大家可能不知道的生意参谋数据小常识，这两个数据指标可能决定你的成功与否

大家打开生意参谋-市场-搜索分析，一般进去以后都会看到这个界面

是不是大家觉得这上面的参数很多，但是我们又不常用，有一些甚至做了很久的运营都不知道这些参数是什么意思？首先这些参数一定是有自己代表的意义的，一千个运营看出一千个哈姆雷特。今天就给大家讲解一下这上面参数的意思。

先讲解一下“搜索人气”和“搜索热度”的区别，先看下这两个对比图

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“男装”这个词，可以看出（搜索热度/搜索人气）接近于2

“女装”这个词，可以看出（搜索热度/搜索人气）接近于3

搜索人气：某个关键词在特定时间内的搜索人数，一天内有多少人搜这个词

搜索热度：该关键词在特定时间内被搜索的次数，一天内被搜了多少次

例如：“男装”这个词被10000个人搜索，但被搜索了20000次。第一个代表搜索人气，第二个代表搜索热度。

这个能说明什么呢？

第一点：搜索热度和搜索人气差别越大，证明顾客在买东西之前犹豫的时间越长。

1、就像男装和女装，女人买东西明显比男人买东西思考的时间要长一些，对比更多一些。知道这一点，我们就可以针对特定人群去做客户运营平台里面的内容。哪怕S单，都要让S手浏览更长时间，做到人群精准。

2、犹豫时间长，同时也会从侧面证明，这个类目头部卖家没有形成垄断，大家都在比较下单，证明这个市场可以进入。

3、犹豫时间长，也有可能是单价造成的影响，单价越高的商品，可能需要更长的时间比较。

第二点：搜索热度和搜索人气差别越小，证明犹豫时间越短。

1、购买人群可能不同，人群习惯不同，例如男装和女装

2、也有可能是头部卖家形成垄断，尾部卖家没有太多机会，大家没有进行太多对比就购买。这种市场相对来讲，比较难以进入。

3、对于单价低的商品大部分人会选择直接下单，导致搜索人气和搜索热度相差不大

第三点：搜索热度和搜索人气同时在上升

1、证明这个市场需求在增大，是进入市场的好时机

2、当搜索热度增加幅度大于搜索人气，证明需求旺盛

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第四点：搜索热度和搜索人气都较平稳

证明市场比较稳定，进入市场需要经历残酷的竞争

当然，通过这两个数据的反馈还能看到更多的内容，我就不在这里一一阐述，大家可以自己脑补。

下一期我会讲述，生意参谋里面其它你不知道的小技巧

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