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近年来好多人越来越沉迷所谓的“术”,所以出现了很多的黑搜、白搜、红搜、蓝搜等各种黑科技。是,有时候技术确实能够让我们脱颖而出,但是大家忘了最基本的问题,就是你的技术在牛逼,你的产品很垃圾,产品没人买,没市场,即便你把马云叫过来也不见得有用,有时候所谓的黑科技确实能起到辅助作用,但是我们还是应该追根朔源,回到最根本的问题上去,解决它。就是如何确定你的产品好不好,能不能卖,如何去选品?1 f) B4 M- U4 W3 Q' I
在选品这个问题上,大家各有各的问题,无外乎下面几点:* q/ e+ a% D; x# |6 \
1.有什么卖什么
- n- D2 C) L( g% I2.流行什么卖什么
, R$ s. ^2 A0 l" _0 g/ B; v+ T3.完全没思路,按照自己喜好度4 x! ^1 p) I H$ ~* o* h
4.哪个卖的火卖哪个
8 _- g$ n o1 g! e( f1 N5 x/ L今天就来告诉大家,选款遵循这几原则,不管市场在怎么变,都不在怕的2 P/ m% q M2 Z
1.市场大不大
& M! `) y, _1 w( j1 t; t 怎么确定你这个产品的市场大不大呢,就是在淘宝网上搜索下你的宝贝的产品词,看下 顶部卖家的销量多少。这样很清晰能够看出来你这个类目的需求怎么样?. u1 i6 i& S: j8 s# E. g
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我们从图中看出小白鞋神器这个词,销量最高的宝贝日销可以达到8万的销量,销量越高,表明市场的需求越大,那么8万的销量,表明他的市场还是很大的。- C- L3 ]' M$ r* O4 Q2 m+ v/ I
2.竞争大不大% a3 G6 ?: T2 \4 S: r# q
上面确定了市场是比较大的,那么他的竞争怎么样?竞争这块我们从商城占比和在线商品数来看。我们在生意参谋-流量-选词助手这块看,小类目我们一般选择7天数据。
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; X( f2 d# X5 E. S( S通过上面表格可以看出,这个类目虽然是个小类目,全网商品数有11万,挺多的,他的商城点击占比94.42%,太高了,基本都是猫店,那么如果你是个c店货源不稳定,那么就不适合选择,竞争太大,如果你是厂家,或者是猫店那么到可以选择下,毕竟市场还不错。* { }% z0 E- j# f4 c
3.是不是有利可图
/ Q1 G( @+ D5 y$ ]& h" Z6 h确定了市场和竞争压力,那么最主要的是要看下,这个类目是不是有利可图,这是最主要的。你去看下卖的最好的价格,在对比下你的产品的成本价看下你能卖的价格,你能赚多少,除去你的成本,看看你的利润空间,确定做他是否有的赚。4 `& ~: U0 h+ b. M7 F: O9 f9 s4 R
4.买家喜欢什么价位0 m9 X& P: e% U; A" F" Z
' x& i. } t9 f这2个价位是大多数所喜欢的,覆盖的人群也比较多,如果想要更详细的计算具体多少人,用你这个词的搜索人气去乘他的百分比,就能大概知道价位下的人数。, {: P z5 O! m
还有一种方式就是买家的人群画像,更直白些% e1 m0 O: V* q' i* [
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5.你适合什么价位
' I. N% s2 S5 [& W1 o# D# K D上面我们确定了大众喜欢的价位,也知道了每个价位的覆盖人群,那么你适合什么价位呢?有些人可能会说,不是知道了覆盖人群最大的价位,直接按照这个去确定价格就好啦,但是真是这样吗?我们是不是还要计算下我们的成本呀,算出你的利润率,你不可能为了为了满足这个价位,就去压缩你产品的质量吧,那可是自断后路呢。还要计算下你的直通车承受价,你要流量,无外乎免费和付费,免费先不说,付费不就是直通车、钻展、淘宝客和超级推荐是吧,我们用的最多的也是直通车,比较适合我们小卖家。
# w" C$ f' |! z* Y/ X+ I6 Z& }公式:; j9 m- b7 q0 s0 k/ M9 s t* J
直通车承受值(ppc临界值)=(转化率*客单价*毛利率)/广告占比
% R4 O% G8 [% j. |也可以在这个表格里面直接去算。5 Q. _' w, v6 ]* R: v ^' ]; M
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用算出来的ppc和市场平均出价去对比,如果大于,那么可做,如果小于那么你就要考虑了。(市场均价在流量解析看)计算过程我就不写了,直接套公式就好。
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6.有没有淡旺季
' ~( P% [0 w0 n- v# y* S确定产品有没有淡旺季,是为了看什么时候做这款宝贝比较好,以免错过了最佳时机,而且每款宝贝我们知道都是有生命周期的。; Y6 t" a ^; n3 F. B) F
% l; f- t9 h7 t2 E你对照着这个图表,什么时候开始做是不是更加合理,科学性。
4 U2 ^% H9 ]+ M5 C' [7.初步判断下如果用付费推广好不好
8 V2 s) N2 X Q: K! q: ?$ h! ]& @我们就是初步计算下一些数据,以上面的为例:(移动设备)
! M% G! x2 x0 E5 ^展现占比:74.98%& ~, F1 j* B6 U& Y" N! z" p
展现指数:9,643: |9 ^! `7 N! Q7 M8 L( I( a* S9 ^
市场均价:3.92元
% O; Y" \, y n9 X竞争度:109
3 I# p+ |( f# @点击率:6.56%
- @/ j7 i6 ]- Z \8 b点击指数:649$ Y/ O3 m7 D r6 Q
点击转化率:8.60%
4 s9 L( H/ m1 V+ n1 A, @单价:15.9
- k$ P* \. T s; V$ d- T成本价:3.5(1688上)
! f8 E+ O: B7 Z$ v* D. |利润率:77.98%
! k! C! R# P7 o% W) x* a* }访客数=展现指数*点击率=9643*6.56%=632.58=6338 x4 t- l5 E5 _" s- l
订单数=访客数*点击转化率=633*8.60%=54.43=54
! W ~8 U8 D+ r8 I% I+ Y8 x获取633个点击需要多少钱=访客数*市场均价
' W: v' ^6 x0 q. A! k. N7 b+ ~花费=633*3.92=24819 G) x5 i3 I9 J$ N. U3 H
交易额=订单数*单价=54*15.9=858.60 d b- s/ N: u
总利润=交易额*利润率=858.6*77.98%=669.5=670
0 n6 d8 O! R* y+ U8 c! T% ]4 _: I' o算下来基本是亏得,如果要开车。% ~ Y8 C0 j0 e' s
8.是不是适合你做7 X/ O7 {! ?1 t9 k
你对你的产品是否了解,你的产品专业性强不强,如果你不了解你需要多长时间能够学会,如果你说我学习能力强,即便不会,花三个月也会了,可是真是这样吗?一个产品的生命周期本来不长,可能等你学会后,热销期已经过去了,所以还是不要去挑战高难度,要学会舍得。毕竟适合的产品还是很多的。
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