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把大家比较关心的和比较普遍的问题统一解答。首先要说的是,我们说的东西都会非常实在,不像很多培训公司把他们的技巧吹得神乎其神然后让大家付学费。我们要做的是,切实帮助大家解决开店碰到的各种问题,切实帮助大家打好基础,切实帮助大家把产品卖出去,切实让大家最后赚到钱。 * ]; Y3 ]! E5 |1 \7 c( b) m
/ h" Z# I$ b: e2 j3 y8 U: zQ1:选什么样的类目或者产品做?
& {- ~3 s1 q$ g) f3 UA1:选择产品和类目并没有必须遵守的方法,关键看怎么做更容易成,可以参考以下几个方面:
" }& w* y% M! S+ j f1) 选择自己熟悉或者喜欢的类目、产品, X9 `- {* j- @8 n( |) D
2) 选择利润高的类目、产品
) a- t% |* I/ d! f3) 选择货源有优势的类目、产品
6 V5 o" k7 h/ V6 M4) 选择小众的、竞争小的产品
, n- P I7 y0 I! }% H6 h5) 选择别人卖得好、赚钱的产品3 t( t# }* S4 m$ c. d' O( v# T$ m
具体的选品,要使用一些工具和数据来帮助做出决策,这个后续课程中会讲到。4 \0 h. D' H y& D9 a, X
另外,我们也会帮助大家收集
0 M5 w) E f1 N7 t1 _7 x- h& i9 s$ [$ A( D
Q2:店铺怎么才有起色?
6 ]( i4 T8 o* x' y4 HA2:店铺销量怎么才能提升,这个问题对不同阶段不同情况的店铺答案都不同,而且是一个系统的工程,这里简单介绍一些初创店铺的注意点。
( n0 I/ S$ Q0 ?$ b# d: a& W首先,选择好的类目和产品会事半功倍。3 o! m. m+ J; ]2 _# N7 T% y
其次,营造成交的环境:/ Q) _, u; O7 ^% [( g/ s
我们的店铺装修,是不是值得信赖
2 M. C0 r1 N! m* c! [ O% Y我们的销售记录和好评,前期可以通过sd、朋友、活动获得初始销量和好评) T3 G8 ]: ~5 `* M! ?/ S \% j
我们的专业服务,真诚专业耐心的服务
. D) q4 x x* e G* V0 u我们的保障,假一赔三,店铺里面的保证等等* m/ S5 ~/ c# q8 ^; z& N
再次,要始终关注竞争对手,有针对性的打6 O, c; s' ^8 l: S! E/ z( ^) K
最后,千方百计引流(QQ群,空间等等一切有流量的地方),并珍惜每个老顾客/ H( t( Z% `7 T
后期我们也有一系列的课程,帮助大家从开店到赚钱的整个运作。也会把每个点的操作思路和技巧都教给大家。! H: Z+ t" l c8 ?3 F1 F+ e) g6 z
+ i2 }2 i# y0 Q, ~- tQ3:怎么做竞争分析?
3 d2 e' x1 C" ]! g$ NA3:竞争分析包括市场分析、竞争的店铺分析、竞品分析等。复杂的分析需要使用诸如数据魔方、情报通等软件,简单的分析就靠淘宝指数、靠关键词的搜索结果也能做。获取数据不难,难的是我们怎么从数据中提炼出有价值的结论。# Y6 V; z' c: d$ G' K6 S3 m- {
这块儿也会在后续的课程中详细讲解。( {3 ?9 E( @$ B# S# x
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Q4:怎么做推广?怎么做直通车和钻展?
3 D$ L" }( D% ?5 S$ \1 [A4:首先,要跟大家讲的是,不要盲目相信直通车和钻展这些东西,不是用了销量就上来了,如果使用不当甚至是用得多死得快。也不要幻想有什么直通车绝招,直通车和钻展确实有一些技巧,但是对于我们这些受过高等教育的大学生来说,这些技巧大家都是能在实践中迅速掌握的。推广能成功的关键是,首先我们要先做好店铺和宝贝的内功。你的转化率还很低的时候,你的页面还很烂的时候你跟别人一样出价几块去抢流量?只看到别人的ppc非常低别人的推广怎么敢砸钱,但是有没有看到别人的页面比你漂亮多少,别人的卖点比你提炼得好多少,别人的好评管理多到位?+ J" y$ D8 d5 x! J
做淘宝不用心就一定很难,但是用心做也很简单。大家不要着急,一步步打好基础,才能取得辉煌的胜利。你们看到那些光鲜的成功案例后面更多是辛勤的努力和汗水。小试牛刀接下来,会帮助大家把货源问题、发货问题、店铺运营技巧问题都一一解决,但是只有我们的帮助是不够的,你一定要跟上我们的节奏,自身要努力才行。 |
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