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在现在的互联网时代,说流量就是金钱是一点都不为过的。特别是在电商行业中,如果一个淘宝店铺中流量非常多的话,那么,就代表着这个店铺可以有源源不断的资金流入。不过,虽然说流量就是金钱,但是,有些流量能够为商家带来的收益多,有些流量为商家带来的收益就比较少了。这个就是因为支付转化率的问题了,那么作为淘宝商家,该如何提升自己店铺的支付转化率呢?
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/ ?. l1 l) @5 \. a2 j 支付转化率这个数据对于淘宝店铺来说是非常重要的,一个店铺的支付转化率越高,就代表着这个店铺中的流量为店铺带来的收益越高。而且,淘宝平台也会根据一个店铺支付转化率的高低,来判定一个淘宝店铺权重的高低。& }7 r: I/ T& Y2 N V: m/ x
$ l7 j1 ?$ D7 q+ G+ U$ q0 \ 如果说两个店铺,每天进入店铺的访客数量都是一百人,并且两个店铺中销售的商品都是一样的,利润也是相同的话。那么,一个店铺的支付转化率高,就代表着挣钱多,另一个店铺的支付转化率低,就代表着挣钱少。所以,很多淘宝商家都费尽心思的想要提升自己淘宝店铺中的支付转化率。
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想要提升自己店铺中的支付转化率的话,可以分析客户的心理。最直接的一个方法就是,做店铺促销活动。不需要趁着双十一双十二这样的大促活动,只需要通过订购淘宝的优惠券服务,然后设置一些商品的,或者是店铺的优惠券,就可以吸引很多消费者下单了。 N5 Y% a" A' e5 j
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除了设置优惠券活动之外,还可以通过单品宝这种服务软件,设置一些限时促销类的活动。经常在淘宝上购买商品的人应该都会注意到,大多数的淘宝商品都会有一个价格,以及一口价。原价通常都是比较低的,而一口价都是折扣的价格。通过这样设置价格,同样会为店铺提高支付转化率。
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支付转化率低的原因是什么?) C4 b" T$ k8 G, ]* F4 i
支付转化率低的意思就是进入店铺中的访客,只有浏览,但是并没有下单购买。这样说的话,支付转化率低的原因其实就很好分析出来了。首先我们可以看下你店铺中销售商品的价格是否高于行业平均太多,如果有高出太多的话,那么这个就是影响你商品转化率的重要原因了。3 E `/ s# B. f. T; o6 @4 a- J
0 X: L5 [9 c& o; Z" R9 c 另外,影响商品转化率的原因还有很多,比如主图和商品详情页中的内容不相符,宝贝标题和详情页中的内容不相符,这种就会导致进入店铺的访客流失。另外,现在移动端占据的流量非常多,所以,几张宝贝主图一定要做好,尽量在几张宝贝主图中,将商品的优势展现出来,这也是解决支付转化率低的一种方式。. o ]% f" c7 B. F$ |
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