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第三方活动相信大家都报过不少,活动价格通常是5折以下亏本赚吆喝的买卖。如果你的链接卖的是多件套宝贝的话,那这里给你分享一个小技巧,让你参加活动时能少亏甚至不亏。: }+ t9 H8 f9 ]! u, h! t( Z* v9 ^
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一、初步目标——少亏6 Q$ w4 R, F, J' w4 T7 r
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举个例子:
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7 B8 v# x9 {' f* E 这款浴盐平时是18.88元2瓶一起卖的,6月份整个月只卖了15瓶,几乎没什么销量。于是我们把这款宝贝拿去报名第三方活动,价格上只能报9.9元包邮,亏本好像是必然的。那怎样才能少亏点呢?经过一番苦思冥想,最终我们想到一个比较抠门的办法:如果以这个链接,报名一瓶浴盐,又能否通过呢? / h2 _; y8 v. o* a" D
结果是可以的!这时候9.9元的价格只卖一瓶,自然亏的就比较少了,达到我们的第一个目的——少亏!为了把准备工作都充分做足,我们把标题里面“2瓶装”的字眼删掉,同样,主图里所有显示“2瓶”的图片都去掉,最后综合检查一下整个详情页面,看还有没有什么地方是带有“2瓶装”的信息的,全部都修改好或删除掉。一切准备工作都完成后,再参加报名活动,就可以了。
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一般来说,第三方活动平台是不会管你卖几瓶的,一般只会查看店铺的销售记录,当看到这款宝贝平时卖18.88元,现在9.9元包邮,感觉活动力度还是蛮大的,OK坐等排期!
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二、最终目标——不亏* y, |# K8 _5 Q U" @1 `: X
宝贝1瓶9.9包邮虽然亏得少,但实际上还是亏了一点点,怎样才可以让宝贝不亏钱呢?做满减活动!针对这个单品,做“满2件17元!”的活动噱头。于是有了以下的详情页面:
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接下来,我们用手机查探平台是否有APP软件,既然有手机APP,那一定会有手机端的流量!于是我们把详情页的海报缩小尺寸,放到一阳指的首焦,加上链接。让我们看一下活动后的数据:
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: o, n. M6 s9 b+ g3 w% B6 q5 Y从上面的数据可以看出:
( w/ \9 f5 z: e) Q" h活动期间共成交了392个用户,成交件数是549,平均每个买家购买了1.4瓶,很多买家都一次购买2瓶, 可以说我们这次的单品活动效果还是很明显的,针对活动款式去做多件活动,结果比之前多卖了100多瓶!2.从数据可以看出,在总成交件数中,无线端成交了236件,占了43%。这说明我们在无线端同步进行活动是十分明智的策略,其带来的效果是非常明显而可观的。
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6 |0 w( H9 J u三、小结
! C/ s! W8 b* v5 r' E相信大家看到这里,都已经明白我们设计的小技巧妙在哪里。假如按照正常套路——日常销售18.88元/2瓶,然后以17元/2瓶去报名活动的话,肯定是通过不了审核的。那就采取迂回战术,把目标分解成两步,先以1件宝贝售价9.9元去报,再做个单品活动2件17元(本来也有打算做2件18元的,但是由于手机专享价优惠1元,即17.88元/2瓶,所以……)。结果发现这种方法是可行的,宝贝平时18.88元/2件包邮,现在17元/2瓶包邮,实际上就比原来便宜了不到2块钱!后面看到400个买家成交了500多瓶,运费分摊下来是基本是不会亏本的。3 Y9 w, t* j& I* t, y: V
5 a7 U% Y. W0 ^从这次活动中可以看出,消费者不一定会仔细算你的宝贝实际优惠了多少,更多是看表面有多便宜。这同时也验证了“消费者要的是占便宜而不是便宜”这句话。有的时候一条直路走不通,我们可以绕着走,最终还是能抵达终点的! |