新手也能掌握的bd做爆款教程

wendinghui · 发表于 2020-4-1 15:01:11

这段时间陆陆续续跟大家分享了很多关于bd的技巧和教程，有朋友发消息给我说受益颇多，特别是一些非操作的干货，免走了很多弯路。其实我想说的也是这些，希望大家能在交流中获取更多的电商经验，懂得了原理自然在操作中不管碰见什么新技术都会掌握的游刃有余。
其实想要起量并不难，只是不要陷入单靠技术就可以成功的误区，你所有的基本功都是非常重要的。
今天给大家分享一个步骤具体的，bd起量方法- k5 m* Z: i) k' s" F' n2 x
第一：要标签贴合的买手号
近一周购买过同类型产品的买手号当然是最好的，如果没有就要先打标，如何打标我之前也介绍过，大家可以参考下，总之不要上来什么号都用。

第二：好的标题是成功的关键
之前也说过，一个好的标题在前期会为你赢得很多的点击，后期权重起来之后他的作用就更大了，我们bd的目的就是增加关键词权重，如果词都选不好，何来的权重和流量？
但是刚上架的产品没有权重，买手搜不到，应该怎么处理？

建议方法：品牌词+核心词+炮灰词。
例： XXXXKD-59Z7Y 200英寸 8K超高清HDR智能网络OLED全面屏电视
标题解析：XXXX（品牌词） KD-59Z7Y （型号）电视（一级大热词） 200英寸电视（二级核心词）
这样我们在进行bd的时候就可以挑选品牌词+炮灰词+核心词（XXXX+电视+全面屏）进行bd。
这里的词要从生意参谋里面找，不要自创！必须要用自然搜索，任何卡首屏等等都不要用，早就过时了，也不安全。
提前计划好各个词的转化率，来布局每个关键词每天补多少，补什么词。一直进行到品牌词+核心词可以直接找到产品就可以了。
难点：
1）刚开始权重低，很难找，一定要让买手多浏览，不要卡条件。- N; q: T. x: }

2）关键词的转化率要控制好，一定要先分析行业优秀产品和主要竞品的数据再定自己，不要乱猜乱补。7 r, i6 [' F0 v4 V8 E

3）前期不要盯着大词，没有用。刚开始只要做好热门词下面的长尾词就可以，这样效率最大化。
例： XXXXKD-59Z7Y 200英寸 8K超高清HDR智能网络OLED全面屏电视
此款产品主打电视+全面屏以及大英寸，如果硬是前期去争电视机的流量会把其他需要小屏幕或者中端价位的买家流量拉进来，可自己的产品不管是在价格上还是客户需求上都不占优势，这样不仅对流量没有帮助，拉低了点击率同时拉低转化率，是对产品权重没有好处的。就算成交了这类客户群，很快你的标签不准确，就会影响后期的流量提升。所以大家不要想着一口吃成胖子，通过这么补可以成为行业前几名，前期不要想太多，先做起权重才是首要的。

第三：关注bd数据
如果你的方法和资源都安全，bd的结果一定是比不补的要好。但是为什么每个人结果差距很大，其实就在于对数据的把控。淘宝运营玩的就是数据，不了解这些只会盲目没结果。
具体我们关注哪些数据？
1）转化率要保持同行2-2.5倍，可以跟行业优秀持平
2）收藏/加购率，同行2倍以上
3） UV价值，同行1.5-2倍

注意：
1，UV价值很重要，坑产很重要。不理解的就做个表格，每天都和对方对比，只要低了就加大。
2，前期要布局好好评和买家秀。现在大家进入一个误区，就是说得越多越可信。其实不是，真正的买家是不会面面俱到的，所以我们只需要让每个买手针对一到两个亮点去评论就可以了，尽量分散开。没有哪个真实买家会像写作文一样的，这种太假了。买家秀也是，不要多店铺用同一个，非常影响转化。

第四：直通车配合
原理：在bd前期产品销量成翻倍增长，各项数据优于同行，这时你的单品权重会翻倍上升，单品权重飞速带起直通车质量得分，利用这条规则使直通车快速上分。bd带动产品销量快速增长，各项数据也是高于竞品，这时候单品的权重会上升的很快，如果这时候能利用直通车，可以快速上分。效果加成。

准备工作：
1.变化的规则，不变的测图。这句话真的说够了，还是要提醒下大家，不要为了省测图的直通车钱就去盲目的推爆款，最后会变成靠运气的事情！

2.标题要包含所有的直通车关键词，不仅要有后期主做的流量核心词，还要有现在的高转化词以及长尾词。
原因有两点：第一：直通车转化率ROI,PPC在前期我们先不用考虑。保证高点击率就可以帮助我们迅速的提高质量得分。。第二：你现在拥有的创意得分会在你修改后重新计算，这就是为什么要包含所有关键词。

1.bd的第三天开始配合直通车，
2.加完关键词，设置人群溢价基本浮动范围在10%-20%，
3.设置地域，PC端不展示，移动端不展示。继续bd，利用直通车新计划权重3天累积规则，3天后权重统一爆发，大部分时候词除了行业核心大热词会是9分（偶尔8分没关系），其他词全部10分。
4.上分后开始开车，保证自己的排名最差不低于20，至于出价多少看预算。
这一步重点关注点击率。起码要做到同行2倍才可以。补直通车的词要和bd词相同或者相关。一般做到第7天，词的权重就很高了。上分后直通车位置4-6，太低影响点击率。

第五：后期维护
不要以为流量上来了，权重补起来就结束了。其实还没有
为什么有的店铺流量保不住，每天都在拼命维持，是因为后期维护没有做好。
第一：DSR评分，评价，中差评率，退款率这些足够决定店铺是不是能做起来了，这些不是一天两天的工作，要长期的去维护，方法很多。
第二：你前期的bd关键词与人群是否做到位。
例如我们刚才说的电视机的例子，
人群修正是一个不断要做的工作。后期我们的直通车可以少开，配合修正，不需要靠着这个拉流量和权重了。在PPC都拉低了以后就关注点击反馈这一块，如果反馈不好记得补进去。

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