一、怎么开店?
& C. |1 d$ [' M( @( W就是说开店方法,具体为:如何把店铺开起来?需要什么流程?具体怎么操作?" d0 O0 G; \& F% }
开店的思路是最基础的东西,基本上就是一个荷塘月色搜索就可以解决的问题,在整个淘宝大流程中的重要性很低,一个是因为难度很低,最关键是开店这个结果本身没有任何意义,后面会详述。
( _ C+ u# Z$ e4 a1 @' ?二、卖什么?. I' n8 N# z; q# F4 r# t+ P
就是要搞定货源,具体为:货源从哪里来?有哪些渠道?如何进货?如何上产品?$ m/ c9 q: D; s9 W( G0 f( j6 }
货源问题的可以分两种,一种是解决产品的有无问题,这是小白入门的需求,一种是提供「优质」
7 k7 l. j+ b0 F产品的逻辑,供有经验的掌柜参考。/ k, C" D1 q# e' \/ z
三、怎么卖?$ c* e' C: J" a# K
就是怎么运营淘宝店,具体为:卖给谁?怎么引流?怎么实现数据化和排名?怎么实现成交?
4 W# z3 \) h4 `& u这个是终极问题,也是淘宝店做好的核心问题,在整个流程中的重要性超过 60%以上,这个问题也是我今天回答中的重点内容。& ?- a5 [2 ]1 w. ?8 N) _( @
这三个问题的详尽展开,其实就涵盖了新老运营关于淘宝开店的几乎全部疑问。& @" Q/ C! @0 b
但现在已经是 2021年,我们看到的淘宝现状是:0 j1 ]2 D$ {6 D3 x- z. m) F: b1 }
引流成本高、产品同质化严重,同业恶性竞争,小卖家艰难求生,95%以上在死亡线上挣扎!!!
* j* ]% [, V' U, [6 [) m现在早已不是随便跟着什么人培训几天,搞个一件代发就能赚到钱的时代了。
1 ^1 B2 B2 X% u7 E3 F: g虽然整个电商市场依旧在增长,但是淘宝已经成熟,从原来的增量市场进入到了存量市场的阶段。
! t, S7 W1 J6 |$ Q9 `* k+ k3 J说人话就是:蛋糕并没有增长,但是分蛋糕的人还在持续加入。0 r9 k( n, j. H* n$ W2 w
所以在最后,我会叙述在技巧之上的淘宝经营底层逻辑,大家必须去透彻了解,如果不尊重零售业的逻辑和淘宝现状,那是完全不可能赚到钱的。) k6 I8 S$ }/ U o7 ~, o6 O
|