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老店新开和直接开新店,没有太多区别,关键还是看老店基础是什么样,有没有违规?以及有没有掌握正确的店铺运营方法。
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一、老店是什么情况?
" ]9 y- J( x' [' p5 O有没有违规处罚扣分,信誉是多少?
4 [. ]) T9 ~$ _' j5 v+ ?以前卖的是什么品类,现在想卖什么品类?
8 g( ?. V0 x8 B2 ~, V# V' R老店信息是自己能控制的吗?身份证、电话、使用的营业执照等。
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! r2 Y& J8 v" T* P- [二、现在要开店,对淘宝店铺的现在的运营思路和方向,有没有一个相对比较系统的流程方式?
( \$ P% v" Q$ y: L9 A9 h假如,店铺之前也没有什么处罚,以前卖的是什么产品,现在还做这个吗?
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% I1 A3 d* h! v( m1 y接下来就是正式的运营过程了,这里以女装举例:
+ F8 k0 V* f0 a$ j8 b! D1、选择货源,如果周边有资源以周边为主,譬如杭州四季青等,如果没有,可以尝试阿里巴巴上多找找,多攒供应商,不断对比,不然很难发现市场上比较好的供应商,以及比较优秀的款式。/ a8 W0 i0 h3 _+ l/ J# W$ L- }
- q( N7 _% c' _3 ^2、服装运营流程,这个基础是有点老生常谈了。6 e( R4 j: O5 Q1 l" s
# ]: ~/ A: @5 C+ @8 Y. @$ Q5 ]3、个人比较在乎的是第一和第二,因为这个直接关系到后面的运营能不能顺畅的进行下去,一般我会花70%的精力在时间节奏分析、产品竞争情况分析上面。
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——很多新手可能反而这里花费的时间较短,折腾在后面的细节上了,会越做越没有方向。/ J3 p+ F. c" Q* ]8 |( V6 p9 u
5 ]1 u$ D, p* ~2 u5 D: h( H, M* e. B简单说下为什么我会花很多精力在产品竞争情况分析上面。
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: a" w! d% O: |# X% U我喜欢称之为打仗前的准备,淘宝上是面向全国买家和卖家的竞争,卖家做生意就是互相之间抢占地盘,虽到不了你死我活的惨烈,但是因为淘宝流量的头部效应,所以也差不离了。
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: L& J( l5 O5 S8 _0 f9 I3 ~3 ~两方交战(淘宝是多方交战),田忌赛马中三局两胜,关键也是拿自己的优势去比拼对方的劣势。
, B, `0 r1 I* C7 d! a% t9 d所以淘宝上对于产品分析是重中之重,不然不知道对手的情况,不知道买家的喜好,不知道怎么策划,又怎么去具体卖货呢?
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