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今年说的最火的就是标签,好像人们把流量操作不起来的原因都归结于标签,其实标签权重真的是在一点一滴的渗入到宝贝的权重中,标签权重的推荐千人千面,人、词、图、价、货的标签影响着行为标签和需求标签进而影响我们宝贝的展现。其中人群标签的权重我们在上周已经分享过了,下面来说一说其他的:
, k, q) `: y3 f' O) H5 T4 w$ \6 x5 o关键词:每个关键词背后都有标签,有需求、人群、竞争度等,词的搜索量代表着需求的规模,市场的导向,淘宝把词制作成了标签,搜索量越大代表着标签的权重越高,给淘宝带来的效益也越好。选对词还要分析竞争度,同样的词在不同的价格区间会有不同的宝贝数量,宝贝数量和宝贝销量体现了竞争度。+ ]. }7 Y6 G9 a, b8 I$ ?' X
图片:图片中色彩搭配、模特风格、拍摄角度以及应用场景都体现着人的偏好。
8 w a C% p6 X: R8 Y% n价格:价格背后隐藏的是人群的消费能力,你是做跑量、利润还是品牌,背后都有不同的人群。! t. |3 s- I* u# ~7 Y4 y
货品:产品就是我们常说的标品、半标和非标,不同的类目竞争度也不一样,我们是走低端市场、中端市场还是高端市场,这背后的人群都不一样,店铺的布局也不一样。
" S3 I4 W! M! s4 B7 ` ~在生意参谋市场中查看搜索人群画像,我们能知道自己宝贝的市场大盘人群,通过这个然后反推自己单品的人群数据和店铺的人群数据是否迎合。; | U, o' F7 L# ?% t/ {
搜索逐渐向推荐式搜索方向进化,最根本的依旧是以人为中心,做用户运营,这也是淘宝大方向的一个变化,而天猫旗舰店 2.0 的升级,也正是进入了一个以消费者运营为核心的全新时代。这也是我们现在发现宝贝的人气权重越来越重要的一个原因,用户对宝贝的收藏加购代表着宝贝受喜爱的程度,也从侧面体现出用户的重要性。所以做搜索时先做量值再做率值,把收藏量、点击量、加购量做起来之后在关注转化率、UV 价值等数据。
) v! V! J. W6 ]. G k8 ~搜索流量是搜索引擎算法模型通过用户输入的关键词指令,点击搜索,机器通过算法秒算出一个结果,根据权重顺序展现出消费者需要找的图片,搜索引擎任务就完成了,至于点击谁它不管。有展现之后靠你点击率拿流量,有展现不代表有访客,有点击才算有访客,那我们先解决有展现,再解决有点击,就可以拿到搜索访客了。 X( Y' [5 H! @" g6 Q
01、要搜索访客先要展现,那要什么词的展现最好?
/ ` U# O5 O) M5 S" Y1 x! a1. 跟你产品相关度最高的词;; b& R* K- n# f3 k. ~
2. 自己卖的产品历史转化最好的词。. F: @0 v2 i" t
词找好之后用稀少词加核心词一起做权重,什么是稀少词,像颜色词、属性词等,同时也要分析竞品的数据,毕竟知己知彼才能百战不殆。7 s$ d3 c* k; B6 h
排单:根据搜索节点四天一更新的原理,前期主要是关键词从长到短操作,后面是后台推荐什么词,就主要做哪个词。; B: n% A* \5 c' f0 b" l% w
说到搜索我们就会涉及到刷,不被查才是各个商家最关心的点,但是我们都知道阿里的风控系统很强大,只要刷就会风险,只能说在最大程度上规避风险。# ^7 g, h) i" Z
02、sd过程中的注意点
: ^/ Z" b# ]) y; u8 `5 j1. 需控制关键词当天搜索转化率,是控制关键词转化率,控制在跟行业搜索转化率的平均值,补流量控制,转化什么词补什么词的流量。
& o8 o/ L5 F: b4 n5 Y, P2. bd过程不能截图,补的订单上不能有明显共性特征的备注和插旗。+ H1 E5 \0 H$ U$ k1 a
3. 低客单发kb时需用非菜鸟单号,高客单发物流得有物流空单录入。
* K- x# N# x- L8 E% i. h" C( p4. 最重要的还是要把控号的安全。7 \# C6 g6 R$ T% t: `. p
03、“网剑行动” 后反作弊新增规则与应对方案
( c% {- \8 |" Z, F+ a: M1 ]1. 新品搜索关键词,这个关键词搜出来的搜索页面至少要 3 个宝贝以上。* }! m/ K7 Q' I) @
2. 不能卡任何条件,包括价格,包括大盘无流量的品牌词。
; w: V/ _/ i5 ~$ i% p9 _, `3. 新品上架 45 天内,超过 5 个字的关键词,转化率不能超过 10%
+ T- i$ x4 e* L; X( o4. 不能长标题和半标题sd。4 q" X0 g8 n+ ?; l! w
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