|
大家好,经过上个帖子的用户回复,也让我有了写帖子写下去的动力。
t0 y3 g, M6 X% j" O+ Q今天给大家说一下超级超级超级管用的爆款选品产品方法。
0 V5 s) Y$ b# c$ {$ m+ _一定要记住,标品看买点,非标品看款式,行业的打法,行业的爆款水平,关键词,以及产品对标的竞品数据。9 E u) ^& P" t3 H" N( A
1 j% X* O: v5 ]! h$ y第一步我们先来看类目切入点,要看是标品还是非标品,标品要有差异化卖点,因为标品的竞争力主要来源于销量,性价比,功能,以及功效,所以要打造差异化卖点。选款一般来说有两个原因,一个主观因素、一个客观因素。主观是来帮助你挑选款式的,客观是用来测试你挑选的款式有没有问题。
, S2 m* Q/ E+ c, g
1 V v, e- _5 z# t1 {! \3 O第二步要思考的是行业或者自己类目的打法,这种情况下要看竞品是怎么玩的,看他是通过淘客推的,还是通过活动玩的,还是通过bd,还是通过直通车付费,这些都可以通过生意参谋-竞品洞察和最原始的算法估算店铺的。
& |" g ?; c* w1 Q( E d; q. \: z, p0 K& w5 {
选款前要做的准备工作,从销量排名爆款中得知,大众消费者喜欢什么类型的款式,好好琢磨琢磨是不是有道理。3 y( K# X% t( e: ~
还有就是销量,每个人都有从众的心理,但是又不敢做出头鸟的人,风险是有,但是等别人做了你就没第一个做的好了,有一定的销量基础的话对之后的店铺发展转化是很有利的。
. q! z4 j9 e" h4 _3 x; S; h) E# v% M一般买家除了看产品的时候,还会看销量。% ?' D, \3 W, L, z# }
有吸引力样的卖点,做店铺要考虑一个问题,别人为什么要买你的,肯定是因为你这个产品评价好啊。!做的吸引眼球就可以了~你要做的是你的产品是独一无二的,你也要注意记住自己的卖点来利用一些合理手段来吸引更多的客户* i4 c; G l$ N7 z1 f: R
价格:这么多的店铺你要做到的是比上不足比下有余的优势就好了。
9 s* p8 U- ]+ g9 B+ `还有就是颜色和码数的齐全,这样消费者就有了选择的权利,会提高在你店铺的下单概率。; Z3 a' X- `! k5 L
季节的把握,搭配性,收藏量,都是极为重要的。# r! _3 u0 u8 y
以上这些是我对产品的属性和客户的心理的一些想法,提出来的一些策略。主要还是说的是新品上架的销量的问题。
& L: R# J) ?5 B9 v: `4 W I
( B$ {% t3 E6 T3 L第三步
. R- X" a! |, B+ t) w& e. o) u
. n, `5 D. K' Y' @
/ X6 l$ r1 _) w5 j0 J# C; n
- q( v* ^9 u+ I% Z+ L3 _$ R" S$ v- t |
评分
-
查看全部评分
|