她为什么半年就能冲进亚马逊新站点Top20？受教了！

看了罗马仕Romoss(以下简称罗马仕)跨境电商运营总监白洁用了半年时间，从产品排名100开外到成为亚马逊澳洲站的Top 20，在入驻中东站短短一年，又获得了销量增长超50%、利润率高达40%的成绩，忍不住就变柠檬精了，同样是亚马逊卖家，她是怎么做到这么优秀的？查了一些关于她的访谈，发现她的成功秘笈可以总结为几个关键词：信任、积极、协作、极致、果敢。

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信任

和我们对亚马逊新站点比较疏远的态度，白洁和她的团队非常信任亚马逊，相信这些由亚马逊挑选出来的新站点。她说，相较于其他成熟完善的站点，全新的站点对卖家来说是统一的起跑线，有更多发展机会。无论你是什么样的品牌，在新站点，做好产品，才是第一位。

物流方面，在澳洲站和中东站她们直接地选择了FBA服务。因为对卖家和用户来说，FBA都是一种很好的体验和选择。卖家使用FBA不用担心货品丢失或承担其他的风险；用户则对 FBA及时快捷准确的配送服务充满信任。

协作

白洁团队在刚进入澳洲站时，由于没有办法做CPC（点击付费广告），一定程度上让广告推广有点难做。后来坚定地做好产品，与客户经理之间的紧密配合，借助当地一些网站或媒体去做站外引流之后，生意也很快就成长起来了。

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极致

在一个“有的卖家说新站点消费者购买能力比欧美国家要逊色很多，是真的吗？”的问题回答中，白洁表示，澳洲作为一个发达地区，说这里的消费者购买力低其实是个伪命题，只是你的产品还没成为消费者的最佳选择罢了。为了让消费者选择我们，我们会利用社交媒体上去做营销和广告，增强他们下单的决心。与此同时配合我们的亚马逊站内营销工具，更能刺激消费转化。

在中东地区，她们早前就已建立较完善的经销商体系，通过经销商反馈：中东当地人民的消费喜好比较保守。但运营亚马逊中东站后，发现其实中东的主流消费群体极其年轻化。为此她们尝试做一些设计感突出、功能性强的产品推广到中东，不出意料地受到消费者的热烈欢迎。

对此，白洁说，其实不管在哪个站点，基于来自当地最直接的反馈而做出的推广营销和产品更新，才能更好地满足消费者需求，让他们心甘情愿买买买。

一般来说，在亚马逊上开店的卖家都会选择欧日美这三个成熟站点，对澳大利亚、中东、印度、新加坡这几个新兴站点保持观望态度，因为这几个新兴站点表面看起来挺不靠谱儿——澳大利亚地处“偏僻”，新加坡地域狭小，中东感觉不安全，印度消费能力似乎不够。但是罗马仕，白洁居然选择了它们，还能够在此逆袭！

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经此，我们真的需要重新认识一下亚马逊新兴站点了。蓝海有一部分是闯出来的，若是等它成熟，说不定就没有立足空间了，倒不如像罗马仕，像白洁一样先抢占先机！