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我们应该都知道拼多多的商品主图好不好，直接影响的是消费者会不会进店浏览。2 `+ ^" T2 v. U! Z i
6 ?; o0 k. O0 `. J. ?主图是吸引买家的关键，宝贝给消费者的第一印象直接影响消费者的点击，间接影响产品的曝光率，从而影响产品的销量，那我们该怎么去优化主图，又该怎么去摆放正确的位置，这些你都把握住了吗？& f: ~) C2 X4 v& e/ y3 L
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那我今天就来讲讲自己的经验总结。9 Z; }, R6 m7 ~; p* r
* E+ I6 S) L: s. j9 b十张创意轮播图' v* m- m$ F0 P! b
+ I1 @" i" a7 F9 x8 f% v: g第1~3张统称为主图。首先第一张，我们摆放的肯定是点击率，收藏率，转化率最高的一张图片。 x) P0 I4 e9 k0 c+ d
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为什么呢？
- Y( T- J; a6 ^; o因为第一张主图是展示产品的核心，消费者通过关键词搜索产品，能不能点击，就看我们的主图吸不吸引人。: K" ]9 A( x( }8 q- b* t5 P
第二张，可以把买家问的最多，最关心的问题放在上面做回应；
- o3 T0 d% z( o8 t第三张，可以放促销文案；主要是告知消费者我们此产品目前的活动，去吸引消费者浏览购买欲望，比如说活动价，买三赠二的形式。) m4 W2 i6 S! X' {4 r
第四张，可以放场景效果图；通过场景去展示产品，更好的让买家想要自己购买后的情景，比如说我想买连衣裙，那模特在某个地方穿上这身是这样的感觉，（如图所示）那我穿上是什么样的感觉呢，会进行想象。, V0 l# T9 c# [# Z
9 G, d8 J! D/ c' H) j第五张，可以放产品营销点，告诉消费者你的产品与同行有何不同之处；" g4 F" S0 K: Z: I0 M2 Q# U
第六张，可以选取评论区中筛选优质攻心评价做买家秀；这是主要让消费者放心购买产品，主要解决商品与实际不符的问题，或是质量等问题。% G% f1 Y: m u2 n; }
第七张，可以放产品细节图；突出产品细节上的做工优势，也可以去突出与同行竞品不一样之处进行对比。* ?7 E: o; [* N) i$ f. ?
第八张，可以放静物拍摄图；8 l- _/ S- v# W; W! N
第九张，可以放相关证件；主要是让商家相信我们的产品可靠，安全。不做硬性要求，可以摆放主图。
. S; W2 G% \- A4 }2 o第十张，可以放白底图；主要能够突出宝贝，与背景融合，达到整体美感，干净清爽。不做强制要求。后期报活动时也可以单独上传。
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% ~! W" Y8 s+ L6 }其实平台主图给我们放十张，简单来说就是让我们做成缩小版的详情页，从而提高消费者的购买欲望，缩小考虑的时间，头脑一热就购买了，对吧。之后主图的摆放顺序后，我们该怎么去优化呢？
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- S" q, [7 U: ?对产品有充分认识
) A1 i1 s( @1 m6 a( W% [0 S* m- a0 `4 A如果我们对自己产品都不了解话，那想做好主图是困难的。主图并不是将产品图放上去，或加几个营销卖点就可以了，同样的商品有很多，做的比我们好的也有很多，那我们是否能脱颖而出，就要看我们主图上是否突出了同行未展示的卖点去吸引消费者。. W. V, N, w7 d f$ H+ q6 t
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参考竞品图分析( A$ W5 z+ k0 d4 I
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什么叫竞品图，简单来说就是和我们产品相同（主要标品类目）或是相似的产品，销量比我们好，是你想超越的一家店铺。之所以成为竞品，毋庸置疑各方面都是比我们好的，那我们主图上可以重点分析与同行主图的差异化，所谓没有对比就没有差距，只有对比过，才知道自己的不足之处，吸收对方的优点，去除缺点，完善主图。
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了解消费者需求
: j6 z' p/ U2 R4 [( f W; }8 ]% R消费者对商品有需求，才会有购买欲望，从而下单，因此，只有直击买家的痛楚，这样才会打动消费者。怎么了解需求？我们可以从三点进行分析：
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, B9 y9 U+ a% M/ r) _4 E# D" ?: W3 d- 通过竞品去观察“卖家客服答疑”处了解，这里最能体现消费者关心的问题；
# i5 v! b# e# \ - 通过竞品宝贝评价中了解，评价是买家购买后的反馈，可以直接看出买家满意什么，不满意什么，我们要把消费者满意的点进行放大，让更多消费者看到，不足之处进行改进；
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三、还可以通过客服了解，我们可以总结当天消费者询问最多的需求进行汇总，整理成卖点做到主图上。3 i2 y- J( v O1 a% m8 h$ h; U* z
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额外信息
6 D, p+ T, |( O+ h3 M+ ~现在很多产品的卖点信息都差不多，比如像女装，质量可能都是纯棉的，那我们要拼的是服务、物流以及发货快递去吸引，打比方说赠送运费险、顺丰包邮等信息。0 c5 O7 `% B0 }# w& s6 t! W
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测图
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7 C$ Y! G# p3 ~% ^7 y! e3 c2 g |图片的布局与优化好后，我们就需要测试图片对消费者的吸引力，也就是说我们点击率高于同行优秀，或是高于1.5-2倍，那我们测试结果是成功的。
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% h1 i5 }' C1 ^) u; T0 p/ @一个宝贝的流量精准度，除了关键词之外，图片也是很重要的，无论是文案还是拍摄场景角度，，只要你的主图能一眼就吸引到消费者，让人眼前一亮，有差异化，想点击欲望，那么你就是成功的。; @; [) O' l% a2 b; S% ~0 u
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好了，今天关于创意图的知识点分享就到这里。
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