淘宝开店淡季是别人的，我照样直通车做爆款

jeany_SL5dr · 发表于 2020-6-11 14:58:09

最近很多朋友都来问我一个问题：淡季了，店铺也天天亏钱，我直通车还要再继续开吗？感觉开着亏得更多。还不如先把店放在那里，先去旅个游，等过了这个时间再来做。

问的人比较多，今天我就抽个时间来说一下吧。我想这应该是很多中小卖家现在的状态。不知道你是不是有这样的情况，如果有，请往下看……

不过呢，我最喜欢你有这样的想法，最好每个人都有这样的思想，这样我就可以更便宜的拿流量了。就因为很多人都有这样的想法，所以我们可以发现进入所谓的“淡季”之后，直通车的PPC有持续下降，这难道不是我们赶超对手最好的契机么？淡季是别人的，我们就做我们的！

首先，先来看一个店铺排名变化趋势

可以看到就是进入你所说的“淡季”后，排名一直有提升。

那怎么来做的呢？继续往下看……

第一步：产品规划布局，已成功一半

大部分卖家都会忽略这一点，自己有啥就卖啥。但是你忽略了你的客户要的是啥。拿上述店铺为例，是卖内裤的，我们有一部分是自主研发的款，一部分是市场筛选后的款。我们做了一件什么事呢？在夏季还没有真正来临时，我们已经对后面两个月要上的款都规划好了，其中每个月规划了4个冰丝款和2个无痕款、1个抗菌款。在运营操作上也不会慌乱，也保证我们每个月都有上新量。

第二步：测好款式，花费省一半

我们上新那么多款式，很多卖家都会以自己的思维来判断哪一款好卖，然后着力去推那一款，钱花了很多，到最后还是推不起来。在我们上新后，一定不要忘记一个步骤：测款。你可能觉得测款的时候很费钱，也没成交，但你要想的是要是测出一个好款来，足以能帮你赚回来了。看下图就是我测出来的，虽然这个收藏加购还不尽人意，那也可以尝试推一下了，后期配合人群等，可以再拉点起来的。

可能你也是女装，女装加购参考值一般在8%-10%，这样的款你可以尝试推一下了。其他类目可以单独问我。

第三步：选出好款，直通车推爆

这一步是最关键的，也是细节最多、最容易出错的地方。

1、把我们选出的款放入一个权重较高的计划。

2、以优化点击率为核心，开始可以先以长尾词为主。

3、上一步的步骤就是为了养这个宝贝计划是权重，起来后PPC就能持续降低（注：主推计划里就放一个宝贝）

4、加上人群，让访客质量更高更精准。不要担心人群的PPC会偏高，没关系的，加就是了。PPC高，ROI也高了呢。

第四步：控制流量节奏，去拿更多自然流量

很多卖家直通车就像泡在夏日河水里的青蛙，凉快又有温度。看着好像挺舒服，但其实对于整个店铺和宝贝成长，没有什么帮助。控制好流量节奏也是很必要的一步。我们需要有流量的增幅，淘宝才能检测到我们产品受消费者关注度更多，也就会给我们输送更多免费流量。我说一下我一般常用的7天节奏~

当然，你不需要完全和我一样的花费，你可能体量小一点，你可以都缩小一点，核心就是它需要一个增幅，我们再来看一下这个款按照上述做法后带来自然搜索流量的增幅。

随着流量的上升，成交额和成交件数也在持续上升……

最后，总结一下。不要相信淡季就淡了，淡季只是别人的，我们照样可以做爆款。如果节奏把握的好，也可以趁这段别人休息的时间赶超对手，到真正到秋冬时，你的起点就比别人高了。当然这个时间段也是学习的黄金时期，学一些你不会的知识，我也常会去学习。