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品牌关键词指的是包含你的品牌或者企业名称的关键词。比如“basketball shoes”是通用关键词,“Nike basketball shoes”则是品牌关键词。
% W7 Q; t+ W* t最近很多亚马逊卖家在PPC广告中采用了通用关键词与品牌关键词分开设置的广告系列。这种策略究竟好不好用呢?下面我们来分析一波。
5 m3 G, n. _5 y" Q5 E01、品牌关键词
; w4 s7 j8 ]+ ~$ V2 j以球鞋为例,“basketball shoes”就是通用关键词,使用这个词搜索的用户目的性没那么强,可能只是随便浏览,这类关键词的广告点击率和转化率都比较低,因为范围太广。而“Nike basketball shoes”这样的搜索词带有品牌名称,消费者的搜索目的更具体,就是在寻找耐克球鞋。4 Z# W6 s( W5 q) }7 o! l* m" V
下一步就是创建另一个新的广告系列,但是这个广告只使用你的品牌关键词。比如下面的图,左边为不包含品牌的广告关键词,右边则是包含了品牌的广告关键词:* m, W- ^# H% L3 g
02、为什么品牌关键词越来越重要
4 k9 Q( B" D3 `2 d3 k过去,大家普遍认为品牌关键词在广告中并不重要,因为不论是否有广告,品牌都能带来转化。# c# m) p4 R {2 I
但是现在有更多的数据证明,只靠品牌关键词并不能保证百分百的转化,还需要投资广告。很多消费者先广泛地搜索,然后再搜索品牌。在后面的搜索中触发广告,可以进一步推动用户购买。7 X6 w ~! x# r% v/ l+ c3 g
几乎三分之一的品牌卖家开始实行品牌关键词的广告策略。
! Z) f, u) f5 G7 X* p, h# l03、下面介绍这个策略的优缺点:
7 g& Q) @* l) b) b" F优点
4 y% Z2 D9 R. h3 s0 j( o3 J能更好地控制预算
" C1 S) a- L' B实行品牌关键词的广告策略,能更好地控制预算。- F) C3 m8 a) {: k/ C7 f
目前亚马逊不能根据关键词或者广告组来设置预算,只能控制每个广告预算。要给关键词设置预算,只能把关键词划分到不同的广告里,再设置预算;因此,创建两组不同关键词的广告,方便卖家对关键词进行预算控制。2 E. E9 z G+ ]4 D! F2 {, q1 A
了解非品牌的真实表现! ^$ o1 ^1 I$ d( s, m
对关键词进行细分,可以更容易发现非品牌关键词的ACOS和点击率表现。没有细分关键词,则需要在不同的广告组中查找趋势。1 [" [0 d2 A8 X& h" O# C7 O
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