亚马逊新手，什么是跟卖？跟卖的利弊有哪些？

hi123 · 发表于 2019-7-15 17:16:21

对于干过一段时间跨境电商的人来说，跟卖很好理解。但如果是刚进入这个领域的新人，对这个概念就比较模糊了。今天，我们就来展开说说亚马逊的跟卖。

什么是跟卖？

一个卖家创建了一个产品界面，上面罗列了该商品的相关信息。而前天卖家发现这个商品似乎热度高，销量也不错，就会跟卖。这样说，你就明白了，所谓的跟卖，指的是不同卖家共同使用一个产品页面的情况。要实现跟卖，要求跟卖的卖家得拥有跟产品界面一模一样的产品。比如颜色，尺寸，牌子，大小，尺寸等等。

这种跟卖是被亚马逊允许的。原因很简单，亚马逊更看重的是产品本身，产品的出售，能给其带来流量和知名度。因此产品放第一位，店铺的重要性要稍稍往后。更关键的是，跟卖这一模式的出现有一个巨大的好处——减少了重复产品界面出现的情况。这样一来，亚马逊管理更方便，买家在搜寻产品时所碰到的干扰也会减少。
跟卖的好处：

亚马逊设置了跟卖机制，也给了卖家一个机会，把握得当，跟卖是可以获得优势的。

1、快速获取流量

所有产品都指向一个界面，这有时候就意味着你作为新晋卖家，也能获取高曝光和潜在的流量，这意味着，你可以在某种意义上跟老卖家站在同一个起跑线上。

2、成单概率大

如果跟卖的是热门商品，由于其具备广泛的市场受众性，所以潜在的用户人群基数大，能够成单的可能性也增加。

跟卖的风险：

做跟卖，有机会，就有风险。

1、侵权被处罚

如果别人的产品或品牌是有授权的，那么你盲目跟卖，被别的卖家发现，或者被买家投诉，说不定属于侵权行为，要受到处罚，要么账户被限制权限，要么被封号。

2、被恶意跟卖

跟卖有很多玩法，有些人存着坏心思，会用劣质产品来黑你的链接，抢你的单。

跟卖既然是亚马逊批准，客观存在的一种制度，作为卖家，就得好好研究其中的规则，争取拿下更多流量的同时避免被人坑。