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淘宝非常重视店铺标签,导致很多店铺在店铺风格、产品、定位、价格、定位等方面追求统一,要求所有店铺提供相同的价格产品,但有必要吗?0 h3 {( n+ P4 l* `5 x' e. K
强调店标肯定没问题,统一店风产品定位是必然的。如果产品价格定位能大致统一就好了,但不是必然。
) ]* g% p( v+ }" M* Q对于很多硬件类别产品来说,小零件单价很低,只有几十块钱,而大型液压器具单价可以高达几百甚至几千。只从小零件开始很难,利润太低,只从高客户单价开始很难。所以很多五金店刚起步或者没起步就有麻烦了。这种店应该如何实现突破?以下小编通过一个案例告诉你!* G% A; ]- q1 |" f- L. F6 `" g
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一、店铺介绍
4 ?2 K# s z- U+ @* K3 M本店专营五金工具,都是自己工厂生产,货源稳定。店产品客户单价相差很大,有一定的销量和评价,但是卖的是一些客户单价低利润极低的部分,高客户单产品一直没有卖出去。门店方面流量免费的很少流量,主要靠支付流量支撑。但是直通车PPC高,导致收入不足,店铺处于半死状态。
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二、具体操作
5 h ~! ^) O" E运营思路, \! t% O6 L/ B$ U6 g1 \4 i) l. V. V3 N
1. 五金类目市场不同于女装等大型类目,市场相对较小些,所以销量和评价显得格外重要些。前期可以先提高销量、评价,前期淘客主要的目的就是提销量,因此可以适当拉高佣金比率,报些大型的团长活动迅速把销量做上去。; l4 M+ ]% \; ~. h9 r
2. 店铺方面,通过市场洞察分析行业信息的变化,不断优化产品标题,调整优化产品的上架时间,及时处理店内滞销宝贝,保证店铺有个较好的动销率,通过这些运营拉动店铺的免费流量。* U' Z4 g) E: T9 A( ]5 n
3. 直通车计划方面,针对不同客单价的产品,创建两种计划。5 z3 u. @/ n7 R$ j5 `
一种针对店铺高客单价的产品,一种针对店铺的低客单价的产品。五金类目关键词价格最低一般保持在1块上下,给低客单价的产品单独设置标准计划,费用先不说,效果也不会好。, ]- s4 G' D* h, l
而对于高客单的产品,标准计划是必然的,同时可以测试下智能计划,很多情况下,智能计划会带来想不到的效果。4 N8 K$ `7 o7 S- Q
直通车具体操作( b' d3 y2 @8 R
初期:创建两个智能计划,把高客单、低客单的产品分别放到两个智能计划,协调好日限额和计划上产品数量的关系,两个计划推广四五天的时间,然后根据计划的数据反馈,进行初步筛选。
' a5 @3 {" M* ~) F, I) p将低客单价计划中数据不好的产品关掉,对于计划中那种没有花费的产品,可以再拿出一个智能计划再进行测试,一个周期后,数据依旧不好就可以彻底关掉。
8 Z+ \4 {" Z6 R! H3 U. {对于高客单计划,根据数据反馈,可将那些数据好的产品,新建标准关键词计划。另一方面,智能计划中数据好的高客单产品依旧可以照常推。
- c6 R4 R+ f9 l6 R; }$ Q五金类目测款阶段,可把PC、无线端都打开,后期可根据直通车数据决定PC、无线是否都投。
0 a8 Z7 f# V8 z; D' I中期:侧重于标准计划的优化,五金产品大都是标品,可加关键词较少,标准计划前期可以适当多加些词,根据店铺访客情况做下人群,然后推广一周。 ^0 ?9 Y+ t% _ w. o% k
根据直通车和店铺运营数据的反馈,进行筛选关键词,删除加购收藏转化效果不好的关键词及人群, 把留下的关键词进行精准匹配。
1 c! C* h! f" s之前批量测款中,PC端数据还可以的产品,在标准计划中可以适当把其中几个关键词打开PC端投放。
1 f: ~% ]6 K: T6 S1 H; J, |推广过程中一定要不停的测图,好的图片推动作用很大,这种类目很多情况下实拍图数据不错,可以测试下
6 j2 `, | ~- h8 G后期:一个月左右的时间,可以找出属于自己产品转化的核心词,着重关注下这些词,将这些词的排名保持在10名左右就行,再下一步慢慢降PPC,提高店铺直通车流量。/ f. G' a) i) J, p
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三、运营效果
6 Y" m5 f1 r. x8 W9 V c$ ^直通车数据! U5 t( {1 P4 N. F; b
模具批量是低客单价产品,其他均为高客单产品,可明显看出智能计划数据数据不错,但不是绝对的,计划前期可以多测试下。. p0 w1 i. s4 V+ l" Q" f
总结5 h; t8 [7 d) Q( W
一个店铺的各种标签肯定是很重要的,但是也有些标签不是绝对的,想要做好一个店铺,首先要有明确的规划,把握住好一个类目的正确操作方式才是根本。
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