个护健康、美容美妆、母婴刚需正当时，计划跨境出海的卖家可以看看

特殊时期，继咱之后外国人开始宅家迷惑行为大赏，从火爆TikTok的枕头挑战到各路明星为男友化妆造型系列，不得不减少外出的无聊的歪果仁也开始在家折腾起来，不仅增加了美容和个人护理产品的需求，日常对母婴类产品的需求量也持续增加。家庭个护健康、宅家臭美、宅家照顾小baby，三大趋势催生众多火爆单品，正在做这些品类，且有出海想法的卖家可以考虑从这方面入手。

一、健康美容

这几类产品有几个共同的消费点，那就是：

1.品类属于日常消耗品，购买需求大、复购率高，且仍处于持续高速增长状态；

2.品牌集中度较低，TOP产品持续变化，对新品有比较好的接纳度；

3.产品培育期短，从新品上架到成长为TOP选品，最短可在3-6个月内完成；

4.国内供应链成熟，选择范围较广；

5.合规市场流程成熟，认证条例清晰，在亚马逊服务商列表可查找到对应服务商：

https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_colst_colst&sellFrom=CN&sellIn=DE

而且，从长期来看，今年这些消费品的在线购买趋势依旧不变：

1.母婴及儿童相关：属于持续高速增长的品类，对品质的追求也带来了较高的成交价格段；此外体积较小，在运营上有较高的物流成本优势。在一些细分领域，发展尤其突出，例如喂养、尿布、睡眠相关以及安全防护产品；

2.美容工具：梳子、美容仪等工具长期以来受到女性消费者的关注，尤其是在时间充裕的情况下，消费者偏向造型或者美容护肤打发时间；

3.面部及身体护理：属于高频消耗且多次复购的品类，消费者极度关注产品体感，有一定产品粘性。建议卖家绕开高端大牌，开发中低端价位段选品，以组合装为主；

4.个护器具：个护小工具属于生活必需品，长期保持高速增长。

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二、个护健康、美容美妆和母婴选品

1.个护健康品类中，按摩器属于快速增长的品类，分为带电按摩器和不带电按摩器，就品牌集中度而言，属于比较分散的品类。2018、2019上新的产品，均有成长为TOP ASIN的例子。而且单价比较高，尤其是2019年以来，带加热功能的按摩器械，受到欧美客群的追捧。从客群上分，会有品牌型、冲动型以及实惠型顾客。建议新进入的卖家主攻冲动型和实惠型顾客，他们品牌忠诚度低，属于冲动型消费，容易受价格、产品造型、活动以及礼盒包装吸引，促成成交。

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目前有四个细分领域推荐进入：手动按摩仪、电动手持按摩器、电动背部按摩器、电动足部按摩器、理疗灯、冷热敷产品、口腔清洁、牙齿美白、耳部护理类、电子秤、

功能眼镜、分隔药盒、关节支撑、绷带类、急救用品。

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2.美容美妆中，美甲工具、除毛工具、美容分装瓶、喷剂瓶属于基本无门槛或者门槛很低的品类，卖家可以从此入手。

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3.母婴用品中，儿童安全防护套、尿布包、尿布篮，属于基本无门槛或者门槛很低的品类，卖家可以从此入手。

至于合规认证、项目及佣金优惠，感兴趣的卖家可以前往“亚马逊全球开店”“ 美国发钱天降补贴？亚马逊这些个护健康、美容美妆、母婴刚需正当时！”一文查看~

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