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如今,在很多知名电商平台,服装行业都是竞争最激烈的一个类目,而这其中尤以女装竞争最为激烈。女装店铺想要吸引用户、提升流量转化,靠的就是服装的款式和牌子。那么,女装卖家如何通过巧妙选品,将新颖独到、有设计感的款式导入店铺,在竞争中脱颖而出呢?下面几个基础套路值得get一下:4 x0 o8 m) p b% s/ ?
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Part1:关于风格
, n- w( J& ~2 P5 L; Z服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。/ o- w. d G7 l& e' W; K
这些年,韩版款式和欧美款式是市面上最流行的两个款式,也是最容易出货的款式,所以在进货时,韩版款式和欧美款式的比例可以高一些。 不同的服装店铺在进行风格的选择时,还要做好目标用户分析,选择相应的风格。基本套路如下:
/ Z/ Y1 H5 P) ^+ k' B! r, o1、面向学生群体的风格:学院风,小清新,甜美风,少女风。
3 e1 G( F% w2 A! `; l) b8 s; F3 N2、面向年龄比较年轻人群的风格:瑞丽,小清新,森女系,田园系,民族风,运动系列。
c, Y g4 d p4 c. M3、面向比较成熟或者已婚人群:名媛淑女系,职业装,休闲装。. p( p7 D5 C- }) h P
0 l) @1 w+ {# X. bPart2:关于款式
4 N" D8 J B' v* c) i: B服装款式,也就是服装的式样,是造型要素中的一种,一般由3个方面组成:结构、流行元素、质地。
# r8 v6 o2 `8 G1 q4 e% t, A! R: P在对服装款式的选择中,首要原则是“避开基本款,选择时尚款”。因为基本款相当于日用品,人们在选购的时候更看重品牌,而且基本款的特色不鲜明。尤其对于实力有限的中小卖家而言,基本款是选款中不要避开的雷区。而市场款由于符合大众当下流行审美,具有眼球效应,更容易引爆。1 ]2 `; Q3 ^& T& N' U* I5 ^
在选款中,我们还要注意款式搭配,比如裤子与腰带的搭配、上衣与下装的搭配、连衣裙与长筒袜的搭配等等。亮眼的款式搭配可以引发关联销售,为店铺销售额的增长提供助力。. F9 l8 ^' S1 C
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Part3:关于价格
: V; c$ i: r5 @5 d. \5 @2 {0 b9 `# C在选品中,价格与风格、款式相同,也是遵循因人而异的原则。这就需要我们对目标用户的销售能力、心理承受能力有一个准确预估,据此来决定我们的价格选择区间。" O! l9 y7 Z, J$ L3 [
对于中小服装卖家以及刚刚入行的卖家而言,为求稳妥,在选品中应该尽量选择中端价格的服装。这种价位的服装其款式、品质有一定的保证,其价格较容易被顾客接收,同时,又能保证有一定的盈利空间。% s! u2 C! F/ f/ {+ }/ w
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