淘宝开店思路如何分析选择的市场对不对？

选择大于努力，都是在电脑前坐一天，你非要在淘宝卖化工用品，那谁也帮不了你，找到一个好的市场，好的品类，往往发力3分就能有一个好结果，如果你努力到感动自己，却还是磕磕绊绊，那多数是你的选择有问题。特别是淘宝开店，如何选择行业选对商品就特别重要了。
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我们先看行业分析，当我们要找市场，找品类，再考虑具体想做哪个单品的时候，首先要做自我分析，要认清楚自己到底是什么情况。
% O; q6 c5 A' w- P' r! A第一个：看在你的当地有没有好的供应链，大部分上海做电商的都没有什么太好的供应链，所以会发现上海服务商特别多，杭州相对好点，至少还有女装供应链。
第二个：是同质化，选品时需要克服的第二个问题，就是供应链的同质化严不严重，其实经常会看到在某个地区有一堆工厂，出来的产品都差不多，然后给网店供货。
) Z5 d7 M) ]! ^5 `1 L在这种情况下，如果没有创新，你的选择只有打价格战，没有太多别的选择，这并不是赚钱，而是互搏，这也是一个比较糟糕情况。
创新不是搞发明，而是将现有的元素重新组合，比如人家卖三根天线的路由器，你可以让厂家多装一根天线，这也是某种程度上的创新。
第二个维度是团队，包含合伙人和员工，合伙人靠不靠谱，在整件事情里起到多大作用，以及分配的钱到底合不合理，这是你要考虑的。
1 B& o4 q% u$ z: X$ F' U再看你的员工是不是有能力把事情做起来，如果能力不足你应该怎么办，是不是能找第三方支援等。
" U* {* W5 }9 X  W$ U1 A" Q第三个维度是资金，就是看你是否有足够的资金周转，包括bd，包括货品，包括其他开销，包括推广运营费用，有多大资金决定能够hold住多大市场。
  M) C! n$ G0 S# x  i+ M, E' n如果你有跨境电商的经验，你会发现大家玩的都是大资金，跨境电商做货品周转的时候，至少要准备3个月的货款，而且要全品类铺货到跨境电商仓库。
接着看市场容量，市场越大相对来讲就越好做，市场是由供需关系组成的，不能说找了一个较大的市场，但是里边货多的不得了，比如：搜索人气10万，但是产品有100万，这也很尴尬。
我们分析市场容量时，主要还是看关键词的搜索人气，和在线商品数的关系比，我们当然希望搜索人气越高，商品在线数越低越好。
( K; t/ r! m3 c0 s现在所有做天猫店群的，基本上把这个策略运用到了极致，一直会在全行业扫描这些关键词，去找市场。
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) i3 o: ^& ?+ K1 `最后我们可以用到生意参谋的市场洞察，基本上就看两个，第一个是搜索排行榜，就是在你的类目里找启发，比如卖保温杯，就要看在保温杯类目里有多少细分市场。
人群切完之后，我们还能切场景，这样就能切出一个细分市场，然后在很细的细分市场里发力，这是搜索排行榜的应用关键。
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/ B- `, Z0 P! C! X5 D" g2 `2 {第二个是属性洞察，如果做一些非标类的生意，就要看这些属性组合出来之后，能有多大的市场。
比如你卖一件尖领七分袖的长款体恤，看下这三个属性加在一起的市场容量有多大，这就需要属性洞察帮我们去分析做判断。
6 w0 A. J& v# g" t4 d4 z- d" _& D如果三个属性组合在一起，是一件很奇葩的衣服，在淘宝上根本就没市场，做它就有点吃亏，如果非要做一个风格店铺也是可以的，但是要靠推荐流量。

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