生意参谋用法详解

去年生意参谋改版，在市场排行、市场大盘、竞店情报、竞品情报等高访问板块里的交易额、支付人数、转化率、收藏人数、加购人数等指标全都采用指数方式显示，不是实际数值，那么卖家在进行bd、补人气等操作时，希望能参考竞争对手的相应指标数据时变得很不方便，根本不能判断自己店铺商品与竞争对手到底存在多大的差距。这边为了方便我们更好的演示，先安装将生意参谋的指数还原为真实数据的插件。插件目前支持360浏览器，谷歌浏览器，QQ浏览器等。

一、利用生意参谋分析流量总览

当我们想要验证产品的优化效果是，我们可以通过其流量----流量看板----看实时/1天/七天/30天的数据

1.看实时数据：通过实时维度对比前一天同一时段的数据变化，了解每天每个时间段的数据波动，用于在做活动、大促、标题优化时提供依据；

2.看一天的数据：用于与前一天的访客、转化、分析的对比（用于详细了解前一天的工作效果）；

3.看七天的数据：用于需要一定时效性的活动或者页面修改、店铺装修等来查看数据变化来了解优化效果；

4.看三十天数据：用于查看店铺各维度数据变化的趋势，对比行业数据的波动，预测后续发展的可能性。

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二、标题优化，降低跳失率

让我们想要把标题进行优化，减少跳失率时通过流量----选词助手----引流搜索词（分析7天搜索关键词的跳失率）

标题优化的路径：市场----搜索分析----日期选择7天

市场----点击搜索分析----选择相关词分析----选择相关搜索词（包括搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、交易指数、支付转化率、）

关键词竞争力=搜索人气*转化率/在线商品数

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三、利用生意参谋快速提升手淘搜索流量

影响手淘搜索的核心指标：

流量-----流量看板-----7天-----转化-----UV价值（查看店铺自身UV价值和行业对比情况）

UV价值=访客数*转化率*客单价/访客数

流量-----流量看板-----7天-----转化率-----支付转化率（查看支付转化率和同行对比情况，明确可提升空间）

提升转化率：

看产品能否满足客户需求，解决客户疑虑，无任何风险

提升客单价方式：

满减优惠券，关联搭配，买二送一等

品类罗盘----宏观监控（对店铺全品类进行销售额监控，实时同步进度，及时发现问题）

市场大盘数据（主要是针对淘宝和天猫商家）

进入市场大盘路径：生意参谋----市场----市场大盘----行业趋势

可以查看市场大盘趋势

市场----市场大盘----自然月----子类目----交易指数

目的：抓取最近一年或者三年、月度子类目的交易指数

数据价值：展示行业类目月度交易指数的变化趋势，为店铺的运营决策提供依据；根据类目交易指数进行存储，整理同行的变化趋势，预估年度的交易趋势变化，可以看到卖家的概况

可以对应行业的指标分析自己的店铺

可以通过市场洞察找到优质子类目

通过子类目的趋势对比与竞争度的分析确定优质子类目

分析竞争店铺（对店铺进行监控、识别和分析）

路径：生意参谋---竞争---监控店铺---实时---竞店配置

可以抓取近30、7天或实时的流量和交易数据

可以识别：流失竞店识别、高潜竞店识别

价值：可以发现高流失高销量的店铺和低流失低销量的店铺

高潜竞店识别：高增长高销量的店铺数据，方便及时发现黑马竞争店铺，及时调整策略

竞店交易构成：生意参谋---竞争---竞店分析---最近30天---竞店选择---分析交易构成和流量来源（从而发现自己店铺的优势和不足）

目的：分析交易指数、流量指数、加购指数

新品破零（主要是针对新品无销量和流量的）

新品免费流量导入的方式选择：

老产品连带、老客户营销、选择低竞争的曝光词、活动促销、新品数据化选词（选择竞争度低的词）、依靠数据进行运营推广选词

数据采集的路径：

生意参谋---市场---搜索洞察---搜索排行（可以看到搜索词、长尾词、核心词、修饰词）

目的：筛选与产品精准匹配并且有高点击的关键词

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六、寻找适合自己的关键词

提取店内数据：生意参谋----流量纵横----商品来源----选择宝贝----搜索来源----详情

搜索人群：搜索分析（输入流量大的关键词）

预估转化件数=搜索人气*支付转化率

平均交易指数=交易指数/预估转化件数

七、寻找新品增长空间

竞争对手流量解构路径：市场----市场排行----商品----高交易----找到商品点击趋势分析----竞品分析

产品的属性重合率较高、转化率比我们低，但销量比我们高，流量解构以免费流量和付费流量为主

制定自身流量解构策略：

如果免费流量比我们多，则需要优化标题和关键词，以及淘内的免费渠道（包括直播、微淘、淘金币等）

如果付费流量比我们多，则需要直接增加付费的预算从而来增加流量

八、快速找到竞争店铺

（首先需要了解流失店铺、分析竞争店铺）

竞争店铺的场景指标：交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、加购人气、预售定金交易指数、预售支付商品件数、上新商品数、支付转化指数、客群指数

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