中小类目所能够利用的功能特点相对来说是比较少的,因此我们需要找到一个突破口,在主图、详情页等等方面着手,打造商品的小众性质,凸显个性化。标题、主图、详情这三个方向要统一,这样才能让买家对商品有一个精准的定位和认知。适当扩充产品sku,可以让买家有更多选择,有利于提高客单价。 3 t# o, }# @+ h4 i
预估投产能力,实施投放计划 这里生意参谋就起到很大作用了,它可以看到竞品具体都有哪些流量渠道,然后再来和自己产品的流量来源进行对比,在不同的阶段选定不同的竞争对手,进行逐步突破,并获得有效的参考数据。 ' t' B4 V" e# X' w2 N
投产预估: 所需增加的淘宝流量=(目标平均日销量-自身平均日销量)/自身转化率
# v \) ~6 r# X& U' _( t日投入金额=所需流量*品类平均CPC
2 I7 e) C( M; v产品单日产出能力=日产出单量*(平均客单价-各项成本)- 维护推广支出 3 o6 k" n/ v6 `8 J7 I
这几条公式可以帮助计算投入金额以及产出能力,对比预估好回收时间后,就可以实施投放计划了。 + V9 N" D" H. G/ |+ j
参考行业数据,然后根据产品自身的表现设置投放时间,地域和最高出价,以移动端投放为主,PC端出价可稍低。至于主图推广图则需要进行测试,最终确定为点击率最高的图。
5 f" b8 o1 N8 a) O# E0 w1 h关键词围绕主关键词进行拓展优化,同时也要注意观察利用竞争对手的主要引流词,根据竞争对手转化较高的关键词进行卡位投放,以达到减少对手销量的目的。 , [' f8 D+ }" E* B
另外,注意及时根据直通车ROI转化的表现,调整账户整体最高出价和主关键词的出价。根据竞品的动向调整出价,保持日限额的每日产出达到标准,从而让产品更快获得搜索权重。 6 b2 I6 A; |! \7 o; V
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