本周电商知识干货总结分享

提起销量，很多人脑海里说不定就蹦出来两个字。但是我们今天只讲白的、安全且有效地提高销量的玩法。

+ P+ }  J% s/ T; q* w1、甩货低价积累销量
) O  n  e/ u3 H- Z! p% l3 s9 [' K也就是亏本卖，原先卖100块钱的商品，成本价50元，现在40元去卖。虽然是亏本，但是店铺想要做基础销量，前期bd不都是亏钱的吗？但是通过甩卖低价引流，成交的都是真实订单，安全无风险。但是为了防止低价弄乱店铺的人群标签，可以设置优惠券、前100名减30元这样的形式。
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2、店铺人气款带新
这种主要适合店铺有大流量的款。做好关联交易来增加销量。同时配合直通车去拉新的人群，达到事半功倍的效果。

/ t  V+ i" c4 t3、利用老客户的鱼塘单
店铺都有一些老顾客，我们平时的时候，就要想办法留下他们的微信号，做好微信的维护，当我们需要新品破0、冲击销量的时候，就可以让他们来买。

4、AA单试客
AA单试客的好处就是可以快速积累评价和买家秀，同行提升搜索权重。成本相对来说比较低，而且也不需要店铺有基础销量。但是每天跑的量不是很大，对现金流也有一定的要求。

5、AA单淘客
9 b7 S% Q2 b1 ~% L- I1 ~4 l淘客的优点是速度极快，缺点是亏钱，如果发货跟不上，DSR会迅速下滑，并且淘客没有搜索权重，一般比较适合快消品类目。

6、AB单
  `9 }2 H2 P1 h+ P0 [AB单也就是拍A发B。但是现在淘宝查的很严。除非有好的资源平台。而且AB最大的问题是没有办法做评价和买家秀。
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7、淘礼金单
淘礼金是阿里妈妈给推广者的一个营销工具，消费者领取使用推广者发放的淘礼金后，如成交商品参加淘宝客推广，则推广者有机会获得推广收入，如成交商品没有参加淘宝客的推广，则推广者无收入。
6 w  `- ^( i, s& e  o淘礼金可以跟其他红包等权益物叠加使用，但每个商品只能使用一张淘礼金。
店铺要求：层级一级以下不得参与，因为虚假交易，假货销售被处罚过的店铺，不可参与，sd降过权，扣过分的产品，暂时不能做。这种玩法，不适合大单量，可以小冲一下单量和评分。但是跑的太凶的话，就很容易被判定为sd。

双11这些容易违规，商家千万避开
双十一可以说是各大商家重点关注的活动，报名成功了流量将会得到质的提升，但是如果店铺出现严重违规行为，商品也可能会被删除。不想前面的辛苦白费，一些内容点还是要重点关注一下。

一、双11天猫商品图片
7 V  W2 \7 u. q/ F/ O! d+ L1、图片要符合平台形象要求
商家使用的图片均需要符合天猫平台的品质形象，关于天猫品质不符的素材不仅伤害对天猫的信任，也伤害了消费者对天猫的热爱。无形中就约束商家，少动一点“神图”的主意。
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2、禁止盗用图片
! R' `, a! U. l- v2 Y, `主要是指使用未授权的原创图片，其次就是利用他人的图片做对比容易造成恶性竞争。
但是如果发现自己店铺图片被盗，商家也可以在举报中心提交信息进行举报。近似图举报无效。

二、天猫双11文案
1、禁止绝对词：绝对词一定不能出现在双11中，卖家可以利用自检自查工具查询。
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9 s9 ]! s0 R% o: X7 G% `2、禁止保健品超范围宣传：比如说产品功效明明不能提高免疫力，却在宣传图中出现了。也就是“虚假宣传”。

3、禁止普通食品宣传保健功效或医疗功效

4、禁止冒用：禁止冒用或滥用相关证号，比如有机、绿色食品、地理标志。
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5、符合酒类广告强制要求，广告法第23条。

2 v+ @& w) W! Q( J6、禁止滥用声称：如低糖、低脂肪，实际成分超过标准要求。
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7、禁止价格不实：禁止使用原件和不实价格。

