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说起人群标签,是一个非常大的概念,可能大家能马上想起来的的几个关键词就是:千人千面、个性化。今天我们就仔仔细细的介绍一下这个东西和开车有什么关系。
0 L/ W% U% i/ b3 c/ w8 `5 |---------千人千面
; n2 ?8 I3 {7 z0 J; o O' {人群标签的具体表象就是不同的用户看到的推荐商品是不一样的。目前拼多多的首页、搜索、类目、秒杀等商品推荐位都采用个性化标签推荐,让不同用户可以看到不同的产品; }) m: S( q+ G# x) S6 u& j$ p
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-----------个性化
3 b9 J3 ~6 U% w3 j$ k; F是如何实现不同的用户可以看到不同的产品呢?底层逻辑就是个性化,小孩子刚出生的时候基本都差不多,哭哭闹闹,但是随着环境和经历,会慢慢形成独特的个性,不同的喜好。& m; @: Y, v2 u2 P" G
每一个用户刚注册拼多多就是小孩子,但是天天浏览、收藏、分享、购买,系统逐渐的就知道了该用户喜欢的产品分类、风格、价格,从而掌握用户的转化心理,每一个推荐页面都尽量达到“最大转化率”。' S' H1 x4 y |4 ^
讲完上面,大家就明白了现在的人群标签概念。但是怎么去利用它呢?
0 w! I! Z `5 t这个是一个比较玄学的事情,有些人第一个想法就是刷,这里可以明确说基本是不可能实现的,起码主动联系你说他可以的第三方都是不可信的。
( b% b- H3 q& M% c# L我们可以不可以利用系统的机制,让自己的人群标签逐渐深刻呢?一个孩子长大要好几年,我们也不奢望一个链接一天成型,但是一个月等得起的,具体可以怎么操作? a7 \, u5 h$ O
: L! @$ B: P/ r5 j4 [: W( X搜索渠道:搜索7 X1 z! s/ j; w4 j/ X$ d9 w
在拼多多进行多多搜索推广,计划需要长时间的深耕,因为搜索的曝光流量较小,需要时间积累。
% A& P) M5 D' e O关键词:大部分采用精准产品词' O' u! b2 E2 U7 c8 r
产品是-夏威夷果4 }0 [. A9 E- N. {( Z
就不要用零食、果干这类广泛的关键词5 _4 H/ w5 l1 P7 Z7 W; Q
关键词的出价不一定要抢第一条,在确保点击率和转化率的前提下维持即可(如果曝光了,没有点击、没有转化,反而会把人群标签稀释,切记). I5 I- n! d' C" k( z+ N7 p# j: \
% F) @# y( {5 S: z9 K人群溢价:拉取高价值人群+ |7 j7 `; N6 k& T
访客重定向( _: N( w; P% J X5 f* h
相似商品定向
6 A! p' y. e& i" S \$ w这类有利于积累产品精准人群标签的人群是可以进行溢价,一般可以从10%起步,逐步增加。
+ O) ]) o) Y6 y5 ](数据稳定的情况下,实测14-30天会有明显的提升)
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场景渠道:首页、类目、活动
* d$ t) k c" ?/ R1 S/ ^5 _, e6 l这一类的渠道不像搜索用户可以精准的进行索引,基本都是靠系统推荐,并且拼多多的主流流量几乎都在场景渠道。
7 q2 P! O# y* N) p1 @首页流量很大,上首页有3种情况:, N1 D3 Z) M. ]/ u" I
1.头部卖家得到首页资源位& R$ L1 b. G! s
2.中小卖家得到个性化首页资源位
3 w5 P( E% c+ g a3.深度浏览了你的商品的帐号在首页可以看到你的推荐(一般都是自己看到)9 N, p" U. z! F! T
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所以想要得到这一块的人群提升,说白了就是坑产上去得到资源位。入门的方式就是个性化首页,需要通过秒杀、竞价的方式上去,难度较大,并且目前效果不是特别好。9 k6 ~8 `# g, A
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类目流量也很大,挤进去类目排名可以从三级类目、二级类目、一级类目慢慢往上爬,而爬上去的依据是店铺评分大于行业30%,链接坑产较高,不然也是只有自己看自己的份。& H0 }9 U* {: E5 J4 L+ U
( s# o. t. [. I1 j. r/ x活动流量主要在秒杀、9.9、爱逛街等,其中最大的流量还是秒杀,但是秒杀只有24小时(万人团48小时),通过报名才能上去,而要通过报名也需要评分、坑产。" d/ Z7 W4 ~9 c9 g+ f+ R7 {2 p4 ~
! g! p0 i2 ^+ |; N那这样子说来,场景渠道不就是新连接根本都没有机会了?答案是对的,新品没办法在场景渠道得到人群标签的积累!所以初期人群标签主要靠搜索!& D$ B- e$ {5 c) c! o
2 W3 p" N7 I* ]5 p1 P/ I但是我们也可以开外挂的方式---多多场景。; K3 h/ q; t7 `6 n& |; w
多多场景可以曝光在4个资源位:商品类目页、商品详情页、优选活动页、营销活动页
$ s A9 W4 L ~+ W, D这些资源位都属于场景渠道,在这些渠道有较好的点击、转化都可以得到人群标签的积累,并且在不断的曝光过程中,我们可以精准的拉升人群定向,比如访客重定向、相似商品定向这类比较精准的人群。& P( M; C. V6 G5 B! Z& s
如果是新手,完全不懂的话,其实OCPX天然就是一个人群标签积累的工具,只不过这个工具更适合单笔利润大于4元的产品进行操作。: Q1 B* ]/ N9 {& h0 X/ J
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