亚马逊卖家窘境：强刷必死，不刷等死，到底应该怎么办？

“风险sd，如履薄冰”

自从亚马逊大肆封杀sd账号后，圈内便不断在渲染一种“sd必死”的气氛。不少卖家也深知sd的风险，却明知山有虎偏向虎山行!

一位亚马逊卖家告诉小编： 现在亚马逊越来越难做了!竞争空前激烈，新品出单难，打造爆款更得靠上帝眷顾了……没有几个review傍身，难不成天天等着姐夫给你送销量?不刷个几单，都不好意思说自己做亚马逊的。

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这我还能说什么，只能默默送去一个摊手的表情。你怎样都可以，反正账号是自己的，玩的大了，后果自负。

于是， 小编带着刷或者不刷这个疑惑问了一些卖家，并将他们大致分为以下几类：

A. 一开始没有订单，通过sd开始有量，业绩一降再刷，反复如此;

B. 不全靠刷，但也为达到某些目的sd，比如PPC关键词权重等;

C. 刷评，为了提高自然转化，但今年受影响大，想但不敢继续投入;

D. 从不sd，有的活下来了，有的死了;

还有一种就是习惯使然，因为在我们国内不sd就不会有着竞争力，已经成为了运营中不可缺少的部分。

而且已经形成了恶性循环，你恪守本心不sd，但是别人刷，别人刷完之后的热度比你高，你就开始走下坡路，怎么办?只能对着去刷。

据调查了解，sd即刷假销量，是最常见的造假行为。根据留评率的不同，sd被划分为不同价格档次，纯免评的sd一般在15-25元一单，价格随着留评比率的增加而增加。100%留评的订单价格在80-120元一单。

此外甚至有人这样做，比如：

·花钱买竞争对手的Asin数据

·花钱让竞争对手的店铺短暂关闭

·花钱删除店铺中的差评

这些事会让你觉得匪夷所思，但他就是这么神奇的存在着......什么好好优化Listing，做好数据分析，对一些人不存在的。

黑五旺季将至，按照惯例，亚马逊对review的审核又是一个必不可少的环节。获取review对于提高转化率与竞争力帮助实在太大了，如果review不行会直接影响的店铺极有可能乘不上黑五这趟“财富快车”了。

然而盲目sd、虚假评论无节制的卖家账号更有可能成为历史永远的回忆了，姐夫会让你明白：他，是你得罪不起的男人，他有一百种方法让你账号去死，而你，却无可奈何。

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亚马逊作为一个购物类的电商平台，和其他所有的电商平台没有任何本质区别，所有算法围绕着一个核心，这个核心就是“平台利益最大化+平台风险最小化”!即平台尽量多赚钱，少赔钱。 而围绕这个核心，亚马逊以“曝光/访问/转化”三个数据为基础，演变搭建出了各种计算逻辑和出单打法。

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比如亚马逊A9搜索算法，亚马逊数据异常应用，亚马逊智能识别和流量分配机制，关键词排名权重分配，类目排名，漏斗广告和广告排名，以及刚说的review等等。

还是那句话，所有算法打法的核心只有一个，让亚马逊赚钱。反过来说，如果你做出任何让亚马逊不赚钱，亏损的事情，亚马逊必定会找各种理由让你付出代价。

全球卖家为了抢排名冲销量而在疯狂的sd不顾店铺安全性，最终导致封号店，(天朝卖家更加疯狂ing)这种做法根本就是本末倒置!

然而近几年，亚马逊对于Review质量监控并没有伴随着新的一年的到来而放松，反而越来越紧了，你知道为什么吗?

因为通过灰色途径sd这样的事件会影响亚马逊的平台声誉，把亚马逊拖进一个个沉重的法律官司中，进而影响华尔街对亚马逊的评估，最后影响亚马逊的股价和市值!

亚马逊曾一度以7834亿美元市值雄踞全球第一!而这个市值对我们今天要说的sd刷评规则的影响非常之大!

在我们看来，亚马逊股价当天收盘跌0.2%好像无关痛痒，但是对于亚马逊这样一个市值超7000亿美金的公司，任何一点百分比的下跌都是巨额亏损!所以亚马逊是决不允许利用黑科技快速暴力上评的。

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sd风险极高，亚马逊是高科技企业，sd的技术再高，总有一天亚马逊技术升级后给你来个秋后算账，非常不值得的，除非你做短平快的生意。所以亚马逊卖家千万不要去碰sd这趟浑水,毕竟在“人家的地盘”耍花样是生存不久的,最终只能被姐夫搞死。

那么有人问亚马逊不sd，该怎么存活下去?其实亚马逊充分利用平台内的政策也可以玩的很溜。

1. 用sd的钱去做站内广告

一样要花钱不如安全地花钱，花了钱还得冒风险的事不值当。况且亚马逊流量推荐逻辑复杂，就算通过sd暂时不被处罚销量未必会很好sd一停止可能listing又掉下去了，而通过有技巧的站内引流积累销量，获得良好排名的产品排名和销量都会比较稳定且比较高。

2. 站外营销 突破业绩天花板

主流搜索引擎如Google、Bing，主流社交媒体如Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Google+等聚集着大量的流量，配合独立站过滤无效流量，站外营销能为产品Listing带来大量曝光以及有效的订单量。站外营销玩得好，这不仅仅能够代替sd也能够突破业绩天花板 !

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3.适当主动获取真实好评

亚马逊极度强调客户体验产品质量+优质服务，这也是卖家主动获取真实好评的砝码，这和sd是完全不一样的。卖家以有偿的方式与网红合作让网红带动其粉丝进行主动购买，卖家给予折扣码，或者是买家留下好评后卖家绕过亚马逊平台私下给予现金返现，这样的方式获得的好评是真实有效的，按流程操作并不会有封号的风险。不过这要求卖家有一定的国外网红资源。

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4.使用真人测评高效获取Review

卖家产品的Review在很大程度上代表着口碑，和信任度，也影响着买家是否下单的意愿，同时，还牵扯着Listing在系统中的权重高低。在新品前期可以使用亚马逊真人测评平台—评价易，高效获取Review。

亚马逊测评跟sd完全不一样，测评这是进行过真实交易后形成的评价，而不是通过机器、软件生成，形成虚拟数据后，那种刷评形式产生的评论。

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它符合任何电商平台的规则，是买家、电商平台、卖家都能认可的一种获取评论方法。

亚马逊测评的作用可以让用户更加真实、清晰、快捷的了解产品，通过买家对产品的测评，也可以帮助厂商和卖家，优化产品缺陷，提高用户的使用体验。从而获取更好的销量和更加了解产品的市场需求，并且能够安全留评。

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好评不是刷来的，而是由产品+服务决定的!做好产品和服务才是获得好评的绝佳办法，将sd的精力放在选品或者产品研发设计上卖优质产品，提供优质服务再从产品关键词、标题、详情页、图片等方面结合亚马逊推荐规则进行优化。同时可以借助安全性高的测评软件进行辅助提升留评率，脚踏实地运营，多学习掌握一些技能，才是通向成功最靠谱的路。

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