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针对[场景推广]后自然流量不升反降的理解与处理方法!
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大家都知道,场景推广是打造爆款的一个捷径,通过开场景可以打造我们的产品权重,从而提高我们产品的自然流量以达到盈利的最终目的!但是有商家反映开场景后会自然流量并没有得到提升,还出现了降低。这是什么情况?今天就教大家理解认识场景推广的原理,进而学会如何避免这种情况发生。7 H) i7 G1 [* g$ J
% u: K4 b) w* E& F1 ?一:了解场景推广的意义和展现位置
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" B9 H$ a0 C- m# n, N场景推广是打造爆款的主要方式之一,尤为适合女装、生活用品、鞋包、食品、百货等类目。因为其流量入口展现是在1、2、3个等级的类目中,特别是1级类目流量巨大,但是人群不够精准,转化很低;2级类目流量比1级要小,转化要高;3级类目次之。
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如下图:女装为1级类目,下面有T恤、裤装等2级类目,2级类目下面还有3级类目。其对应的流量逐渐减少,但是因为人群逐渐精准所以一般转化率会递增。
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二:场景推广和搜索推广的区别
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& f9 Q3 P4 M# {2 q3 W0 y搜索推广能带来一定量的流量和比较高的点击率、转化率,而场景推广带来的是大量的流量(巨额曝光和大量的点击量)。- k) S; w' e2 j5 s2 }
+ t3 ?& B& c$ k* x( L5 `% h所以一般来说都是:先开搜索—精准人群定位,再开场景—起爆销量。" j m* F1 P) w% H ~. a& y
" }5 l+ u. P' m7 O8 k下图为30天内,除螨包(百货类)——开搜索/场景的数据:: C/ O& s' ]7 ?% x
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如上图所示;同样时间内,同一个产品,差不多的花费(八千左右)的情况下:% e5 U. ?, Y, X ]3 k8 _4 H5 q
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曝光量—搜索推广17.38万,曝光量—场景推广则有218.87万。. X3 @$ t6 y+ D# l+ h
3 P* d% m, {/ e% x" |点击率—搜索推广5.70%,点击率—场景推广只有0.76%。
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最终两者的ROI(投产比)、销量都是场景推广更胜一筹,且相对于0.76%的点击率,场景推广还有很大的提升空间,图片优化、对人群精准溢价等方法就可以做到更大的ROI。当然,这是在你的产品内功、测图测款以及有基础单的前提下。
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8 ~ ]+ B- K2 C; B' g( I5 |9 Y- C可以得出:在女装、生活用品、鞋包、食品、百货等人群受众面较广的类目中,场景推广比搜索推广更划算。( g* k, s4 B; O) _! r' R5 Y M( Y
2 P, W7 {1 f, }) I F( c* j, [三:场景推广的核心: [& U# |0 J% c# B' \3 L% ?
. w4 G# @) H3 W0 z- a z前期:高出低溢,后期:低出高溢(出指整体出价,溢价分为资源位溢价和人群溢价)7 R0 c$ v. a/ ]; A- M
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前期需要先用高出价(高于市场平均出价)来引进流量,根据综合数据(点击率、转化率、收藏率和投产比等数据)反馈对资源位、人群进行分析,后期再通过降低整体出价,提高数据好的资源位和人群的溢价来提高我们的ROI,从而达到盈利的目的。
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四:场景推广结束后流量下降的原因和处理方法6 z8 ~& ]: j7 H) J
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1. 人群标签变杂了# F8 E9 J T9 \
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原因:正是因为场景推广的流量太大,导致什么类型的消费者都涌入店铺,所以产品标签也就变得杂乱。标签杂乱就会导致推广结束后涌入店内的自然流量变得杂乱(不同类型的消费者),从而导致点击率、转化率、GMV等数值的下降,进而导致我们的实时权重下降,使得接下来一段时间的实时流量下降!
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% F$ [% v8 J3 _% }+ w解释人群标签、实时权重。4 R" E* R$ ]# n: _+ O7 [
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“实时权重”:权重是一个概念性的词,他代表着你的引流能力,主要是受GMV影响,GMV越大权重越大。而实时权重可以说是你最近两个小时内的GMV,它影响着你下一个两个小时内的引流能力。
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. n, B4 C1 Q9 O1 I1 V3 ~( F) L“人群标签”:每个消费者在点击、购买、收藏商品时,系统会根据商品特性、属性给消费者打上相应的“标签”,比如我去点击购买男士破洞韩版牛仔裤后,系统会给我打上“时尚、潮流、年轻男士”等类似的标签。同样我在购买某一件产品之后,也会给这件产品打上属于“时尚、潮流、年轻男士”的标签。那么我下次去到平台想购买商品时,系统也会根据我平时的消费习惯优先推荐相似、相对应的产品给我看到。
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但问题是开了场景后,因为广告投放入口(类目)太大太广的原因,可能也会有一部分平时喜欢买男士西装的男士,他也会因为多次看到了你的商品展现在他的面前而偶然点击、下单购买,所以你的产品也会被打上相对应的“商务、都市白领”等符合他形象的标签。从而导致你的产品在这之后会展现在更多其他“白领”等不精准的消费者面前,影响你的产品GMV等数据,导致降权、降流量。
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: Z8 Z) n7 H/ w. Y8 s如下图:
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2 ]7 x$ b( ^# L# R3 r) {$ v# X0 f解决方法:给产品重新打上对应符合产品特性的精准标签。+ \. I3 T6 S5 C1 Z2 S% m: B
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(1) 选择合适的人群提高溢价(一般为访客重定向、相似商品、叶子类目等)+ I6 p& g* \3 I0 X' M. l! e" v- P
& S" r; @5 l$ ]6 w+ q# f+ r3 n(2) 通过开搜索提高精准人群下单。& t* \9 o) T6 |
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2.人变少了,资源变少了1 i6 Z& q3 Q( p4 K4 U
2 k: O; o* Z3 H5 v# L, H' u原因:市场、行业整体的一个资源变少了,比如刚过了双11等节假日。
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解决方法:收藏复购_通过引导老客户和收藏用户的转化,提高产品GMV,提高权重,引动流量。同时也能给产品打上更精准的人群标签,从而提高转化等数据。8 C! O! a" A* @$ Q5 G3 n
+ b6 J+ p5 F1 h4 U, \, g% E最后给大家做一个总结:拼多多作为一个电商平台,是需要通过运营才能实现打造爆款的目标,而运营离不开你的后台数据,所以数据大家一定要花时间、精力去看去分析,这样你的ROI才能做到极致达到不亏损甚至小赚的地步,长远来看你就能够比别人带动更多的流量。所以大家努力吧
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