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近期有卖家们咨询小编,目前淘宝的流量应该怎么整,各方面的运营手法都做了,店铺的流量和销量就是起不来,相信很多朋友都在纠结这个事情。7 H4 `" W' v" {; U3 l
6 e2 c( T, s7 t其实现在这个流量无非就是分成为2大类,一种是通过付费推广从而获得流量;另外一种就是我们经常提及到的自然搜索流量,几乎所有的卖家们朋友都是比较热衷于免费流量,既可以帮助店铺省掉推广费用,也可以提升店铺流量和销量,那么,今天我给大家分享提升方法。
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; ~4 s" m! X! j. k* m提升商品权重的方法
9 J$ D* c" n/ Q. D! V6 q9 i一、商品主图0 X2 d7 X! j* D# Q p9 j+ R+ S6 I
至于商品主图,已经说了很多次了,主图引流对于我们任何一个卖家而言都是非常重要,消费者第一眼能吸引就是主图,所以主图就是我们和竞争对手短兵交接的一个触发点。* @- o/ O: ^/ m
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主图是代表消费者对产品的第一印象,是否可以吻合需求以及对比优点,如何判断主图的好坏呢?9 q0 m" F6 R: W* h1 K% K
9 s9 @0 W! W; i( _* H; l" J Z* {正常主图都是需要有一定的数据沉淀,根据数据反馈是否需要优化或者更换,我们可以通过直通车的反馈数据,前期我们可以做多几张图备用,观察反馈数据,可以根据不同情况调整。! N. E( _3 q Z" d5 k# v4 H5 }
! F8 w3 |0 [( i大致分为以下几种情况:! C4 b2 I' W0 q* q9 k8 S7 y# U
若展现高,点击差:这个情况,首先是确定流量是否精准,关键词和人群和推广模式是否需要调整,如果展现的目标是精准人群,就说明我们的商品主图,需要优化或者更换了,因为图片无法吸引到消费者。
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若展现低,点击率还可以:这个情况,建议观察转化,留意一下进店流量是否精准,若进店流量进驻,建议提升出价,争取更多的曝光度,获得更高的展现。, g1 P, s4 E: b+ e* |5 ?; i
7 \$ B9 p4 q# U然后,再继续观察点击反馈,假如是点击明显下降,我们可以注意一下展现的人群,及时调整出价到稳定点击率,假如点击是随着展现程度稳定提升情况,基本是说明这个主图基本没有什么问题了。
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; D1 \" ^, R7 e" c7 _至于转化问题,只要进店人群流量没问题,转化低,建议可以做一下优化,比如是客单价、详情、评论、活动、售后服务等等。( ~6 |8 J" J- e: d3 k a- S% n" k# S
% c" p; Z1 l2 C) s. F二、商品的详情
6 g$ b! @! M" D3 g关于详情,通常详情对转化影响占比是很大,我们获取的自然搜索流量,系统也是要考察我们的店铺综合权重和商品排名的。, m! p! \# k6 W) P; q# ]
+ Y( ]1 G I" _- D+ `转化率会影响着我们的坑产,也会影响着店铺的整体数据,所以,详情优化是很重要,最好的办法就是参考同行业卖得比较好的竞品。
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详情无非就是突出我们商品优势、特点、细节、活动力度、售前和售后保障等等。# P" x2 y% q) f Y {
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温馨提示:
5 R3 f& v: } X( t单图不要太密集,详情一张图带有N多功能,一般情况,消费者是看不过来,消费者在浏览详情时候,有一部分是自带的需求来的,假若你的商品没有消费者需要的功能,有可能这个流量就要流失了。
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1 @9 r) \/ N2 L所以,做好商品详情页,是我们卖家非常重要。
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三、客单价* j7 w( c+ }; u5 T( z! D/ J$ l
客单价的问题,会让部分的朋友陷入误区,比如我们的商品便宜,为什么卖不好。
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. r, v6 n( F% |; K" _其实任何的一个商品类都是分高中低端,若你是主打低价引流,那么,你的竞争对手一定是做同一个低客单的竞品。若然你是低客单却和高客单对比,是不可靠的。
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3 d; I1 N/ h* }7 [& a/ _四、商品标题7 X' E, |! g9 q9 [2 W& k! x* {
商品标题对于搜索流量影响也是巨大,任何一个消费者购买,不可能满天的翻和找,一定是搜他自己所需要的名词和属性之类,这个时候,我就要看标题是否满足买家的搜索要求。
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标题直接影响着我们产品的展现,展现量提高,你只要做好主图,流量自然提升,所以,标题对我们的产品排名转化,是有很大的作用。1 |) h. `1 E8 I! ^! q
B8 g; q5 g: I f组合标题优化建议:/ d1 X( g9 [4 p$ V5 Q
1、标题组合的黄金公式:核心关键词+营销关键词+精准的长尾关键词+意向性关键词+属性卖点词+类目关键词+长尾关键词4 v# u( {6 V: `( @5 @. ?* `
2、首尾呼应,头部和尾部的关键词相呼应。
- d$ D) w5 t5 b& R- ]7 s3、可读性强,就是产品标题要读的通顺而且紧密相连。. {! k2 x/ P& }+ V
4、系统给商品标题是30个汉字的空间,所以,我们一定要尽可能的突出商品卖点属性、高吸引力。切记不要出现重复的关键词。3 P0 Z7 {/ n m% m9 k
5、品牌词可以加,但是不要加店铺名称,除非你是非常大的品牌商。; _4 C0 Z! o& n/ H
: m. M3 x! I: m5 ]1 M* r( U- U五、人群标签
& n9 g% B& Z% V6 s3 @" P& ~人群标签对商品的重要性:假如人群标签与产品不符情况之下,进店的流量可能都是垃圾流量,转化率很低,这个时候我们反馈给系统的数据就是不好,时长长久之后,就让我们的商品宝贝曝光量降低,搜索排名也会下降。0 H8 e9 G* ?. j4 I- d# j; S2 A
如果人群标签与产品不符的话,进店流量几乎都是垃圾流量,转化很低,这时候我们反馈给系统的数据就不会很好。, @( G1 Z- T# r8 H, k/ s; e* C" A
; T7 k* G9 A$ h. E如何做好产品人群标签:/ L6 {- [3 t9 j+ P
最直观效果就是直通车了,直通车可控制完全筛选精准流量人群推广,只要进店流量精准,转化达标情况之下,,维持一段时间,肯定可以有效做好产品人群标签。/ M/ l( K$ J8 f- x4 k& D$ M; C0 |
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六、商品宝贝权重
0 Z/ e4 b1 `0 c, R3 E- |商品宝贝权重是影响着我们的商品排名,曝光率,我们做任何的优化就是为了提升权重而做,其中对权重影响最大的就是自然搜索权重,其次就是直通车权重成交带来的权重(直通车会带动自然搜索流量)。+ G$ [/ @- ^2 w# y3 B
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以上就是提升商品权重的方法的相关内容,仅供大家学习。
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