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前阵子,最火爆的玩法,可能就是淘礼金了。其实淘礼金并不是新东西,去年就有了,而且淘礼金本身,其实跟商家无关,因为是一个淘客的推广工具,所以大部分的商家,对淘礼金不太熟悉,直到最近,淘礼金被广泛用于炒作信用,才被卖家广为人知。
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8 m/ i8 @7 S# b; A" D( u淘礼金是淘客的一个推广工具,比如你有一个产品要让淘客推广,淘客收你5元佣金,然后在渠道做推广。! E2 r3 i; u4 a: C, H6 { w5 g$ Z
如果淘客想要有更大的出单量,也许会想5元佣金是不是不要全部都赚走,能不能返2元红包给用户,那淘礼金做的就是这个事情。2 f0 E0 u, ~8 K1 W2 I9 T
淘礼金可以在优惠券的基础上,淘客自己再发一个可追踪红包,这样方便淘客管理他自己的买家渠道,也就是说让淘客让出更大的利益分配给买家。& e9 D8 ]7 }/ O" ^. B! W' [
I9 z7 P# u( H3 z5 S% K3 \我来说下淘礼金在AA单或者AB单里是怎么运作的,比如我们要卖一双筷子,淘礼金服务商要求定价20.1元,然后通过团长链接,去报名团长活动。, o2 _6 U' u+ x( x L
比如团长活动要给15元的券,你要给淘礼金服务商10%左右的服务费,也就是剩余的5.1元的10%,差不多是0.51元服务费,这就是要给服务商的费用。$ A8 u8 I7 t5 b% Y3 j: u. I
然后自己再做一个15元的券,加5.1元的淘礼金,之后淘客会发到自己的流量渠道里,通常1小时能秒1万单。% C# P' v0 N6 {* t% C# f
那顾客为什么要疯狂的抢购?原因很简单,你会发现,算下来20.1元的一款产品,顾客领完优惠券后,实际只需花一毛钱就可以拿到一包纸抽,这对顾客的吸引力是很大的。! e% C8 c& \2 | x
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但是对商家而言,成本就是代发纸抽的费用+快递费,纸抽需要自己采购,快递费要自己跟快递公司谈,还有支付给淘礼金服务商10%左右的服务费。
' F @( J: e$ G n$ v5 [1 l我们来看一下淘礼金的好处,在前短时间最火爆的时候,淘礼金的好处就是相对来讲比较安全,因为系统会判断买家账号,如果买家账号异常,就不能领取淘礼金,也就是说,系统自动过滤了一部分黑号。
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" e6 H- O1 E7 ~淘礼金也有缺点,首先是没有评价和买家秀,因为是拍A发B,然后也没有销售额,只有销量,可能还会有一些隐性风险,比如品类低于5元的,不算权重,不算销量等。
6 c' F- o5 E3 M8 z) e- {" G现在淘礼金AB单已经是一个高危渠道了,但是AA单跟AB单的区别就是,你在发货的时候,发的不是纸抽了,而是发自己的产品。+ Y4 c4 h! V- Y
因为淘礼金AA单的整个链路都是正规的,所以AA单比较安全,而且拍A发A也不是虚假交易,只不过是用淘客一毛钱的方式,把你的产品卖了,仅此而已。
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