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[运营] 淘宝28条专业术语,你了解多少?

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Mr.玉克玛 发表于 2020-10-30 13:08:35 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
最近我发现很多做淘宝很多年的人,都不知道淘宝的一些专业术语,难怪一些干货你都看不懂。那么今天主要来讲一下淘宝当中所遇到的一些专业术语,看看你们了解多少。
1.标题是描述宝贝的名称,大多数类目最多30个字,60个字符,也可以说淘宝的商品标题是有多个关键词组成的。
- R1 B% e3 ?0 R' y# j: O7 l# D2.主图是店铺宝贝的商品图,通过发布主图,可以吸引买家的注意和查看的图片,要求美观,提炼产品的卖点,差异化等,吸引买家点击查看6 m  F0 J; E5 V0 o
3.宝贝详情是综合详细的描述产品的材质,性能,使用方法,场景图片,效果等,宝贝详情要把买家所关心的表达出来,详情做的好的话,会很大程度上提高转化率- {! F6 S. O2 B& F% t" p7 d1 y  T
4.sku指宝贝的销售属性,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。部分SKU的属性值可以卖家自定义编辑,部分不可编辑。# {# V5 k& o) j& L0 y
5.UV是指访客数
. x8 {6 s- U1 ?7 R/ p8 ~; F3 v6.UV价值是指营业额/访客数。  M8 y1 B4 Y& R( G& k, x! g
7.PV指的是浏览量,比如一个UV访问了三个页面,那么就是3个PV,这两个概念对我们的参考意义在于,如果PV/UV的比例过低,说明我们的网店浏览深度太浅,正常来讲PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常。  P* ?) B0 e( v
8.展现量指的是宝贝被买家看到的次数,我们想要转化,必须要有点击也就是访问量,想要访问量,必须要有展现量,所以展现是第一步。* E6 m; M# b6 C  g7 R" [
9.跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中,只访问了一个页面就离开的访问次数占比,跳失率越低越好。& R5 `+ R7 }' h$ G0 r
10.seo;搜索引擎优化. |: R! f# y+ s5 G* V/ J
11.ROI:投资回报率,投入产出比。(直通车
; D: `" S+ a( z# }4 ^# _( I12. PPC:(Pay Per Click)点击付费广告,平均点击单价。(直通车)$ S; O" a3 [: I3 P/ l7 V* Y
13.点击率:点击率是宝贝展现后的被点击比率(点击率=点击量/展现量)
0 y% V, c: e: ?/ L4 c, f1 x6 y点击率可以看出推广的宝贝是否吸引人,点击率越高说明宝贝越吸引买家* D6 U; }; P" H
14.支付转化率:支付人数/访客人数
4 X$ u' i7 N* t+ n1 p, v8 t9 `15.收藏加购:对宝贝的收藏,加购物车,是宝贝人气的一个很重要的指数' c3 A5 @/ D9 l9 }" G) Q7 m) X
16.客单价:支付宝成交金额/购买人数 (平均单个客户的购买金额)+ g8 g6 r- h* L
17.退款率:退款成功的订单笔数/支付宝成交笔数
18.微淘是卖家宣传自己店铺的品牌、发布折扣活动、新品上架,管理新老客户的平台,相当于微博功能,买家关注了本店铺,就可以收到发布的内容。
19.淘宝群是买家在消费场景下便于沟通的群,可以发布促销消息,维护老客户,客户之间进行互动,通过淘宝群,卖家可高效触达买家,增加与客户之间的粘性。. @% C/ W9 ^& _4 Z; d7 s
20.店铺权重和宝贝权重:简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度,换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度,你的权重越高,淘宝给与你的排名越好。% R- ~0 y3 p# t
21.付费流量:直通车、钻展(智钻)、淘宝客、品销宝、淘金币等。2 E" {4 j/ T$ j+ \* ]3 H& r3 W
22.免费流量:手淘搜索、手淘首页,收藏加购、我的淘宝、微淘等等4 e  m7 k- P9 Q5 ^) I7 {
23.直通车:是为淘宝卖家量身定制的,按点击效果付费的营销工具,大大提高了宝贝的展现量,带来更多的人气,目前也是主要的流量入口
5 m2 A4 p! k8 x$ }5 s3 a24.钻展:淘宝图片类广告位竞价投放平台,是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量,计费单位为CPM(每千次浏览单价)
1 ~& O4 d  f3 P6 W: B- @25.淘宝客:淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人
; Y% m; p; \" p# d+ K26.手淘搜索流量:手机淘宝客户端通过关键词进行搜索# N) q1 W3 Q" V, U  h. W1 C6 @' c, H
27.手淘首页流量:是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如猜你喜欢、每日好店等入口获得的流量都是手淘首页流量。5 r# v4 S( X! z8 b( L% T3 Y
28.千人千面就是不同的人,在搜索同一个关键词时,看到的宝贝是不一样的。
以上是我总结的28条,希望对你们有用,现在一下子可能理解不了,大家可以点击关注,评论,收藏!有什么问题下面留言,方法总比困难多,有了困境就要想办法突围,欢迎留言交流。后面还更新,来和大家分享我作经验和心得,如果大家有什么更好的想法,随时可以互相交流,互相学习。

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