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开网店的卖家毋庸置疑都是想要打造爆款的,因为一个店铺如果有热销的商品是可以快速提升店铺的销量、等级、转化率等等,还可以优化搜索排名增加曝光度吸引更多的买家。首先好的产品是基础,产品决定好之后,接下来就来说说打造爆款四步曲。% D& s( O5 p$ N4 s
一、准备工作
- K2 w: _% g8 `' u; h: l 1、主图
2 F4 U# }9 e! @& r/ x$ O 主图要简单明了有创意,文字不能过多,要突出产品的主要卖点就是可以戳中用户痛点的那种,图片的整体色彩要与同行适当地有差异,这样可以提高点击率。/ {. G0 N, {3 r: y' y# j
2、详情页# ~% F: N# r( Z. ], c) R# E) J
要反复给用户渗透信息,表明我们产品的质量、价格、材质等等有多好。排版在后期可以优化调整,可以适当做一个促销等活动。" Z; i( c7 o7 i# w6 ?, F
二、开车
, A" {& z# D4 _0 e& t; Q; v- M0 C 也即是直通车推广,直通车推广打造爆款分为初期、中期、爆发、后期。- T3 }) H, Z8 @. E
初期没基础销量就做直通车效果是不理想的,要想办法把销量提升。首先选词方面可以在生意参谋参考,标题和产品的属性需要填满不能重复和浪费。前期进行推广的时候先观察测试一下主图和关键词不开站外推广。中期也一样养词为主,出价在市场平均价30%左右。! y8 Y& i( H+ r8 b3 i: y8 R
爆发期可以抢一下流量比较大的热门主词,竞争排名,一级词和二级词的流量是相当大的。然后再增加站外推广和定向推广,在宝贝引入流量后,在本身消化的同时,还可以进行引导,带动店铺整体动销。
L# o# {# }1 P* u% P. C 后期宝贝进入一个稳定的状态,我们保持好各方面的数据就可以了,接下来我们考虑去打造另外一个爆款,店铺产品的全面开花,才是以后的发展方向,不能等一个产品的周期结束后再去想办法重新再来。
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