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淘宝店铺推广无非就是分为付费和面推广渠道,那么,淘宝店铺付费推广有哪些?如何操作,让你少花冤枉钱呢?今天,我给大家分享就是店铺如何针对性的做付费流量,接着,给伙伴们看看后台的数据情况:
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1 v3 }: ^# j4 P第一个问题:就需要需要考虑预算配比的问题,一般店铺商家们,都会将正常销售金额是按照10%做推广预算,若然前期是不考虑店铺bd,主要是靠付费推广,可能前期会放高些费用,通常是销售额达到8000由以上时候,就需要考虑压低付费占比了。0 L% q% b, O. h' X
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从以上图片我们可以发现,是第一个、第二个,第三个有一定流量。具体我们需要查看他们的流量渠道表现情况,这个时候,建议店铺主推2个商品宝贝左右为主,后期再做动销承接,或者是是直接打1-2个小爆款就差不多。
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接着,我以第一个、第二个流量举例:( F( N( u0 `1 P# ~% L) T4 r& J
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按照7天的数据分享,不论你是sd或者付费情况,转化率也是属于ok的了。但是,这个款商品宝贝再想放大流量,就一定要注意词路和标签问题,以及实际付费和推荐的事情。# e# U J1 _ J6 u0 v% ^
% Q$ [: U9 i, j# S8 y4 ]) w一、直通车方面- ~5 Z3 l% w8 @, k q- i' M
1、在现有的运营推广阶段,尽可能的放大你的流量,记得要时刻关注搜索的流量变化,比如,你现在直通车流量是180-220-260-300,这种递增点击量,搜索流量是:150-190-210-240,这样情况意味着直通车拉搜索开始乏力了' E* `9 M3 M( p* ~& x
种就代表这个车拉搜索开始出现乏力,我们需要看不改变词情况,直通车点击量增速和搜索的增速对比,建议不要直接放高日限额,这种递增法测算看搜索反弹效果。0 W h% n; m7 O& y0 V0 N
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2、考虑ROI问题,假如开始考虑ROI亏不亏本,那么这个商品宝贝就会放弃搜提升计划了,因为开始考虑ROI阶段,大部分都是需要加词,然后再去做固定日限额,等到转化率稳定情况,才来压低PPC,而且我们还需要结合客单价、利润情况、是否真正做到车盈利。% ]& s; n9 B/ H# z7 l& P
. D, w+ L! b6 Z" N4 U/ [比如这个图片,大家可以看出转化率是OK了,但是投产不行,意味着PPC可能过高,建议压低PPC。假如转化率是下滑,ROI跟不上,那么就要放弃ROI的思路,转变为冲点销量、拉搜索的思路。; k6 E9 `& r2 y4 j
c: @0 A$ A1 S6 E: O+ [! @再看第二张图片:, S1 J" J1 l1 x) G* p! d' w, W
) \( w& p" A$ ]# R搜索流量是下滑严,所以,肯定要思考问题所在,考虑是否行业大盘的影响,商品是否存在更改信息或者售后中差评的影响。
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& `" D: |& `, Y2 F老商品的流量下滑?如何拉回?# q3 ?6 K+ Y! E& i2 |
1、首先是要考虑产值单量维度% T' ] @0 z7 R' W6 }2 W
2、商品的转化率、收藏加购率维度; O. f7 b: m- d7 V
3、假若上述不存在问题,我们可以看下搜索流量,哪些词下滑,查看行业的大盘走势,排查是否行业大盘问题。6 ^1 Z/ C% @$ j) _8 h) V
4、你们可以查看一下搜索碎片化的流量是否有增多?到底是否是标签问题,导致搜索下滑和展现的流量不精准。. R) X/ D6 E" A5 `$ r
5、如果以上所说,并无明显现象,建议可以下车带下搜索,直通车开些词的点击量,做下2-3天左右的递增的观察。/ z/ ~" T) \3 @2 T3 s
- H/ ~: a% z1 z* P7 K! l y总结,针对目前搜索,不bd的情况下我们要保持用直通车去拉搜索,那,就基本得用到直通车的词路分析了。确定了拉升方向,做递增看一下搜索的反馈,假如还不行的就转动销做点低价引流。
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E: E% w Y& y. l6 Z% L3 Q二、超级推荐方面 5 h4 q$ ?1 L: O! A0 y
总的来说,问题不是很大,主要是看较低的推广成本和预算内,获得合理的ROI和收藏加购量了。+ V! M; M9 V* V
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建议大家可以多建立计划,拉种草量,针对主款多开几个爆款计划,然后看效果如何,可以分为促收藏加购、促转化,、促点击,三个都开,最后看哪个的转化率比较高。
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