淘客是什么？对商家来说淘客到底有多重要？

大家好，我是含义，今天我来给大家分享一个知识点：什么是淘客？

    现在众多卖家获得流量的渠道包括自然搜索、钻展、直通车、淘宝客以及今年爆火的直播成为天猫淘宝运营推广的主要方式。很多人对淘宝客的概念非常的模糊，不清晰他具体的任务是怎么的方式。接下来让我来告诉大家!

1、淘宝客推广是什么？

淘宝客推广是服务于卖家，按成交计费获取佣金的运营模式。淘宝客从淘宝联盟拿到卖家推广产品的“推广链接”通过聊天工具、论坛、博客、个人网站等等其他渠道推广产品，消费者通过“推广链接”购买产品并且交易成功后，淘宝客会拿到该卖家所设置比例的佣金。类似卖家招募产品业务员，每卖出一件产品，按照之前的约定的佣金支付费用。

2、淘宝客推广的优势

（1）淘宝客基数庞大，存在于互联网的各个领域中

淘宝客一直是互联网自由职业者获得收入的主要方式之一，很多自由职业者会选择兼职做淘宝客的工作。随着互联网的发展，消费者花费在网上的时间也越来越多，除了游戏、交流、娱乐以外，互联网也是获取财富的一种方式，一些比较厉害的淘宝客可以一天轻松赚上万元，甚至十几万。也有一些朋友生成淘宝淘宝链接发布在微博或者QQ空间等等社交平台，都可以赚个零花钱。

（2）投入产出比比较高

淘宝客是按成交计算佣金，不像直通车或者钻展是按点击或者展示收费，其拥有比较高的投入产出比。

（3）只有成交后才会支付佣金，展现、点击全部免费。

（4）淘宝客推广渠道一旦建立，可以长久持续维护，避免过分依赖付费广告

商家店铺一旦累积期大批淘宝客来帮忙推广宣传，就可以长期维护，及时将店铺有性价比的产品分享给淘宝客进行推广，避免过分依赖付费广告，造成利润减少。

什么是淘客？今天做一个简单的分析

淘宝商家可以通过“淘一猫”软件工具输入淘宝订单号就能测试出哪些是淘客订单，哪些不是淘客订单。

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3、商家对淘宝客推广的误解

淘宝客推广并不是完美的，由于它的成交费用形式等原因，受利益驱使必然导致众多淘宝客挑选性价比较高的产品，如果产品没有足够吸引人的价格优势，多数淘宝客不会选择推广你的宝贝。对中小卖家而言，淘宝客成交占比在店铺整体营业额中占据很小份额，除去人手不够分工不明确以外，做不好淘宝客推广最主要原因是没有耐心，淘宝客是一个长期积累的工作，它不像直通车、钻展那样有效果。

（1）淘宝客带来的流量比较少

很多商家都会有这样的认知，可以清晰的看到各个渠道的流量总数，淘宝客流量是很少的，有的甚至个位数。其实造成这种结果是有原因的，要想做好淘宝客，并不是开通直通车设置好佣金然后等待就可以的，这个是需要商家主动去招揽好的淘宝客的，不是淘宝客流量少，而是淘宝客的运营工作没有做到位。

（2）没有认识到淘宝客后期的力量

淘宝客推广是一个漫长的累积过程，是一个由“量变”到“质变”的过程，初期可能只有10个淘宝客在帮店铺推广产品，经过慢慢累积，当有100个淘宝客在帮带你普推广宝贝时就会是不一样的画面。

（3）产品利润太低，没办法设置过高的佣金比例

网上销售跟线下销售有一个很大的区别点，就是对销量的重视程度上，在线下实体产品交易中，很少有消费者会咨询这个产品的月销量是多少，但是网上由于支撑消费者判断是否优质的产品信息有限，所以销量就成了被关注的焦点，产品售卖的越多就表示越受欢迎，这时在很多买家在购买是常常出现的思维方式，很多商家在打造爆款时，为了冲销量，不惜花大量的广告费来打造爆款，如果是这样，那么为什么不牺牲利润，将它的佣金分给淘宝客，让淘宝客愿意推广店铺产品。

（4）心态存在问题，认为淘宝收取自己的利润

就像前面所说的，成交一旦将其中的部分利润分给淘宝可，也不花费了广告费不成交要好得多，只有互利共赢才是好的结果，存在这类问题的商家需要努力调整好心态。

好了，今天的分享就到这里了，我是含义，无交流，不电商，大家一起成长。如果还有什么疑问或者想要了解的，可以留言评论，我都会一一回复。

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