做淘宝直播时需要注意的问题汇总

2020年初突如其来的疫情，让电商直播火了一把。在嗅到契机之后，很多商家都开始准备要加入其中，那么在电商直播要注意哪些问题呢？
+ h9 A. h" w) Q3 C, D. M+ V% E7 c% K一、要懂得错开高峰期直播
, p0 w* v3 Z8 A  M) ]想要冲击直播，就要懂得错开高峰期直播。直播高峰期时，如果说直播的竞争优势没有那么大，那么自然和人气就没有那么好。选择错开大咖直播高峰期，尽管可能人数没有那么多，但是却会有更多的人关注到你。
, `( L" J+ u0 |$ W二、判断什么样的产品合适做直播
1 K4 w# ?, U" b* f6 G我们在各大平台的直播间上看到的大多数产品都是标品，比如厨具、休闲食品、手机等等，还有一些非标品，像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类的。
标品适合直接线上成交，但是竞争大，没有价格优势的话，比较难干得过竞争对手，还有那些网红主播。
9 [) l; }/ |$ D非标品就存在差异化的优势，像有些网上买卖二手车的，虽然价格也确实实惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手车，是不存在统一价格标准的。
三、选择合适的直播平台
/ ~5 Y! k) C! }- n目前比较火的平台有抖音、快手、淘宝这三个，其它的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来，对于商家来讲，分两种情况来选择合适的直播平台。
6 p8 F$ B1 {- r; {一种是有网店的，那么淘宝、京东、拼多多这些平台反正都有开过店了，优先选择这些平台进行直播，前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马，说明了一些扶持政策，所以早做还是有红利的。
另外一种是纯粹线下的，对电商完全不懂的，那小编建议选择抖音、快手这两个平台，只是这两个平台的内容输出的难度不低。
7 u# ?4 \) F- J+ P' p( H; v四、主播话术要过关
$ V, W$ C% Y$ n4 }- _, T* ]8 f电商直播的本质是为了实现产品的推销，想要把产品更好的推销出去，就需要准备直播时候的演讲话术。主播需要对销售的产品有足够的了解，并且要对产品进行试用，总结出自己的心得，商家要准备好产品销售的文案，通过语言，精准的话术来刺激用户产生消费的欲望，这就需要在撰写话术之前，深度挖掘用户的痛点和需求。
* L  I7 ]: y- w' |' V0 \+ ~* P. t$ F五、直播前要懂得造势
9 [3 m5 o1 N3 A# c& q  C3 c/ Z* Y直播如果之前不懂的造势，不懂得宣传，恐怕你再好的内容粉丝也没有多少。可以先告知粉丝福利有啥、优势什么的、突出主题懂得，还有懂得推广。如果说客户群体是年轻白领，可是你却推荐一些可爱俏皮的卡通服装，那么自然成交就难。
六、直播一切围绕成交
直播过程中，一切的目的都是希望客户成交。如果客户只看不买，你的直播也就白费了，所以一定要让客户实现边看边买。

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