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对于淘宝店铺而言,店铺光有流量,没有淘宝转化率是完全不够的,没有转化率意味着该淘宝店铺没有任何的收益,都在做无用功,接下来的内容中为大家分享提高转化率的方法。
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; `2 @! N- x: ^. I& D 1、店铺首页设计( a6 n$ J& t$ K/ ]3 P
首先,店铺的首页装修是转化率的前提。淘宝转化率提高有哪些方法?一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果:
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% {! |' V# a" f9 L5 o$ p% t0 I5 [7 r4 w (1)直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家估计扭身就走了。! S% f- a( J2 ^6 n5 K
(2)提升信任度。
, L8 V1 q f9 X (3)增强用户体验。3 m+ |. [: H! F2 _0 a
(4)提高易用性。% C( K5 j" K4 H7 O, y8 k6 ^
(5)增加访问页面数。7 N$ l, @( v! l& |8 n; A5 q/ l( k
(6)增加停留时间。
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2、商品定价# k# h' E% [1 [& K0 a! ?8 ~! {$ R% b
客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢?
, O" k& R3 d, s5 B: A (1)查看竞争对手的定价,这里建议参考性要慎重选择。淘宝转化率提高有哪些方法?同类产品要考虑功能性质差异区别定价,避免竞争。
7 i' {: S- W+ g3 L1 j( } (2)衡量产品定位。淘宝转化率提高有哪些方法?这款产品是主推款,引流款,还是利润款?根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法,价格=(最高价-最低价)0.618+最低价,大家可以作为参考试试。
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3、促销活动,避免忽悠) v0 ^9 ` u$ J% M/ H: ]
现在每个人都在搞饥饿营销,一进店铺就是限时特价,但买家不是傻子,这种玩法如果不真诚,大家都有免疫力了。淘宝转化率提高有哪些方法?因此,促销可以做,但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。' W) K/ Z, T6 m3 q4 A. j7 e6 w; f
(1)可以做个店铺周年庆,在店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,真诚不忽悠。$ @" i$ U. S5 T
(2)把握买家心里。淘宝转化率提高有哪些方法?促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后,再送出一个小配件,风险跟好处,远远大于sd。
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4、淘宝宝贝详情页
, ]0 b1 X: W, y9 @/ G ] (1)列出20个或以上的产品属性特征。
8 i3 e# B' l- k/ y% B4 D# G (2)突出产品优势,突出它在同类产品中的特点。5 w. D, A& o: v
(3)产品带给客户的好处是什么,要让买家清清楚楚地看到。, t3 S$ ^: H& \( \2 W2 W9 y
(4)文字不要太多,简单精练。5 m8 a' M# f" u9 T' t9 p9 B1 B6 H; x
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很多的淘宝商家在抱怨自己的店铺没有转化率,简单来说卖家们需要解决这些问题,给买家足够的引导,买家才有可能主动的去下单。其实只要找对了原因,对提高店铺转化率是有好处的。4 S2 O# H% I, G1 H& h/ \ E* n, Z$ {
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