全方位深入刨析淘宝小标品流量暴涨的秘密所在

今天，我们来分析，店铺主流，由搜索，转向首页，是战略改变了吗？

不是，抛去一切技术词语的包装，这是为了生存！
4 |- w3 A0 m* S: [只要能干搜索，谁TM愿意玩首页呀！
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: H9 Y- o5 y: a文章如果只阐述，首页如何做，技术文，是不是也会有看点？
* U% q3 N% b' c# _( f4 v8 w. H然并卵，事实就是，我们是被迫，接受这个渠道的
' o# |! Z2 C1 E/ V* q8 A很多人都在钻研，手淘首页的流量，因为来的猛，涨的快，相对于大类目而言
- I8 s' [; ]- N2 @2 x6 `可以弯道超车，但是，任何事情都有两面性，在这个小标品类目里面。一旦划分到首页流量
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其实，对于产品成长而言，并不是那么理想
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( V' R! D9 W; I1 O7 q0-1的整个过程，非常不容易，年前的流量顶峰，年后的疫情影响
; u/ J1 M" p% ]# e" S食品行业，特别是这种复购性强的产品，新品相对疫情而言，影响是最大的，不能说失败
2 Q  K5 o! c: B但是肯定是重创
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' L/ n1 ~8 b2 a) z# v4 m1 E/ s小标品，最怕的几个点
1.价格战
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对标的东西，很容易规模化生产，可以这么说，一些细节上的差异
6 H  N: X( Y( a完全抵不过价格的诱惑
# h8 s& j% Z5 m% _2.规模化（实力）
; o% m) }- Z" H3 \其实在标品产业中，无论是电商，还是实体，玩的就是规模
当你的淘宝店，被天猫围剿，还TM 玩价格战的时候
结果会很明显，搜索权重慢慢被挤下去
/ M6 X& c& N6 m, Y$ w在利润极其薄弱的时候，谁撑得住，谁就是牛逼

5 }3 V2 Z5 u" W2 b+ f7 l3.没有客源基础
* `; I" H. j: b0 |; V; N本来这类产品日常，都是靠批发客户创造利润值得
疫情影响，烧烤，餐饮直接受影响，根本就没有大单
加上产品建立初期，时间太短，根本就没有建立私域流量，粉丝积累
都是低客单的客户，付费成本太高，坑产存在一定的风险
所以，综合考虑，我们只能选择，猜你喜欢的流量，。竞争不一样
1 R% i. |, R; Q- }& j另辟蹊径，高大上一点的说，这是 弯道超车
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6 L$ i$ ]+ o7 M( t7 n, x. J9 y8 J或许当下，活下去，比top来的更现实一点！
我们并不喜欢单独的去解说某一个流量渠道的技巧
/ A8 k) P4 u9 i9 b, g因为技巧性的东西，自己总结就可以了，看不见的是被忽略的基础
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直通车的点击率可以看得到，搜索的点击率呢？所以大家都用直通车看点击率

3 i; R3 b% q9 A- _+ e" D8 P% n/ Q5 q# g行业数据参考：
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加购率 人气值
我截图的数据，只想说明一点，。产品基础文案，主图详情的内功，就这么简单
这些第一步，你要会玩，分析产品，视觉上面要有优势！
前面的文章就写过了，不懂如何分析产品，以及定位的，包括美工不给力的
9 M6 u4 |( h1 s5 P4 E, h5 R多从客户角度，运营思维去分析，不要不舍得花钱，也不要随便乱花钱！
你的主图要能吸引点击，你的详情要能满足客户购物愿景

没有这些，啥技术都帮不了你，危机时刻，更不可能有退路
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这是人群数据，会有一个不一样的地方，其实大部分的店铺后台，

都是低层级的占比，高于高层级的占比比例。
这里不一样，过滤了一部分，
$ n0 E" q, e0 s) d4 \4 J6 v# m% k人群的问题昨天有写过，
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虽然这个产品只有几十块钱的客单价，但是依然存在人群质量。
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这块把控好，结合系统要求，不要随便瞎搞，自然让权重稳住。

