如何用生意参谋分析同行并超越?

淘宝同类目下的竞争是非常之多的，就打女装类目来说，说是全淘宝最多的也不为过。竞争这么激烈，店家们又该如何去找准问题进行解决突破呢?接下来我们就教大家怎么去用生意参谋工具分析同行。

　　行业调研分析
( {- M) s7 e; b  K0 X, E% H　　我们的整体思路就是先用流量解析工具分析整个行业的大数据，再用生意参谋分析近期数据。
+ M; t) W4 J: h$ u7 d6 @　　第一步，分析行业搜索趋势，初步判断该行业呈扩张趋势还是萎缩趋势，同时判断品种类目的淡旺季，数据最好是收集一年以上的。
; Y$ ~, d7 _" m5 [　　我们可以借用直通车流量解析工具来协助，搜索一个关键词，展现指数就可以反映该词的搜索热度。我们可以尽量多搜索几个相关词，综合判断趋势。
　　然后通过生意参谋-市场行情-行业大盘，查看近30天的搜索情况和成交情况，帮我们对店铺接下来的产品切入做铺垫。
; o3 B* x2 {* x　　其二，我们可以用生意参谋查看成交用户所在区域、成交热门属性、热门品牌成交分布，大致看一下当前类目有哪些热销品牌、是否有品牌优势，然后进入品牌详情看排行TOP3品牌和竞争力相似的品牌。
: O( |$ x1 X6 i7 @　　按以上思路，我们继续分析行业热销宝贝，可以判断产品的流行趋势，为产品做未来规划。
　　如果要做得更细致的话，我们还可以把TOP10的热销宝贝的主图、五大属性、价格、卖点、评价优缺点都列出来。在分析该类目买家人群时，我们要了解购买这类产品的人群是什么样的。
　　分析完行业搜索及成交趋势、行业品牌分布及热销品牌、行业热销宝贝、买家人群分布后，我们大概就能知道目前行业额情况怎么样，自己心里能有个底。
. u9 D5 m1 d! d2 \* h　　做完行业调查，我们再对竞争对手进行分析。
　　可重点关注这4类店铺：行业标杆、店铺要追赶的目标、店铺直接竞争对手、比自己店铺差但潜力大的店铺。

9 ]$ {4 ^! n& l3 `; a+ m　　竞争对手分析
　　从生意参谋-市场行情-行业力度入手。生意参谋是用交易指数来评估排名的，而交易指数又是与销量挂钩的，由多个指标综合计算出来。对比下自己店铺的实际情况，可以大致推测其他竞争店铺的情况。
　　竞争对手不是固定不变的，要根据不同需求选择不同的数据。可以用生意经和看店宝看店铺的月销量排行榜，但不能看到短期的月销售变化，这点生意参谋可以满足。综合来看，就能大概知道目前店铺几个层次的竞争对手了。
2 f  y) C7 _4 U, R7 k　　挖掘出竞争对手后，还要进一步进行分析研究竞争对手的基本信息。分析后，我们可以把注意力放到每家店铺的主打款上。店铺能做起来，往往是因为某几款产品做得好，由一带多，就把整个店铺带起来了。所以，我们要找到竞争对手主推款，分析研究后想办法超越。
/ Z" g. Y* e1 `8 `　　主打款怎么分析
　　短期销量排行同样可以根据生意参谋里的市场行情进行了解，其他方面就要自己花时间去了解了。比如，要自己去浏览同行的商品评价，了解消费者关注点，做到知己知彼，才能经营好店铺。
5 ]/ z& T  N7 ^/ j% ?　　刚开始做肯定是很难的，要花很多时间，但是只有了解了行业才能找准方向，我们的店铺才能找到提升的契机。
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嗯嗯，最快的进步就是学习优秀的同行