店铺遇到瓶颈没有流量吗？全方位解析7个核心要素带你做好一个高权重的店铺

最近很多朋友和我反馈的问题我总结了一下，都是关于店铺动销、流量上不去、销量也无法上涨，不断的去优化，可是最终还是得不到很好的效果。

每一次的优化都不成功，其实这点是没有关系的，重点是每次的优化过后有没有从中得出一些经验，而从这些经验当中再去成功的优化。那些从一开始就选择放弃的人他不会失败，因为他们从一开始就已经失败了。

人是要自信，但是不可以自大。所以我们每做一个店铺优化决定的时候，都要非常相信这次的优化是可以给店铺带来很大的帮助。不努力就等死，努力了或许还有希望。

做店铺做电商，最终想的肯定就是赚钱，要赚钱就必须要把店铺营业额做起来，那么今天就来给大家详细说说，店铺一直做不起来，无法突破，应该通过什么途径去做呢。

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（22号开始干预的小单量操作，全部做的是标签单，当然也包括整店的动销）

店铺整体动销权重

虽然整体动销率看不到，但动销率可以说是一个店铺权重的重之重，动销率=有销售的产品数/店铺总产品数*100% ，动销率是衡量店铺商品有销量数量占比的一个关键数据，影响着店铺整体的权重，如果你的店铺动销率一直很好，说明产品的市场布局和市场的展现都不会低。

动销率越高就表示店铺商品的表现力会越好，一般我们店铺的动销率到百分之20-30左右，就不会对店铺有影响了，可以通过上面给出的公式算出自己店铺的数据情况。

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（这个是干预的动销数据可以看一下整体店铺开始飘红）

除了动销率对店铺瓶颈和突破有影响之外，还有一个就是滞销率了，滞销率是什么呢？

这里说的滞销是我们店铺商品在100天没有成交，滞销商品在搜索排序中要被降权，而这些滞销的商品数量也在影响店铺的权重。因为系统会觉得你的店铺你的商品，是没有任何点击、转化，从而会觉得你没有盘活的能力，也会觉得原来这款商品不是消费者所喜欢的，所以展现和权重都会被滞销率影响。如果100天没卖出去的商品，建议全部删除，如果觉得商品还是可以推，就删除后从新再编辑主图和详情再上架。

店铺上新率和上新后的动销权重

有些季节性会比较明显的类目，比如女装、鞋子、生鲜羊肉等，这些市场流行趋势很快的商品发布以后新品期的权重很高。我们操作店铺的时候不能仅仅看每一天的流量多少，转化数据如何，因为上新率的话会让系统抓住你的商品，而给你扶持展现，更会让店铺权重提高，从一周左右的扶持展现流量，再去把握买家的心里做出促销方案，引导下单。所以在店铺要突破瓶颈的时候可以考虑上架新品，新品是否有扶持和流量，然后利用新品的权重和展现，去突破你的瓶颈。往往这些细节是最容易被商家忽略的。

（22号开始干预的店铺，本来一天2000销售额，现在基本上可以每天3万销售额。目前还是在做动销，再看数据，过会就要开始操作爆款链接， 我其他的一个3c店铺已经开始操作爆款了，你们也可以开始操作了）

要注意自己主推款、辅推款的产品竞争优势

随着个性化搜索（不同的人群看到不同的商品，也就是场景展现的功能货找人）对店铺和产品的影响，我们也比较容易看出自己竞争对手的产品，然后分析竞争对手的产品后，要看清自己的产品是否有足够的竞争力，可以从下面几点去优化：

1.标 题

通过分析我们标题的竞争力，标题关键词组合的效果。最简单的一种，就是把整个标题复制下来，粘贴到搜索框里，再看看出现排名较高的商品与我们商品符合程度有多少，展现靠前的商品越精准，那这标题就是在行业中也是可以的。

2.价 格

电商里的价格是很透明的，你会发现有些商家根本在亏本跑量，这个前期做点基础销量和评价可以，但是后期不建议，因为没有利润你的存活力度会变小的，现在个性化时代，不是以销量为王的，就算你10000个销量，我100个销量都有可能排在你前面。所以在这里我们要注重标签的影响，走单量的时候尽量做标签单，做你想推广的主推词，让你的主推词做到排名第一页即可。

3.对比同行的转化

任何一位商家都知道，转化是对店铺和产品权重有直接的影响，每一项数据只要高于同行的话，都会对自然搜索有一定的帮助。

4.点击率自然搜索，收藏率的权重

可以通过提升商品的点击率和自然搜索权重加大商品流量，当然，这个对商品主图的要求会很高，可以通过直通车搜索推广测图找出高点击率的图，一般是3天左右放在直通车测试，数据和点击率反馈都很好，再放在主图的第三张第四张，过了24小时再换上去第一张，这样对商品的影响是最小的。提升产品的点击率，同时也可以利用商品的详情页引导收藏，可以通过优惠方案、赠送礼品这样的活动提升店铺增加搜索流量。

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（这个是3c店铺操作的店铺，中间操作了标签单和足迹单，走量都是操作足迹单，安全第一，有不懂我怎么操作爆款的可以看我其他的文章，有具体写这个爆款的操作过程。不懂的可以互相交流。）

5.详情页

详情页当中有很多说不完的技巧，因为每一个类目每一个产品的详情页都有自己的一个思路，但是百变不离其中，详情页都是让消费者很好的熟知产品，了解产品。从产品中得出了真正的需求，这详情页就能够体现出价值。

6.商品卖点、文案

提炼出商品的核心卖点，做出文案。比如格力：格力掌握核心科技。美的：一晚一度电。等等，这些都是提炼商品核心卖点的手法，可以重点突出，但是不要写太多。因为核心卖点，只要突出就已经深深印入买家心里了。

7.售后

对于售后的问题上，其实很多卖家也都知道很重要，但是往往最后都处理不好。我告诉大家一个比较简单的案例，为什么售后一定要做好？！不做好等同于店铺一直无法做上去的。

假如有一天，你发现店铺突然每天多了1000个流量，持续两周每天都是1000个流量，你的转化率也不错，就非常得意洋洋了，但是两周过后，突然变成每天200个了。这是为什么？你的点击率和转化都合格了，为什么还是下降了呢。这很多原因就在于买家体验-售后，这个问题上了。系统在一定的时间内去测试你的产品转化、售后、买家喜好等给你推送的流量及排名的提高，但是如果任何一个指标没达到，系统觉得你没办法承受它给你的流量，就会给你的展现排名都给屏蔽下降的。所以一定要注意好售后的问题，不然店铺就算做起来了，后期也会得不偿失的。

总结，一个店铺的动销真的是非常重要，店铺能不能操作爆款就要看店铺的数据，看这个链接是否可以操作爆款，能否承受这么多的流量而不被稽查。所以最近新开店的朋友先做好动销然后再操作递增计划。

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