淘宝sd第一步，如何选款

leixin88 · 发表于 2014-12-2 14:50:05

款式的选择我们就以服装为例讲解。

对于服装的选款，我们要遵循以下原则：

以这个案例为例，天猫里的：

A是销量上千的，算是做得比较好的。

B是销量一般，

服装都有一个共同点就是通过模特展示。但是我们要考虑到买家的身材，因为你的产品不是卖给模特，而是买家。买家在购买服装之前，首先考虑的就是这衣服穿在我自己的身上能够达到什么样的效果，能不能展现出应有的气质来。这个是影响转化的最主要的因素，大家看A款和B款，同样都是排在首页，但是A款比B款的销量要搞出很多倍。

B款：都很有特色，确实看上去挺好看的，但是又有几个人穿得出那种气质，那种效果。

A1,A2,A4大家看一下是不是都很大众，再加上照片拍很得很高档，价格也不高，自然转化也不会低，因为适合穿的人群很多。

A3属于大众款，而且还便宜，像这样的款肯定是最好销的。

B1这款图片确实很好看，这个商品的点击率一定很高，但是买的人就少了，因为这样的款不是人人都穿得出这样的效果，也不是人人都有模特那样的身材。

B款总体上是质量应该还是不错的，但是都是些针对性很强的款。像这样的款一定要做好精准的推广，否则转化不会太高。

总结一句话（选款，一定要跟据买家的心理去选。不光是选款，只要是做销售，大家都要先从对方的心理入手，记住网购的特点就是屌丝心态，质量又好又实惠，就是我们通常所说的性价比。）

我们应该注意的是，在我们进行款式选择的时候，我们应该对季节性和季节性的东西有所却别，例如我们搜索女装展现的都是夏装的情况下，我们应该考虑到我们的月份问题，尽量定位到15-30天之后的情况来进行选款，因为我们在大规模销售的时候就是15-30之后的这个时间段。

xukewe · 发表于 2014-12-7 20:33:31

xukewe · 发表于 2014-12-7 20:33:43

yiyou168 · 发表于 2016-1-16 13:19:47

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

mengwenbin · 发表于 2016-1-19 15:33:03

好好学习，天天向上了

liulu · 发表于 2016-1-21 15:27:07

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aa162 · 发表于 2016-1-22 22:00:46

不错，学习了支持

118153770 · 发表于 2016-1-23 09:49:41

来到荷塘月色，学习了很多干货！

sichao1234 · 发表于 2016-1-23 16:05:15

可以

梦幻空花、 · 发表于 2016-1-28 00:43:27

5561156513536

不往今生 · 发表于 2016-2-5 00:43:03

1111111111111

岸久舞若衣丶 · 发表于 2016-6-16 10:11:32

看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

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liulu 该用户已被删除	6^# liulu 发表于 2016-1-21 15:27:07 \| 只看该作者提示: 因违反论坛规则，被禁止或者降级（交流中心，认真回复，否则封号）内容自动屏蔽
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