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流量?转化?淘宝自然搜索的8个维度你了解了吗?
; H; r8 g; ]8 w" k0 S. W* _一、首先我们要知道你做流量的目的是什么?, b5 c$ o4 p* c- w3 o7 p9 Y
当然是为了成交对不对?我们平时手淘搜索商品出来的排名是综合,但是很多人会按销量排名来购买东西对不对?因此销量排名是淘宝一个非常重要纬度。今天我们来讲的是引流的主题,那么这个开口和这个终端目的的关系我们来理理。7 ]: \5 i; i# M& y
1. 销量=流量×转化率& ~' `* n6 `5 U: F7 W C2 C g( U
2. 利润值=客单价×(1-扣点)-产品成本-快递费用【这个我就不过多赘述了】
" j O* H( V `: q* e4 w/ f二、接下来我们来看下怎么用直通车来做免费流量?8 g: w6 R8 Q* b% P
1.首先我们找到你做的产品的行业前三的爆款,用直通车做测款,拉出你的产品30天核心关键词、主图,然后分析,自己做一款产品的主图,每天记录跟踪自己的数据,加购率、收藏率、页面停留等,对比改进,如果你的这些数据有超过你的参照物,那么就算是成功了,可以保留下来用。
2 a& V R+ ]% M* Q/ s1 b; X2.基础做好了,第二我们来看下流量的问题, G1 g1 h% h5 g! B/ J. h9 U
淘宝是用什么赚钱的?是流量,通过商家购买的推广活动推给你流量。直通车给你的流量是按什么给的?是按你的产品展现价值。直通车给你带来的流量也是有成本的,就是展现成本,淘宝是贩卖流量生意的,你不给它带来价值,那它还会继续给你吗?当然不会。 b1 `1 j: d1 J/ o+ n+ u
所以展现价值是淘宝判定要不要分你更多流量的关键点。我们看下一个访客的购买轨迹,搜索关键词,浏览,点击,收藏,加购,下单,购买;下单成功流量则成功转化,未下单成功则转化为收藏率和加购率。) j5 Z5 w+ Z0 Y# J
因此:展现价值=直接展现价值+间接展现价值8 G p! J2 c3 H& u$ ?( @
直接展现价值=点击率×直接UV值
" L) }, P( g2 ]8 ? 间接展现价值=点击率×间接UV值" l$ Y- D( z+ Q3 O" Z" o
所以到这里就能明白最重要的8个维度:
& p) C: }& M0 r" H$ Y+ J, ^(1)销量$ C9 P, a) X- O0 G3 H O
(2)点击率、点击量、转化率
5 M- A+ z9 R3 V# U! r" Q' ~(3)收藏与加购以及收藏率+加购率
" S% j8 Q* `& l6 J% V3. 这些自然搜索的重要8个维度清楚后,是不是还是不知道怎么拿到流量?把页面上划到开篇一最后一句讲的开口和终端联系,再想想你的日常做一款爆款产品,怎么做螺旋bd,运用上述二中的数据及方法,假设你一个月要做400单,那么你把这400单平分到每周,第一周最大值要做到100,假设第一周100单是1000,那么理论上第二周就是2000流量,因此你到2000流量时最大值就一定要做到200,以此类推,! T, `8 g2 J& K% T8 Q) v. _
所以第一周:1-7天,第七天我们刚好达到100单,那么如何从第一天螺旋到100单呢?我们还进行关键词布局。! h8 Z b/ u5 M' V' Z! K7 D
第二周:8-14天,怎么从100单螺旋到200单呢?这时候的关键词又怎么做?+ w6 G1 O; O; F( y% y
第三周.....关键词如何更改; Q; g/ N$ G% U! u' x/ d
第四周.....关键词怎么变动/ m& ?# J1 U, \- \( H5 B
讲到这里咱们再来对淘宝权重梳理下,淘宝权重的分布是:7 e$ J: D# {$ a7 C& z; c
(1)单量
: i9 I9 c/ ~$ d% h4 ~- B! h(2)转化率( v4 @% p' ? g. b5 h* g2 u
(3)递增率
: u# z8 [2 ?. C9 ?* |8 @(4)以及我们前面说的展现价值
2 Y, f4 r8 q/ y. l+ Q如何拿到搜索的最高权重?店铺的层级,当天销售额、单量以及收货权重,这些数据在第一周达到最大值的时候要注意转化不能过于异常,但是同是要保持数据递增,想要保持数据递增,那你要把流量稳定,要做到稳定性,讲一个技巧:关键词由下往上做,由竞争小的词开始做。
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