人群还有一个观点：你卖多少钱并不重要，重要的是如何找到买得起这个价钱的人群！
当然，这个在标品中，并不明显，大部分是非标品中特别有效。
7 B5 s  E4 H) T  G/ @6 I; y# d* Z每个人思考的方向不一样，人群这块带过！
) z  w7 l5 `+ e5 x' V4 V猜你喜欢的原理，就是在玩人群，人群的玩法有很多，看自己拿捏
当然，不懂人群没有关系，有时候运气来了，自然也能爆出猜你喜欢的流量
但是你精心要去玩，就不是这么简单了，必须捋顺思路！
前面写了两个方面，一个是基础，点击率，转化率，以及人气，这是产品必须要做好的
! Z% \' `- }$ q9 v后面看了店铺的人群数值，人群细分，才有价值！才有权重！

下面看看具体操作：
6 t5 R  {& _, _7 [- U& s& s; w这个店铺因为竞争比较小，类目比较小，首页流量也没有完全爆发！
7 x! M) J( F6 p6 l1 c# i之前的文章，2月份的数据，其实还是搜索比较多

现在是首页流量领先

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首页流量已经不像之前那样火热了，因为很透明了，会玩的依然玩的开心

不会玩的依然看不懂，基础这些，懒得写吧
1.素材要求
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主图空白，这个不用说，上传产品的时候也知道吧，老掉牙的东西了。

2.人群
1 v& F* \9 d" \; _6 k人群是优质人群，精准人群，不然没用，之前文章里面说到的问题。
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系统要知道，你是谁， 我该推给谁？

最简单的办法就是，你的竞争目标是谁，照着他的标准去做。
尽可能跟他站在一起，你们就是一个圈子，系统也知道，你的产品要卖给谁了。
/ V; P1 J$ k2 R# a8 Z! |% V6 e系统不愿意给你浪费流量，我们的流量不够，可以人工干预bd去撬动流量。给刷手号打上深度标签。
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官方平台的流量一样，你浪费他的流量，他就给你停掉，因为平台也同样在其他地方购买流量。

换句话说，给你流量创造不了价值，为什么给你？
4 ]  k$ \) e8 H# z, F5 J不给你了，你是不是就会想花钱来买了？这不就有利润了么？
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3.自身实力
  d. \( t/ K: ~! a能在首页推荐的产品，除了系统随机，你要增长，就必须比同类优秀。
$ i: r7 ~; j5 |- n: [首先，点击率要好，其次转化要好，最后口碑要好。
大家对首页流量不解的，其中有一部分应该是因为，
% W6 o1 ^. o7 K+ r# W. ?流量突然暴涨，又突然下降，不知道怎么回事，然后这个链接，再去引流，
权重就不高了。
所以，产品自身的转化能力怎么样？ 才是维持流量的根本。
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( p3 O. F( e- e/ @7 G0 i# Tbd只是辅助作用，让流量稳定。

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通过上面的图片，我们会发现，其实首页的流量转化率就是搜索的1/3左右

那么曾经几年的说法是，点击率转化率高于同行1.5倍，19年下半年开始没有测试了
+ J4 w( [3 Y# u5 J所以现在不能给出答案，19年以前是可以
今年，不知道
. c2 C6 z' Y% t' N; @这个产品是竞争方面的问题才导致转移到首页流量，所有基础都完善
因此，数据判断，没有太大必要！
（坑产对首页流量的权重影响很重要）

& _4 \+ i; w! k, b: w. @4 m

4.操作方法

如果上面的操作你都懂，并且做好了
* _4 K% ^6 t; Z: C操作方法有很多
记住：人群
常规方法，就是bd，把竞争对手的人群刷过来，这个很多人写，
只要你的账号没问题，浏览稍微注意一下，加购收藏，首页出现，成交。
入口很容易打开，
/ n* V; [" G( K$ V0 w2 q; z' Z* S' q坑产增权，流量提升明显。
7 z+ {8 A. O' U" P$ }基本上，现在这家店铺，我们要圈哪个对手的人群，都能准时出现在首页头部位置！
  ^/ c0 P4 Q* u' @' }6 ~# S; O因为人群精准，且标签足够，所以做起来比较简单。

付费的有钻展，超级推荐
钻展玩的人少了，还是超级推荐。
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这里的位置多明显，

要舍得花钱，把折扣拉上去就行了~~~~~
, o' c, o1 v0 S0 f, c2 c4 f果然，钱还是好东西~~~~~~
& r0 z! W5 I7 A1 `% x全文很懒散，好像很简单，也确实很简单。
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写这么好，居然没评论，无解