如何根据双11时间轴流量布局？教你借用钻展投放撬动流量

　　今天来和大家谈谈如何根据双11时间轴流量布局，借用钻展投放撬动流量，一定要认真看哦。
& J3 A. d0 }3 o4 P2 ]　　我们都知道，双11大促是一个流量和销量都集中爆发的一个时期。
　　从结构上看，双11的流量主要有三个部分：付费流量，免费流量和活动流量。
6 Y# A/ V: f2 i8 T/ m9 m　　付费流量，主要是通过我们的三大推广工具去获取，分别是直通车、钻展和超级推荐。
　　免费流量，主要来自搜索流量和以手淘首页为主的推荐流量。
# t( s8 O/ {# y+ d6 M0 P+ \, O1 S　　活动流量，主要是会场流量。除了要报名参加外，还要参与赛马，比拼加购人数等数据。
　　在流量的分配当中，遵循一个2/8法则。品牌卖家和大卖家获得80%以上的免费流量和活动流量，而剩下的20%的流量，由中小卖家和腰部卖家瓜分。
7 x) }7 w. L, W9 V8 D7 J　　虽然很扎心，但这是事实。那我们应该怎么办呢？
9 m- I6 B  w# J　　我们要想获得产品和店铺的权重提升，首先要获得更多的流量，然后给平台更多的正向反馈，证明产品和店铺有优势。
. Q* f& x5 W, L( Z　　举个例子：我们的宝贝A和竞争对手的宝贝B，都进入主会场。某一天，宝贝B排名第8名，你的宝贝A排名第9名。你们会进行赛马，比拼加购销售额数据。
2 N* [) j: q$ {　　假如宝贝A和宝贝B加购销售额相差1万元，如果你能通过付费推广把这个差额弥补上，超过竞争对手，那么你的排名就提升了，带来的结果是通过活动渠道能获得更多的流量。整体上也提升了免费流量的权重。总之是通过付费方式，用付费流量撬动免费流量和活动流量。
　　所以我们需要花钱去买流量，同时我们需要有节奏的去花钱。从2个点入手：
　　1、通过付费的方式，去提升我们宝贝的权重，撬动我们免费的流量和活动流量。
  h$ \& v) @( J" Y- i! o: \' n　　2、利用钻展工具，配合双11的整体节奏去布局我们流量的拉新和收割。
　　花钱是手段，帮助店铺形成正反馈才是目的。
　　既然节奏如此的重要，那我们就来讲双11钻展的投放节奏。
2 i. q3 I+ K$ j: {* k& ?! N　　整个双11的大促，我们可以分为4个时期：蓄水期，预热期，爆发期和余热期。
/ N1 e3 a* r5 e9 v6 r　　不同的时期，我们的运营目标不同，钻展投放目标也不同。
( ]4 Q  }; T7 e& ~8 r, f　　蓄水期：我们注重用户的积累，是新客转为认知客户的一个过程。
　　预热期：目标是促销宣导，这个阶段钻展是需要把有购买意向的用户转为认知用户。
. o* }' ~1 d8 ]& p$ Y4 _　　爆发期：目标是要转化收割，钻展负责完成认知用户的收割。
　　余热期：需要持续推广，为什么？因为有部分的消费者，他在双11是没有进行购买的，通过钻展把未成交用户转化，承担日销任务，另外一个是要为双12拉新，进行测试和蓄水。
　　好接下来我们一个阶段一个阶段的讲解。
　　首先是蓄水期。
　　【钻展目标】是通过付费的方式去积累对店铺没有认知的新客。
　　【核心操作】
$ s+ o0 c* t5 {2 p　　1、进行大量的测试，包括定向、位置和创意素材；
　　2、通过拉新来带来更多的收藏、加购。
8 ]0 q6 }$ \3 `8 `' E# V" T* S　　3、通过测试反馈，选出优秀的定向、资源位和创意。
　　【定向策略】
　　要测试定向并拉新蓄水。
　　可测定向：达摩盘行业人群拉新测试以及智能推荐店铺等（原访客定向-定向竞店）。
( D# m$ v/ W0 I) R　　建议定向：单品推广、店铺优质人群（原访客定向-定向自己的店铺）。
　　那我们蓄水期需要注意什么呢？
" b7 G$ b5 i8 W1 v  J　　1、通过前期的数据测试，锁定有效的定向和位置进行重点投放；
　　2、素材点击率决定引流成本，要周期性优化；
　　3、蓄水期重点关注加购率和加购成本，不要关注ROI。
　　接着是预热期。
7 e- e3 R" V9 m9 P! @, k+ |　　【钻展目标】通过付费获取意向的购买用户。
　　【核心操作】
& v8 v0 J9 H# F& @1 ~, O　　1、配合活动曝光和价格曝光，引导用户收藏、加购和领券。
$ Q0 G3 i  T; G2 p' W　　2、预热前期：放大推广的流量，同时优化投放效果；
　　3、预热后期：加大预算的投入，因双11当天单价很高，竞争激烈到花不出去钱。
　　【定向策略】
3 {7 u; P. k& l: s) O　　可测定向：店铺基础比较好可进行达摩盘精细化人群投放测试。
7 T7 n9 P3 P# ~  }- L　　建议投放：单品推广以及店铺的优质人群、智能定向里面的喜欢优质店铺和喜欢优质宝贝。
# U# i7 e/ e8 b0 H" \/ C　　预热期有什么注意事项呢？
. H+ N! Z) V/ l  c3 A2 [　　1、关注每个定向的加购率和加购成本的变化，根据变化调整预算和出价；
　　2、避免定向的内耗竞争。同一时间同一位置，要注意可能会存在多个定向圈到同一个用户。
　　3、（全店）投放选择CPC还是CPM，看测试效果来决定。一般优先CPM，成本不可承受换成CPC。
9 ~" i. J) Z8 I8 G/ V4 l% s, q　　第三个，爆发期。也就是双11当天了。
　　【钻展目标】把前期积累的认知用户进行收割转化，做大成交量和销售额。
　　【核心操作】
　　1、围绕收割目的，稳定预算消耗趋势；
　　2、根据市场变动，实时进行细致的调整。
　　【定向策略】
8 a7 B. t& z; `* U9 W" g, S$ z, o　　1、把前期积累的优质人群通过高价去定死；
　　2、重点关注的定向有：收藏领券加购人群，成交人群（复购高）、喜欢我店铺的访客，喜欢我的宝贝的人群。
　　【注意事项】
　　1、根据自身前期情况，调整部分预算到前一天消耗；
　　2、双11接近结束的凌晨，可暂停计划避免预算浪费。
6 x$ {2 C! u7 s% e8 }6 j　　最后是余热期。
　　也就是我们双11结束之后的一周我们需要怎么做。
5 z3 x2 t( |3 W1 P  [, X　　【钻展目标】配合返场活动去收割双11当天未成交用户。
$ D4 g5 E( @; K! }4 c2 i& v　　【核心操作】
$ L( M* o* I3 D　　1、配合返场海报，做余热收割；
　　2、根据预分配预算，调整出价；
　　3、做日常销售，减缓大促后疲软。
, A/ I( H" {7 z. c　　【定向策略】我们在定向上会偏重于日常销售场景，然后再做收割和拉伸定向的组合。兼顾减缓销量流量下滑和后续双12拉新蓄水。
- B/ B! r# \$ O. H　　【余热期注意事项】
　　1、通过付费投放，延缓大促后的疲软；
　　2、适当做拉新及测试，为双12做准备。
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