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做直通车的时候总是觉得点击率低,又提升不上去,不知道从哪里下手,然后凭感觉调整下,结果越来越差,你是不是有同样的感受呢?) E! a6 c4 c- ~% ^
( H+ _% F2 n. O8 }你的点击率不高优化图片还是关键词?
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一、点击率高低的衡量参考线: D) Q1 h' c, K( e+ i0 B' j
在讨论点击率之前,先思考一个问题,点击率多少是低?多少是高呢?怎么去衡量?
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3 r, p& x. S, {( }. M0 ^ 点击率的高低是相对的,如果连一个衡量标准都没有,就无法判断高低,那这个衡量标准是什么?, E; `1 d ^9 w+ s+ V U9 m7 M7 K
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在直通车流量解析工具中,查询相应的关键词,然后在竞争流量透视中就可以看到一个行业的均值,这个均值就是很有参考意义的衡量标准/ [$ S+ k& _: ]- b. h; W
& [1 T9 N& y4 y" J 这下我们就知道自己的点击率到底是高还是低了3 z& O! @3 p$ o5 m+ W) `" T% h- ^( f
* ^% f* E& L' q5 c 在面对点击率的问题时,我们应该回到起点去找原因,先去分析问题,再去处理问题,如果我们能找问题出在哪里,再做出针对性的优化,问题不就解决了吗?+ ^4 n5 _4 o7 F! o
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那么,问题来了,起点在哪里?
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7 `* {# c0 h8 e 这里我只是分享一种自己解决问题的思路,让大家去参考,方法千万种,各有各的道。: X. X8 k0 `6 j a
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二、影响点击率的因素有哪些?* @+ H4 w7 C S/ q i9 A/ A1 U- Q
既然是要优化点击率,我们就回到直通车,去考虑影响点击率的因素有哪些?5 \# V; s9 u' Y& f
; Y6 _5 Y) |, Z4 H+ r* w 影响点击率的因素有:
" d' Q6 l/ }6 s$ l 投放平台、1 x4 C' A8 n5 ~9 W; B
投放时间、 H) {. u* C( G3 h/ E. R1 @
投放地域、+ A7 ^* @/ F! o$ I
关键词、
8 {" G, ]! V6 m8 Q: n8 l 出价、
0 a9 X" M* @4 p% R, U) X( A$ ? 匹配方式、: _: L$ l* n( O7 l. \! N; G
人群、
) b! m: k: }3 B9 i+ ]6 e 创意(创意图+创意标题)/ \5 ~5 G8 v0 U7 ~; N
' Z2 u; o6 L- J& L
1. 投放平台:% n( J, b3 Y B9 o w
我们的投放设备是站内还是站外,计算机还是移动,搜索还是定向,一般来说投放搜索移动站内是点击率最高的,也是最常用的投放方式。
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$ k* S* G) o# R/ _/ W 2. 投放时间:
: ^: x; J# j; y( S* j 根据自己所在行业的高峰时段,和直通车目前的推广目标来进行调整,如:直通车在养分,那么是不是可以考虑只投放高峰时段
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( {7 O* @/ Q- x* n- Y. `( g 3. 投放地域:
$ C7 b* `+ D& j+ h2 F. Y) v 通过直通车流量解析中的竞争流量透视,可以看到点击率较高的地域;也可以通过直通车报表中的地域报表去进行优化,把点击率低的地域关闭。
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4. 关键词:- u+ j- W6 }: @9 \& H
关键词是否和创意图有高度关联
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5. 关键词出价:
5 V9 i( Q6 H! ~6 g 为什么关键词的出价也和点击率有关呢?
( N% A, c+ n' p- w" }
( G& X" q1 O" I0 d e 因为直通车的综合排名=综合出价*质量得分,所以关键词出价会直接影响排名位置,而排名位置直接影响点击率,一般来说排名越靠前,点击率越高,如:移动首屏的点击率高于移动前三: `0 L7 C$ i: @, k2 I
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6. 匹配方式:
, @) l* k. r+ Q2 }- F: J6 v 关键词的匹配方式有广泛匹配和精准匹配两种,在只考虑点击率的情况下,精准匹配的点击率肯定高于广泛匹配" b0 g* ^- w- X( |% b' x
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7. 人群:; X! L) o: v+ @+ B& j. u
有没有做精准人群的投放?
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2 L2 [1 r% X- B: Y1 L9 R3 P" e 有没有去优化人群?这也和点击率息息相关,关于精准人群投放的内容这里就不展开说了,大家可以多多关注,后面单独写精准人群的投放
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8. 创意:. A" |# c! q. K/ a
重点放到最后,创意包含创意标题和创意图,创意标题对点击率的影响也是有的,只是影响不大。: }" U5 d( y% \# B+ |
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这里重要的是创意图,直通车的核心是质量得分,而影响质量得分最重要的因素就是点击率,创意图对点击率的高低起到决定性的因素。 R7 U' C7 B6 y$ L- ^6 _& g0 S
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最后做个简单的总结,优化点击率之前要先有一个衡量标准来判断我们点击率是高还是低,然后再对直通车账户影响点击率的因素进行逐一分析。5 I# _, W: f$ v: Q
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通过分析来找到问题,再去解决问题优化即可,强调一下,创意图对直通车起到决定性因素,要想做好直通车,测图是必要的,只有一张高点击率的图片,才能撑起你直通车和爆款的梦想。
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所以,点击率高低,不能单纯只思考是不是图片问题,或者看是否不是词语的精准问题,它是由很多因素组成的综合体。
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