以消费者为中心实现产品多元化

　　搜索一直都是获取流量的重要来源，当千人千面推出后，随着用户需求的多样化，产品也越来越多样化。那么想要做好搜索流量，要求商家们清楚哪些呢?
& ^" c0 ~- h+ Y& ]6 J# m" y/ B5 ^6 C& {　　一、用户产品多元化，用户搜索下沉
, `% S# V) q9 n$ }( N2 B　　随着消费者消费需求的细化，平台的产品在变得日渐多元。而市场也开始不断下沉：一方面消费人群从一二线城市下沉到四五六线城市;另一方面，主力消费者的年龄从70后、80后向90后、00后下沉。整个市场被拆解，每个人都有不同的需求需要被满足，每一个细分市场都值得我们去研究。
% b4 U: T" @4 ~. G　　二、产品关键词要以消费者为中心
　　我们要对每个引流词来进行分析，看看它所带来的价值有多大，关键词的转化点击有多好。当用户在整个搜索引擎想找一款最满足符合需求的宝贝，这个时候消费者看到你的产品关键词就会进行思考，如果认为你的产品符合期望，就会点击、收藏、加购，整个链路会产生行为，这个行为反映的就是关键词效率。
6 x% W0 F0 j* Q" b; V　　当下的消费者不仅仅是希望只与商品产生交互，你的店铺能不能认同我的价值理念，我能不能找到归属感，这些是消费者更加关注的事情。我们需要借助大数据，来挖掘他们的潜在需求，来打造产品的卖点。通过对消费者的分析，对宝贝卖点的分析，再结合整个行业的表现，去匹配需求。
　　三、如何选定关键词
　　关键词的选定，我们要先对整个行业和自身产品进行分析，确定三个点：
. L5 `5 c' @; }  V& f　　1.我是谁，我有什么个性特点。
* t6 u3 H& Q* e. P5 E　　2.消费者为什么买我，我的价值主张和利益点是什么。
　　3.我的目标客群是谁。
　　在此之上我们匹配用户需求，可以通过流量词的软件，把流量关键词圈红，那么与之对应的引流词，特征词不会很多。以它为中心，确定优化的核心，聚焦到用户需求，最终的选词，要确定核心、标题、性能、价格，根据人群画像进行选词，选词之间要搭建选词表。
! o; e' S  }  u5 H8 p9 Y　　四、如何做好主图定位
; c$ i& q2 t# b. R; B( R5 |3 C8 R$ l　　在把标题的问题解决后，店铺的点击率好不好，转化率好不好，还有很大程度会依赖产品的主图。故此，我们要结合竞品情况，来设计我们的主图。
　　第一步：你是谁，你的卖点是什么，根据用户的评价和反馈，把它罗列出来，还有对应的你能满足用户哪些需求，这个需求点要事实落地。
　　第二步：把你的客单价、人群的定位，消费者购买的关键词以及竞争对手的这些信息都罗列出来，然后进行比较，复盘对手的主图以及营销策略如何。在此之上结合目标客户普遍需求，思考如何通过提升视觉效果去引导客户入店。
　　关于搜索流量的内容，小编就讲到这里，希望在新的一年中掌柜都能将店铺流量做好规划，并且大卖哦!
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