这个产品彻底被TikTok带火！小白如何把握海外带货好机会？

最近几年跨境电商行业特别红火，但是初入亚马逊跨境电商的新手朋友，或是0经验也想做跨境的新手们，总是面对一大难题：卖什么呢？

亚马逊电商也之间流传着一句话：三分靠运营，七分靠选品。今天我们就来提供一个卖家选品的新思路，让你选品不再愁。

最近几年，网红营销行业的发展如火如荼，越来越多消费者的购买意向都深受网红影响。在一项名为《2019年全球网红营销调查》的研究中，88%的消费者表示，他们曾根据网红的推荐购买某件商品。说明粉丝对于网红推荐的产品有着较大的信任感。

现在是短视频时代，在国外最火的短视频APP非TikTok莫属了，毕竟目前TikTok下载量直逼20亿，在全球最大的市场美国，已经显示出接近Facebook和Instagram的流量潜力，是非常值得所有卖家重点关注和布局的流量载体。

那如何利用好TikTok来选品呢？听我慢慢道来。

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前段时间，一位小姐姐在亚马逊上买了LED灯带产品，在家里操控各种灯光效果，拍成视频放到TikTok上。结果一发不可收拾，直接把这个产品全网带火！

这位叫Daltrey的小姐姐，从亚马逊平台上购买了一卷LED灯带，将安装以及使用的过程拍成视频上传。没想到几个月后她的视频观看量开始不断增加，每天都有人留言问她在哪买的灯。

她操控LED灯的手法非常炫酷，网友看了视频后纷纷被种草了，视频越来越火，灯带甚至还被起名叫“TikTok lights”。TikTok上的“TikTok lights”关键词搜索量、销售额和讨论数量激增。很多用户在亚马逊搜索TikTok lights进行购买，在到货以后也纷纷模仿Daltrey，跟着发了大量TikTok lights的内容。

直到现在，“TikTok lights”这个关键词的全网搜索量仍在增长。

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再来看一个网红营销例子。

隔离期间，美国著名DJ David Guetta塔叔，在迈阿密开启了户外DJ居家秀，来自全球各地的粉丝都跟着他的节拍在家云蹦迪。蹦迪怎么会没有灯带呢？粉丝纷纷在网上购买了LED灯带，把自己家里布置成迪厅。

打开亚马逊，看看LED灯带的最新消费者评论，你会发现不少LED灯带的购买者，确实是在TikTok上被种草的。

TikTok网红带货亚马逊，这也是一个非常成功的产品案例。

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从近期亚马逊Tools & Home Improvement 飙升榜上，也可以侧面得到印证，LED灯带实在畅销，好几款五彩LED灯带的销量都名列前茅了。

在Google Trends上面搜索LED Strip Lights这组关键词，会发现过往几年都没有什么搜索量。这个产品看来还是最近两年才流行起来的。搜索量第一次出现峰值是在2019年圣诞节期间。作为一款调节气氛的产品，在节日期间销量走高也属正常。第二次搜索量开始上升，则是出现在美国人因疫情居家的这段期间，闲下来的时间多了，各项家居气氛布置活动就要安排上了，宅家蹦迪第一步就是肯定就是把灯光搞起来。

我们来看看一些榜单上的代表性产品。

一款LED Strip Lights小类的Best Seller ，目前已经做到Tools & Home Improvement大类Best Sellers榜单上的第六位，去年6月份上架的，如今已经累计8000+review，确实非常牛！

但是，评论里也有不少人反映灯带普遍存在的问题，比如粘到墙上很快就掉下来，电源线很容易断掉，灯带里面的某些小灯会坏掉不亮，红外遥控器不灵敏等等。

消费者评论对卖家来说非常重要，发现问题解决问题，及时改良产品才是良策。

一些聪明的卖家在得到消费者反馈后，就对LED灯带产品开始了升级改造。比如增加了控制方法：有红外遥控器、APP控制、WiFi遥控器，另外可选的功能还有是否防水、是否能语音控制、是否能音乐控制等等，智能型产品非常受到年轻群体的欢迎，LED灯带的销量也随之飙升。

LED灯本来不算新产品，但它被TikTok带火后，享受了一个超级新星的待遇。TikTok lights也给了亚马逊卖家一个全新的启发。

作为一个合格的跨境电商卖家，生意的核心是打造优质产品的同时，不断找到更低成本的流量运营方式。如同抖音在国内一样，TikTok在海外将会成为一个现象级的种草带货平台。

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