一、怎么开店?
4 x4 ]) O% _: Y6 L3 }2 j3 L5 f就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?
, N! Y2 B- |# }' R+ } T, s开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
7 ]8 ]8 D+ O8 t9 n二、卖什么?! N! Y9 u5 U: h
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?, L i0 F. m+ M9 Q! ?0 }: N1 N
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」& _, f' S* I; p. X& M2 n0 P
产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。 O0 G& o9 r# K- P$ F$ w4 J& c
三、怎么卖?
. K5 e# i5 Q: C; i( t' n+ c$ M3 ?就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?, t9 @2 h: \7 n6 n
这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。 r2 t+ h0 ~# f& b+ l. u: n6 _- {
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。( }1 i" T6 I, S5 W4 [
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:
$ V8 ?& P- A- o/ ?% y引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
' S+ T' h; X8 H2 I2 i现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
9 w/ O0 b5 B! k/ b虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。 Y! x9 F( O7 R$ d" C) ~+ u0 T6 j
说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。
6 k+ x+ D- u& @4 j4 h& c所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。 s/ G" O: |# f5 [/ P4 J( f4 ~
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