过拓展引流渠道和方式进行放大流量基数,比如超级推荐、超级钻展、短视频、直播、微淘等方式。3 v8 g! B; t# I. o: _
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Q2:直通车买家体验差主要受到几个方面的影响呢?创意质量除了受到图片的影响还有什么?
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A:
4 j! I2 |) [; r8 x2 c1、直通车关键词质量分三要素:创意质量、相关性、买家体验;
+ l1 C- h% [" m2、创意质量:推广创意近期的关键词动态点击反馈,重点是点击率;
, m! z) n H" V2 a! m* U3 T: m( i3、相关性:关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度;
! R& r& z, f2 S7 N3 G6 U4、修改宝贝或创意标题会直接影响到关键词的相关性,导致质量分出现变化;4 B" E/ k' t, C. [/ f: `% ?
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4、买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分,通过DSR评价、收藏加购、转化率等数据判断点击和购物过程的体验感。
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9 E3 k& v; g; IQ3:我们店铺最近每天都新增很多电脑端的直接访客,而且IP都是想同的几个地方,我有什么办法可以屏蔽掉这几个地方的PC端流量吗?都是直接访问。小二说可能是恶意流量,第二天这个数据就没有了。
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A:
) c& n* O# d+ K8 T% ^% j1、无法操作屏蔽或禁止某些地区的买家进店;' _6 M& P/ ?1 t* K M" G3 M
2、怀疑被人恶意灌流量建议联系淘宝客服报备处理。# L" n9 i! Y& i' S
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Q4:店铺跳失率怎么优化?9 q8 u9 g& x" K
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1、访客跳失,或收藏加购低,说明产品的流量承接能力和转化能力低,或者引流渠道和获取的流量不精准,实际销售产品和消费者的需求不匹配导致;
J. A) {% s' V4 D' _- F$ D2、优化产品力的构建,提升产品性价比,优化主图、详情页描述内容,清晰描述传达产品功能、属性、外观等信息,提升转化率;* L) m7 e* F- P% F
3、优化产品流量来源,主图明确突显产品,以免消费者产生误解,标题、关键词选择与产品相匹配并紧密关联的关键词,获取精准的展现和流量进店;- i$ |! h$ T @/ h& r1 t
4、检查店铺整体主营品类标签,是否与现在在售产品相匹配,如果是近期店铺整体销售产品发生改变,需要等待店铺的主营品类标签改变,系统匹配对应产品需求人群流量;
! I, `7 X$ T4 L! J8 N& e5、加强店铺关联品类和产品线布局,满足消费者更多样化的需求,提升店铺的动销和关联销售,跳失率自然会降低。5 {5 t. i5 {5 k* M
! s4 f! K9 t! p4 d8 D5 G, X: h% h! E) E; c/ @5 f9 S
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