淘宝选款技巧实操分享：
4 m, H/ {( O" x! G6 E对于非标品来说，产品本身最重要就是款了。比如女装，选款不精准，点击、销量都会受到严重影响。如果是具备完整的供货渠道、生产力的商家，就需要在设计和选料上多花时间。
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6 }& Y8 w3 U3 s, `; N如果是小卖家，需要花费很大精力去市场上找款。无论是哪种情况，都可以从下面的提供的方法上去选款。

$ F% i6 I" o  K2 [1、当下流行
4 e, ?+ }9 L& k, G流行这种东西，就像是女朋友的心情，永远也猜不准，但是可以紧抓热点，选取流行元素，作为点缀，如果搭配的好的话，可以为款式增加不少亮点，比如今年流行的牛油果绿和原谅色。而且现在抖音短视频平台开启了识图功能。不管达人是否开通购物车，只要识别成功，就可以直接跳转到商品的链接。

6 k( i. ]3 `. q, s2、往年热销
3 [6 d1 p5 w8 N% q9 A, Q# ^% ^并不说往年的爆款，今年就不能爆。同时可以结合两三年爆款的共同点，结合当下的需求选择款式。经过测款测图之后，就可以提前布局，抢占市场份额。

3、收藏加购高的款，但并未成爆款
7 V) }. H( h2 T6 l0 ~5 ~收藏加购高的款意味着什么？意味着市场还是有一定的需求，虽然没有成为爆款，可能就是产品的内功和推广手段差了点。这个时候根据情况进行调整产品，产品很大可能就能爆。

但是已经是爆款的产品，我们就不要做类似款去给爆款当炮灰了。
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7 X6 ^! g! h- W4、生意参谋选择款式
生意参谋是用来查数据工具，通过这些数据更能筛选好产品。生意参谋的市场分析可以去看关键词，对于那些搜索人气高、商品少、支付转化占比高的关键词进行标记，然后用这些关键词去淘宝上搜索符合店铺的产品。也不失为一个选款的好方法。

* }1 F5 k! \( ?) ~8 h' c商品标题优化的原则
3 _1 U8 W% j5 F# m9 ~+ y卖家们都知道，关键词背后代表人群，人群后面就是流量。如果标题的关键词都不准确，产品一定不会爆。因此，宝贝标题优化是关键。标题的关键词大致分为三类：主词、长尾词和关联修饰词。
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主词
一般情况下下30字的标题，系统会默认5个主搜索关键词，也就是宝贝前期会在5个主搜索关键词下有比较好的展现和排名，这也是很多宝贝销量很好的原因。

但并不是所有的关键词都有好的排名(公平原理)。我们平时会说一些淘宝搜索下拉框、top20w词表、或者其他关键词排行榜之类的数据，这几种方式推荐的词，确实是好词，但是也要注意，如果你店铺技术不是特别好，无论哪个系统推荐的大词，新品或者新店刚开始竞争力都比较差。这时候去跟大卖家去拼，肯定拼不过。所以说我们要根据自己的一个实际情况，利用数据表现来进行选择。
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长尾词
正常一个好的黄金长尾词，它不仅仅是长，而且意味着是最合适，比如我做的大码连衣裙女，那我的主词，是我们内部所做的品牌词，或者是其他二级词。合适不合适主要是看我们的店铺基础和店铺成绩。
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) N* m9 Q1 s$ y& _% x; e* y如果是比较高层级的店铺，或者说数据权重比较好的店铺，可以选择一些短词、热词，搜索上升词，如果说店铺基础比较差，就选择二级词，关键词我们可以在【生意参谋】——【搜索分析】里面寻找，比如把大码连衣裙输入进去，进行筛选，就可以得到大概500个关键词推荐。利用关键词竞争力公式：竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数剩下的就是选择竞争力大的关键词去推广就好了。

关联修饰词
我们写标题肯定不可能以一个词为主，肯定是要找一些关联修饰词，或者热词之类。还举我刚才的例子。我们把大码连衣裙女，这个词输入进去。就可以看到相关的一些修饰词，比如宽松洋气、新款长款之类的词肯定会有一些。选出符合产品且相关度比较高的修饰词加入到标题中。那搜索引擎给宝贝匹配的热度、展现也会更大。
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4 O; [* `( F8 A- d' ?另外要提醒大家一点，一旦标题确定，就不要轻易改动，因为大多数改动标题的情况，关键词的权重会被清零。
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